三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售講理念，一流銷售提供解決方案!
作為一名專業(yè)的理財規(guī)劃師，我們要運用法商思維，善于應(yīng)用各種工具為客戶的財富和風(fēng)險管理提供解決方案。
下面是一個成功解決離婚協(xié)議中關(guān)于孩子撫養(yǎng)費糾紛的案例!
案例1：有一對夫婦正在辦理協(xié)議離婚，雙方育有一個6歲男孩，雙方約定離婚后孩子的撫養(yǎng)費由男方出，每個月三萬塊，雖然撫養(yǎng)費很高，但是女方對于撫養(yǎng)費的支付方式提出了異議，兩個人產(chǎn)生了分歧。
女方認為兒子在成長的過程中的需要的錢只會越來越多，以后上學(xué)、結(jié)婚、買房都需要錢，這筆錢誰來出呢?
男方回答說我生的，自然由我來養(yǎng)啊，你說的這些我都會寫到離婚協(xié)議中的。
女方又問了：你說你會給，到時候你給不了了怎么辦呢?假設(shè)你以后再婚了，能不能給這筆錢那又是一個問題!你應(yīng)該先給我300萬存到銀行的賬戶里面作為孩子的成長基金!
男方回答說一次性給你這么多錢我不放心，你那么愛打麻將，萬一把錢都輸光了怎么辦?
兩人互不信任，爭執(zhí)不下。在這種情況下，他們只能把錢交給第三方理財規(guī)劃師來處理。其實運用保險工具給孩子投保一份年金險或者增額終身壽險就是一個不錯的選擇，但是如何購買就需要好好斟酌了：首先不論險種，由誰來做為投保人就需要認真考量一下了：假如男方作為投保人，他作為一位商人，債務(wù)風(fēng)險很大，如果發(fā)生負債，保單有可能會被強制執(zhí)行;而如果讓女方來投保，由于女方愛賭博，如果萬一因為賭博退了保怎么辦?
理財師認真分析了他們的資產(chǎn)情況后發(fā)現(xiàn)，兩人的離婚財產(chǎn)里包括了兩套房產(chǎn)：一套郊區(qū)別墅，一套市區(qū)內(nèi)的大平層(夫妻雙方各占50%)，同時了解了平時雙方的生活狀態(tài)和房產(chǎn)的地理位置及銷售情況來看，給他們提供了一個解決方案，具體方案如下：
1. 建議先賣掉別墅。理由是根據(jù)別墅的地理位置以及未來的市場發(fā)展，以后很可能就不好賣了，在這幾年行情好的情況下，能賣就趕緊賣了。
2. 保留市區(qū)大平層的房子用于出租。該套房產(chǎn)位于鬧市區(qū)今后比較容易出手，而且大平層寫的是雙方的名字，暫時可以不做分割，并把房子出租，獲得一筆租金，租金雙方平分。
3. 用出售別墅所獲得的資金為孩子購買一份年金險(或者終身壽險)，建議由女方做為投保人為孩子投保，但前提是女方寫一份承諾書：保證如果她將這份保單退?；蛘呱暾埇F(xiàn)金價值貸款，那么她的大平層房產(chǎn)的另一半的價值就歸男方所有。相當(dāng)于女方用自己的半套房產(chǎn)作為抵押以表明其不會挪用保單的決心。
男方非常贊同該方案，轉(zhuǎn)頭對女方說：“你不是一直口口聲聲說你只為孩子好嗎，而且為了孩子你絕不會拿這筆錢去賭博，為了證明自己，你更要簽下這份協(xié)議!”
女方立刻回答說：“是這樣的，我所做的一切都是為了孩子，這份協(xié)議我簽了!”
就這樣，這個處置方案成功解決了雙方互不信任的問題，男方不需要擔(dān)心一次性給大額撫養(yǎng)費而被女方挪用的問題，而女方也不用擔(dān)心男方每個月幾萬元撫養(yǎng)費能不能如期給的問題!
這就是一流的理財規(guī)劃師運用法商思維給客戶帶來的價值!
