考證，對于大家來說并不陌生，基金從業(yè)、銀行從業(yè)、RFP……但是，你考的證書價值和性價比到底如何呢?
每一次提到這個話題，就有不少人開啟了新一輪“考證到底有沒有用”的討論，專業(yè)內(nèi)容在營銷過程中到底有沒有用?或者到底有沒有必要學(xué)習(xí)?
之前我聽過一個代理人講一種說法是：“先喜歡后專業(yè)，屢屢成單，先專業(yè)后喜歡，屢屢失敗”，簡單來講就是讓客戶喜歡你通過服務(wù)讓客戶內(nèi)疚，比專業(yè)更有價值。所以，對保險業(yè)務(wù)員來說，是不是做好噓寒問暖精致服務(wù)就能不斷成單?反之，是不是不斷考證也能有源源不斷的客戶呢?
答案必然是否定的。針對第一個問題，我的想法是：有道無術(shù)，術(shù)尚可求;有術(shù)無道，止于術(shù)。技術(shù)重要，但是如果只懂技術(shù)不懂方法，成長空間就很小，營銷亦是如此。
那么針對第二個問題，難道考證就專業(yè)了嗎?就能有客戶了嗎?這個問題很要區(qū)分看，首先要明確你所要考取證書的含金量，其次是你考證的目的。如果兩者都不明確，就像前幾天上百萬人搶著考一張中級職稱，但不是每個人都能升職加薪。
證書有沒有用，其實“在精不在多”，就像你雖然考出一萬本證書，但是難度加起來都要比一本小很多，自然沒有一張證書比有價值的證書值錢。
那我們要不要考證呢?是不是證書越多越好?
1、為什么要考RFP?
其實對所有的考證人來講，價值高的不一定是對自己有價值的，所以我們也經(jīng)常告訴我們的學(xué)員，衡量是否要花費時間、精力和金錢去備考RFP的最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是，這張證書對你未來的專業(yè)能力或者是職業(yè)生涯到底有沒有幫助。
如果沒幫助的話，再簡單的證書也不去考，有幫助的話，再難的過程也要去考。
今天想說的是，除了RFP含金量高，你還經(jīng)常遇到這樣的情況：
如果你讀不懂你的客戶，你就只能被你的客戶拿下。之前有個保險代理人說："之前去見一個客戶，了解了彼此之后聊得很是投機(jī)，尤其是股票投資，但是不幸的是我不知解決辦法，不知道怎么去挽回這種尷尬的局面，結(jié)果客戶的朋友竟然對這方面很有見解，包括判斷一支股票要不要買，什么時候買，什么時候賣等等，簡直是自己打自己的臉，客戶竟然變得比我還專業(yè)，我要拿什么去服務(wù)我的客戶呢?”
這其實不是個例，而是很多人在見客戶時會遇到的卻不能解決的問題，這個時候，很多人就會想去提升自己的專業(yè)知識。為什么推薦大家學(xué)習(xí)RFP課程，這些你一定要知道：
在金程考RFP證書，不單單是考取一個證書，而且金程RFP的課程是真正系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問題的方法，放到保險營銷上就是通過各種方法幫助大家更好的營銷保險，學(xué)了RFP后，就不單單是就保險講保險，學(xué)員可以從稅務(wù)角度、投資角度、法務(wù)角度、養(yǎng)老角度、財產(chǎn)保全角度都可以講保險，可以幫助客戶以解決上述問題為出發(fā)點來進(jìn)行保險營銷。
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2、考很多證書就能變得專業(yè)嗎?
其實證書并不是越多越好，而是要選擇含金量和性價比高的證書去考。>>>點擊咨詢RFP證書含金量
有網(wǎng)友分析了他曬出來的65張證書，發(fā)現(xiàn)其中真正有含金量的屈指可數(shù)，甚至沒有。
唯一有價值的就是資格類證書6張，但其中除了一張教師資格證含金量稍高，其余都是英語四級、普通話證書、計算機(jī)二級這種的標(biāo)配證書。
連英語六級都沒有考出來，高1.3米、擺出來約5平方米的65張證書，實際價值真的不如一張RFP!
一個較貼切的形容是“刷了一大堆新手裝備，結(jié)果想去打60級副本”，這就像拿著60張一塊錢，看著厚厚的一沓，但是還沒有一張100塊值錢的多。
之前也有很多人問，chfp、cfp、基金從業(yè)、銀行從業(yè)……考哪個?
目前chfp已經(jīng)被取消，而CFP需要先考AFP，考試時長三年多，總費用在幾萬塊，且更注重理論而不是實操。理財類證書和課程，主要是兩點，一點是證書本身，第二點是證書衍生出來的價值。從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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