“如何才能做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售呢?”這是很多保險(xiǎn)人都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，而每當(dāng)看到別人比自己成功，就會(huì)習(xí)慣性地認(rèn)為對(duì)方肯定有什么訣竅，總想走捷徑抄近路。我們都是看中國(guó)武打電影長(zhǎng)大的，無(wú)論多高深的武林絕學(xué)都是從扎馬步開(kāi)始的，為什么?因?yàn)椋绻A(chǔ)不扎實(shí)，再花哨的招式也發(fā)揮不出它的威力。那么保險(xiǎn)代理人如何做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售？有以下幾個(gè)方面：
1、熟讀條款和產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn) 這是每一個(gè)保險(xiǎn)代理人都必修的基本功，所以我把它放在第一位。就好像中國(guó)武術(shù)中一開(kāi)始都是先學(xué)扎馬步，不要一上來(lái)就追求華麗的技巧，踏踏實(shí)實(shí)地背熟保險(xiǎn)條款，你講出來(lái)的東西才能讓客戶(hù)信服。 2、真正為客戶(hù)著想 發(fā)自?xún)?nèi)心地為客戶(hù)著想，為每一位客戶(hù)推薦性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品，如果確實(shí)不適合客戶(hù)就直接不考慮，我相信客戶(hù)不是傻子，他們自己會(huì)思考，能體會(huì)到你的真誠(chéng)。 3、學(xué)會(huì)提問(wèn)和傾聽(tīng) 有句話(huà)說(shuō)得很好：“會(huì)說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的，會(huì)聽(tīng)的不如會(huì)問(wèn)的。”不要只顧著自己說(shuō)，也不要傻坐著聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)。真正的銷(xiāo)售高手，一定是懂得提問(wèn)，通過(guò)一系列巧妙的提問(wèn)，循循善誘地引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出自己內(nèi)心的想法，挖掘客戶(hù)真正的需求。 4、做好長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的準(zhǔn)備 不要期望客戶(hù)在短短數(shù)日之內(nèi)就能做出投保的決定。要做好持久經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備，切忌一味地窮追猛打，否則準(zhǔn)客戶(hù)都被你給嚇跑了。 5、了解你的每一個(gè)客戶(hù) 對(duì)于熱情的客戶(hù)，一定要把關(guān)系處理好，讓他感覺(jué)你們之間就是好朋友的關(guān)系;對(duì)于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻?hù)，他們不會(huì)只聽(tīng)你說(shuō)就相信你，不如直接遞上保險(xiǎn)條款，同時(shí)自己也要將保險(xiǎn)條款熟記于心，避免他問(wèn)及而你不懂;對(duì)于那些貪便宜類(lèi)型的客戶(hù)，千萬(wàn)不可以返傭金，這是原則問(wèn)題，同時(shí)也是監(jiān)管要求。 6、待人以誠(chéng) 所有的銷(xiāo)售技巧，最終都會(huì)回歸到一個(gè)問(wèn)題——誠(chéng)信待人。有時(shí)候，沒(méi)有技巧，反而是最大的技巧。這個(gè)時(shí)候，忘掉所有銷(xiāo)售技巧，你只要做好你自己就好。
如果你想在保險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)漲薪/晉升，卻不知道該提升哪方面的能力，不知道該怎么高效學(xué)習(xí)，建議你往下看，這里有助你高效提升的方法!如果你是銀行、證券、保險(xiǎn)、基金等行業(yè)，財(cái)富管理崗位從業(yè)人員，希望能夠擁有一張?zhí)岣吆诵母?jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)證書(shū)，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，提升服務(wù)質(zhì)量，獲取客戶(hù)信任,考取RFP證書(shū)是一定需要的。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)技能，樹(shù)立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷(xiāo)邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
》》》點(diǎn)擊開(kāi)通RFP展業(yè)試聽(tīng)課
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專(zhuān)項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿(mǎn)足客戶(hù)理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書(shū)？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱(chēng)美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行全球的國(guó)際專(zhuān)業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過(guò)8萬(wàn)，中國(guó)大陸持證人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人，會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是通行全球的國(guó)際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財(cái)管理行業(yè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書(shū)意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶(hù)族群的需要，量身定制專(zhuān)屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶(hù)財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書(shū)價(jià)值
1)滿(mǎn)足理財(cái)師專(zhuān)業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)人才證書(shū)
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專(zhuān)業(yè)
4)落地實(shí)操:專(zhuān)業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書(shū)為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),助力開(kāi)拓高及圈層的突破
RFP中英文證書(shū)
量化專(zhuān)業(yè)委員會(huì)證書(shū)樣式
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RFP后續(xù)教育
為了確保RFP學(xué)習(xí)內(nèi)容的落地性，RFP協(xié)會(huì)和金程教育提供了豐富的繼續(xù)教育和學(xué)員活動(dòng)，成為RFP持證人后，可享受其他活動(dòng)。
在學(xué)習(xí)和備考RFP的同時(shí)，金程教育每年會(huì)為老學(xué)員開(kāi)設(shè)RFP訓(xùn)后落地課程，全部免費(fèi)學(xué)習(xí)。訓(xùn)后課程是RFP內(nèi)容的落地延展，緊緊關(guān)注金融熱點(diǎn)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，助力大家持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增值！
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過(guò)落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專(zhuān)業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來(lái)看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【RFP技能：如何做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢(xún)RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、考試費(fèi)用、考試動(dòng)態(tài)、證書(shū)等信息！
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