考證，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)并不陌生，基金從業(yè)、銀行從業(yè)、RFP……但是，你考的證書(shū)價(jià)值和性價(jià)比到底如何呢?

　　每一次提到這個(gè)話題，就有不少人開(kāi)啟了新一輪“考證到底有沒(méi)有用”的討論，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中到底有沒(méi)有用?或者到底有沒(méi)有必要學(xué)習(xí)?

　　之前我聽(tīng)過(guò)一個(gè)代理人講一種說(shuō)法是：“先喜歡后專(zhuān)業(yè)，屢屢成單，先專(zhuān)業(yè)后喜歡，屢屢失敗”，簡(jiǎn)單來(lái)講就是讓客戶喜歡你通過(guò)服務(wù)讓客戶內(nèi)疚，比專(zhuān)業(yè)更有價(jià)值。所以，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，是不是做好噓寒問(wèn)暖精致服務(wù)就能不斷成單?反之，是不是不斷考證也能有源源不斷的客戶呢?

　　答案必然是否定的。針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，我的想法是：有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求;有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。技術(shù)重要，但是如果只懂技術(shù)不懂方法，成長(zhǎng)空間就很小，營(yíng)銷(xiāo)亦是如此。

　　那么針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，難道考證就專(zhuān)業(yè)了嗎?就能有客戶了嗎?這個(gè)問(wèn)題很要區(qū)分看，首先要明確你所要考取證書(shū)的含金量，其次是你考證的目的。如果兩者都不明確，就像前幾天上百萬(wàn)人搶著考一張中級(jí)職稱(chēng)，但不是每個(gè)人都能升職加薪。

　　證書(shū)有沒(méi)有用，其實(shí)“在精不在多”，就像你雖然考出一萬(wàn)本證書(shū)，但是難度加起來(lái)都要比一本小很多，自然沒(méi)有一張證書(shū)比有價(jià)值的證書(shū)值錢(qián)。

　　那我們要不要考證呢?是不是證書(shū)越多越好?

　　1、為什么要考RFP?

　　其實(shí)對(duì)所有的考證人來(lái)講，價(jià)值高的不一定是對(duì)自己有價(jià)值的，所以我們也經(jīng)常告訴我們的學(xué)員，衡量是否要花費(fèi)時(shí)間、精力和金錢(qián)去備考RFP的最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是，這張證書(shū)對(duì)你未來(lái)的專(zhuān)業(yè)能力或者是職業(yè)生涯到底有沒(méi)有幫助。

　　如果沒(méi)幫助的話，再簡(jiǎn)單的證書(shū)也不去考，有幫助的話，再難的過(guò)程也要去考。

　　今天想說(shuō)的是，除了RFP含金量高，你還經(jīng)常遇到這樣的情況：

　　如果你讀不懂你的客戶，你就只能被你的客戶拿下。之前有個(gè)保險(xiǎn)代理人說(shuō)："之前去見(jiàn)一個(gè)客戶，了解了彼此之后聊得很是投機(jī)，尤其是股票投資，但是不幸的是我不知解決辦法，不知道怎么去挽回這種尷尬的局面，結(jié)果客戶的朋友竟然對(duì)這方面很有見(jiàn)解，包括判斷一支股票要不要買(mǎi)，什么時(shí)候買(mǎi)，什么時(shí)候賣(mài)等等，簡(jiǎn)直是自己打自己的臉，客戶竟然變得比我還專(zhuān)業(yè)，我要拿什么去服務(wù)我的客戶呢?”

　　這其實(shí)不是個(gè)例，而是很多人在見(jiàn)客戶時(shí)會(huì)遇到的卻不能解決的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候，很多人就會(huì)想去提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為什么推薦大家學(xué)習(xí)RFP課程，這些你一定要知道：

　　在金程考RFP證書(shū)，不單單是考取一個(gè)證書(shū)，而且金程RFP的課程是真正系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問(wèn)題的方法，放到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)上就是通過(guò)各種方法幫助大家更好的營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)，學(xué)了RFP后，就不單單是就保險(xiǎn)講保險(xiǎn)，學(xué)員可以從稅務(wù)角度、投資角度、法務(wù)角度、養(yǎng)老角度、財(cái)產(chǎn)保全角度都可以講保險(xiǎn)，可以幫助客戶以解決上述問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、考很多證書(shū)就能變得專(zhuān)業(yè)嗎?

　　其實(shí)證書(shū)并不是越多越好，而是要選擇含金量和性價(jià)比高的證書(shū)去考。>>>點(diǎn)擊咨詢RFP證書(shū)含金量

　　有網(wǎng)友分析了他曬出來(lái)的65張證書(shū)，發(fā)現(xiàn)其中真正有含金量的屈指可數(shù)，甚至沒(méi)有。

　　唯一有價(jià)值的就是資格類(lèi)證書(shū)6張，但其中除了一張教師資格證含金量稍高，其余都是英語(yǔ)四級(jí)、普通話證書(shū)、計(jì)算機(jī)二級(jí)這種的標(biāo)配證書(shū)。

　　連英語(yǔ)六級(jí)都沒(méi)有考出來(lái)，高1.3米、擺出來(lái)約5平方米的65張證書(shū)，實(shí)際價(jià)值真的不如一張RFP!

　　一個(gè)較貼切的形容是“刷了一大堆新手裝備，結(jié)果想去打60級(jí)副本”，這就像拿著60張一塊錢(qián)，看著厚厚的一沓，但是還沒(méi)有一張100塊值錢(qián)的多。

　　之前也有很多人問(wèn)，chfp、cfp、基金從業(yè)、銀行從業(yè)……考哪個(gè)?

　　目前chfp已經(jīng)被取消，而CFP需要先考AFP，考試時(shí)長(zhǎng)三年多，總費(fèi)用在幾萬(wàn)塊，且更注重理論而不是實(shí)操。理財(cái)類(lèi)證書(shū)和課程，主要是兩點(diǎn)，一點(diǎn)是證書(shū)本身，第二點(diǎn)是證書(shū)衍生出來(lái)的價(jià)值。從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。

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