想要在保險行業(yè)做好，不是只懂銷售那么簡單，很多經(jīng)紀保險公司都有會一些自身培訓，能學到多少知識看你個人能力。但是在客戶的拜訪中，許多人發(fā)現(xiàn)都跟客戶無法溝通，了解不到客戶的所需以及客戶對你的信賴度不夠，那么針對這些問題我們該如何解決呢?除了需要掌握好保險產(chǎn)品的特點及專業(yè)知識，考一門保險證書也是必不可少的，增加專業(yè)能力背書。
2015年8月，保監(jiān)會下發(fā)《關于保險中介從業(yè)人員管理有關問題的通知》，要求各保監(jiān)局不得受理保險銷售(含保險代理)、保險經(jīng)紀從業(yè)人員資格核準審批事項，并依法妥善做好后續(xù)工作。
也就是說，實施了多年的保險營銷員資格考試被正式取消。
其實，取消保險從業(yè)資格考試并不是銀保監(jiān)會的決定，是國家在治理資格證考試亂象的其中一項措施實施的結(jié)果。
格證的取消，不僅不會降低從業(yè)門檻，可能還會提高。
理由有三：
①其他資格證的要求更高;
②對學歷的要求可能會提高;
③保險公司的自檢機制更嚴格。
保險從業(yè)資格證在被取消后，保險從業(yè)者還能考哪些保險證書呢!今天給大家介紹一本保險行業(yè)實操性強含金量高的證書。
對于客戶認可證書來說認可的更是個人的能力，因為證書對于客戶來說并沒有什么幫助，對客戶有幫助的是服務人員的能力。所以想要讓客戶認可就要提升自身的能力。
同時，很多高凈值客戶自身學習能力比較強，專業(yè)知識已經(jīng)過硬，如果你的專業(yè)能力低于客戶，那么客戶信任與理財合作將無從談起。正如網(wǎng)上一句流行語：你永遠掙不到你認知以外的錢?？蛻舻馁Y產(chǎn)量高，相對要求客戶經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)也必須過硬。
RFP證書以及課程所學，主要是兩點作用，一點是證書本身映射出的行業(yè)權(quán)威性，第二點是通過學習考證衍生出來的自我提升價值。
RFP，注冊財務策劃師
RFP是由美國注冊財務策劃師協(xié)會所制定的國際權(quán)威認證資質(zhì)。RFP是金融領域比較廣泛認可的證書，現(xiàn)在很多銀行都在鼓勵員工報考這個證書，保險或者理財公司都認可RFP。
RFP證書是通行全球的國際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財管理行業(yè)專業(yè)認證之一。取得該證書意味著學員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP考試后，可申請雙證，其中RFP證書可在美國注冊財務策劃師協(xié)會官網(wǎng)查詢，專業(yè)人才水平證書則可在量化專業(yè)委員會官網(wǎng)查詢。>>>點擊咨詢RFP考試報名條件
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會證書樣式
隨著國內(nèi)金融市場國際化的加速，理財策劃、理財規(guī)劃人員供不應求。理財師是專業(yè)性極強的職業(yè)，從業(yè)者除應具有淵博的專業(yè)知識、嫻熟的投資理財技能、豐富的理財經(jīng)驗外，還要熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業(yè)務領域，同時具備隨時掌握國際國內(nèi)金融形勢的綜合專業(yè)素質(zhì)。在歐美發(fā)達國家，個人理財服務市場已相當成熟，個人理財師更是成為含金量較高的職業(yè)。在美國，注冊理財規(guī)劃師平均年薪高達11萬美元。
RFP證書適合保險從業(yè)者報考人群：保險公司外勤從業(yè)者以及部分內(nèi)勤，如從事保險經(jīng)紀人，保險代理人、培訓經(jīng)理、培訓講師、組訓崗位、主任、銷售部管理人員、營業(yè)部經(jīng)理、高級業(yè)務員等。
RFP的課程設置有七大模塊：財務策劃原理、投資策劃、保險及退休策劃、稅務及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃。這個課程設置是漸進性學習，越到后面越有針對性，比如基礎財務策劃從微觀經(jīng)濟學入手，到財務策劃法律基礎，再到人生規(guī)劃、家庭與企業(yè)、居住規(guī)劃、教育投資規(guī)劃、退休計劃等，邏輯非常清晰，能夠更好的入手學習，這樣的學習也為后面的幾門課程夯實了基礎。投資策劃主要是以將金融工具為主，保險和稅務這兩門則是更加具有針對性的規(guī)劃，而高級財務策劃更具實操性，不同家庭類型都提供了對應的理財方案進行學習，整個課程體系特別流暢，非常務實。
學習整個課程，對于未來服務高端客戶以及高凈值客戶會有更理性的說服力。像是財富傳承、法商、養(yǎng)老等知識非常好用，因為從這些點切入會更關切到客戶的利益，跟客戶談保險規(guī)劃他是沒有意識的，但是跟他聊理財規(guī)劃上的養(yǎng)老、教育、財富傳承等，你會發(fā)現(xiàn)客戶的興趣是非常強的。
所以，在跟客戶做方案的時候，一定得是根據(jù)客戶的需要去做方案，而不是一昧因為產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。
考RFP證書，不單單是考取一個證書，而且RFP的課程是真正系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問題的方法，放到保險營銷上就是通過各種方法幫助大家更好的營銷保險，學了RFP后，就不單單是就保險講保險，學員可以從稅務角度、投資角度、法務角度、養(yǎng)老角度、財產(chǎn)保全角度都可以講保險，可以幫助客戶以解決上述問題為出發(fā)點來進行保險營銷。>>>點擊咨詢RFP考試報名費用或者RFP考試報名時間等其他相關問題
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