財務(wù)策劃是指運用科學(xué)公正的財務(wù)分析程序來對個人的財務(wù)計劃、投資策略等進行合理的規(guī)劃與管理，以實現(xiàn)其長期理財和生活目標(biāo)的專業(yè)個人理財服務(wù)，是金融、保險等行業(yè)指導(dǎo)個人投資理財?shù)男屡d業(yè)務(wù)。
如果你是銀行、證券、保險、基金等行業(yè)，財富管理崗位從業(yè)人員，希望能夠擁有一張?zhí)岣吆诵母偁幜Φ膶I(yè)證書，樹立專業(yè)形象，提升服務(wù)質(zhì)量，獲取客戶信任; 你應(yīng)該了解一下RFP證書。
什么是RFP證書?
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行全球的國際專業(yè)認證資質(zhì)。截止2016年年底，全球持證人超過6.8萬，中國大陸持證人數(shù)超過3萬人，會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師(RFP)是通行全球的國際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財管理行業(yè)專業(yè)認證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。>>>點擊咨詢RFP考試報名條件
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會證書
RFP適合人群
從事銀行、保險、證券、基金、第三方理財公司等其他金融相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士;對理財行業(yè)有興趣
RFP適用人群理財高端證書 搭配高端人脈RFP是資金去向，也就是資金運用端證書，關(guān)注個人/家庭理財，適用于銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、保險業(yè)務(wù)員、券商理財顧問、第三方理財經(jīng)理等所有跟家庭或個人打交道的金融從業(yè)者。
擁有RFP資格，可從事哪方面的工作?
RFP是個人理財行業(yè)的資格認證，金融行業(yè)及與金融相關(guān)的行業(yè)都對具有RFP認證的個人理財師有很大的需求。具有RFP資格認證的人員可以作為個人理財師為所在機構(gòu)的客戶提供個人理財方面的服務(wù)和咨詢。
在國內(nèi)，RFP廣泛分布于各類理財機構(gòu)。RFP可服務(wù)于銀行、保險、證券，基金、債券 、外匯、期貨、黃金等業(yè)務(wù)的機構(gòu)或公司，也可從事投資業(yè)務(wù)和投資管理公司業(yè)務(wù)，以及與律師有關(guān)的業(yè)務(wù)。
對于客戶認可證書來說認可的更是個人的能力，因為證書對于客戶來說并沒有什么幫助，對客戶有幫助的是服務(wù)人員的能力。所以想要讓客戶認可就要提升自身的能力。
同時，很多高凈值客戶自身學(xué)習(xí)能力比較強，專業(yè)知識已經(jīng)過硬，如果你的專業(yè)能力低于客戶，那么客戶信任與理財合作將無從談起。正如網(wǎng)上一句流行語：你永遠掙不到你認知以外的錢?？蛻舻馁Y產(chǎn)量高，相對要求客戶經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)也必須過硬。
學(xué)習(xí)整個課程，對于未來服務(wù)高端客戶以及高凈值客戶會有更理性的說服力。像是財富傳承、法商、養(yǎng)老等知識非常好用，因為從這些點切入會更關(guān)切到客戶的利益，跟客戶談保險規(guī)劃他是沒有意識的，但是跟他聊理財規(guī)劃上的養(yǎng)老、教育、財富傳承等，你會發(fā)現(xiàn)客戶的興趣是非常強的。
所以，在跟客戶做方案的時候，一定得是根據(jù)客戶的需要去做方案，而不是一昧因為產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。
考RFP證書，不單單是考取一個證書，而且RFP的課程是真正系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問題的方法，放到保險營銷上就是通過各種方法幫助大家更好的營銷保險，學(xué)了RFP后，就不單單是就保險講保險，學(xué)員可以從稅務(wù)角度、投資角度、法務(wù)角度、養(yǎng)老角度、財產(chǎn)保全角度都可以講保險，可以幫助客戶以解決上述問題為出發(fā)點來進行保險營銷。>>>點擊咨詢RFP考試報名費用或者RFP考試報名時間等其他相關(guān)問題
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