高凈值客戶作為較優(yōu)質(zhì)的客群之一，是提升業(yè)績的重要組成部分，自然也受到大家的高度重視。毋庸置疑中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長，使得高凈值人群的數(shù)量，在逐步攀升，而如何經(jīng)營好這類核心客群，眾多財富顧問和理財經(jīng)理都出現(xiàn)捉襟見肘的狀況。

　　1、你的高凈值客戶在哪里?

　　中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，擁有600萬資產(chǎn)的“富裕家庭”數(shù)量快速增長，一線城市有錢人扎堆，北上廣深，哪個城市的有錢人最多?

　　資產(chǎn)超600萬元的中國富裕家庭

　　總財富133萬億，

　　同比增長6.4%

　　哪個城市的有錢人最多?

　　1、從數(shù)據(jù)可看出，無論是600萬資產(chǎn)家庭、1000萬家庭、1億資產(chǎn)家庭、3000萬美金資產(chǎn)家庭，都是北京最多，其次是上海、香港、深圳和廣州。

　　2、而從密集程度來看，香港是中國高凈值人群最密集城市，其次是北京、臺北、上海和澳門。

　　2、有錢人怎么看投資?

　　1.高凈值客戶的特點(diǎn)

　　第一，肯定有錢。他們會有自己獨(dú)到的見解和思維方式，而且相當(dāng)固執(zhí)。這類客戶確實(shí)更喜歡自己進(jìn)行投資決策和操作，但是大部分人對財富規(guī)劃的專業(yè)知識、意識，還非常缺乏和薄弱的。

　　第二點(diǎn)，年輕富二代越來越多。這類群體守富的概念不強(qiáng)，但傾向于自身獨(dú)立創(chuàng)造財富。

　　第三點(diǎn)，高凈值客戶 “唯利是圖”。這些客戶還是注重收益的。

　　但是，他們在投資心態(tài)上，可是越來越成熟。

　　(1)心態(tài)更成熟：重視“財富保障和傳承”，資產(chǎn)配置多元化，對財富管理機(jī)構(gòu)信任加深。

　　(2)眼界更開闊：擁抱數(shù)字化革新浪潮，境外投資開始回歸理性化。

　　(3)考量更長遠(yuǎn)：家族辦公室服務(wù)需求顯現(xiàn)，資產(chǎn)配置和財富傳承業(yè)務(wù)受關(guān)注私人銀行客戶人群創(chuàng)富方式多元化，代際傳承和企業(yè)創(chuàng)新推動人群結(jié)構(gòu)變化。這也意味著，財富顧問和理財經(jīng)理在維護(hù)這些私人銀行客戶方面，需要更強(qiáng)的能力、更多的心力。

　　作為財富顧問和理財經(jīng)理，該怎么做才能走進(jìn)高凈值客戶內(nèi)心，搭建信賴關(guān)系的橋梁?

　　課程簡介

　　高凈值資產(chǎn)配置實(shí)操課程，客群專門針對高凈值客戶，重點(diǎn)以高凈值可投資資產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行講解及配置。讓大家了解高凈值客戶都能做哪些投資，如何做，如何規(guī)劃，并借由案例進(jìn)行實(shí)操演練，是真正的資產(chǎn)配置實(shí)操課程。

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　　課程內(nèi)容搶先看

　　1.人群掃描-高凈值客戶人群特點(diǎn)及資產(chǎn)規(guī)劃(文化、傳承、教育)

　　2.高凈值客戶的股票投資(股票、私募、PE\VC\新三板、創(chuàng)業(yè)板，含看盤方式及技巧)

　　3.期貨實(shí)操(期貨基本原理、期貨套期保值、期貨套利交易、期貨短線交易含開盤方式計較、期貨投資中的宏觀分析方法、股指期貨、期貨交易技術(shù)指標(biāo)分析、期權(quán)交易策略等)

　　該課程為資產(chǎn)配置實(shí)操類課程，課程內(nèi)容需要學(xué)員自帶電腦，現(xiàn)場操盤!

　　【部分課件內(nèi)容】

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