如何銷售保險產(chǎn)品?”這是很多保險人都會問的問題，而每當(dāng)看到別人比自己成功，就會習(xí)慣性地認為對方肯定有什么訣竅，總想走捷徑抄近路。我們都是看中國武打電影長大的，無論多高深的武林絕學(xué)都是從扎馬步開始的，為什么?因為，如果基礎(chǔ)不扎實，再花哨的招式也發(fā)揮不出它的威力。那么保險代理人如何銷售保險產(chǎn)品？有以下幾個方面：
1.熟讀條款和產(chǎn)品優(yōu)缺點
這是每一個保險代理人都必修的基本功，所以我把它放在第一位。就好像中國武術(shù)中一開始都是先學(xué)扎馬步，不要一上來就追求華麗的技巧，踏踏實實地背熟保險條款，你講出來的東西才能讓客戶信服。
2.真正為客戶著想
發(fā)自內(nèi)心地為客戶著想，為每一位客戶推薦性價比最高的產(chǎn)品，如果確實不適合客戶就直接不考慮，我相信客戶不是傻子，他們自己會思考，能體會到你的真誠。 3.學(xué)會提問和傾聽 有句話說得很好：“會說的不如會聽的，會聽的不如會問的。”不要只顧著自己說，也不要傻坐著聽客戶說。真正的銷售高手，一定是懂得提問，通過一系列巧妙的提問，循循善誘地引導(dǎo)客戶說出自己內(nèi)心的想法，挖掘客戶真正的需求。
4.做好長久經(jīng)營客戶的準備
不要期望客戶在短短數(shù)日之內(nèi)就能做出投保的決定。要做好持久經(jīng)營的準備，切忌一味地窮追猛打，否則準客戶都被你給嚇跑了。
5.了解你的每一個客戶
對于熱情的客戶，一定要把關(guān)系處理好，讓他感覺你們之間就是好朋友的關(guān)系;對于嚴謹?shù)目蛻?，他們不會只聽你說就相信你，不如直接遞上保險條款，同時自己也要將保險條款熟記于心，避免他問及而你不懂;對于那些貪便宜類型的客戶，千萬不可以返傭金，這是原則問題，同時也是監(jiān)管要求。
6.待人以誠
所有的銷售技巧，最終都會回歸到一個問題——誠信待人。有時候，沒有技巧，反而是最大的技巧。這個時候，忘掉所有銷售技巧，你只要做好你自己就好。
如果你想在保險領(lǐng)域發(fā)展，實現(xiàn)漲薪/晉升，卻不知道該提升哪方面的能力，不知道該怎么高效學(xué)習(xí)，建議你往下看，這里有助你高效提升的方法!如果你是銀行、證券、保險、基金等行業(yè)，財富管理崗位從業(yè)人員，希望能夠擁有一張?zhí)岣吆诵母偁幜Φ膶I(yè)證書，樹立專業(yè)形象，提升服務(wù)質(zhì)量，獲取客戶信任,考取RFP證書是一定需要的。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行全球的國際專業(yè)認證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是通行全球的國際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財管理行業(yè)專業(yè)認證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認證
2)一試兩證:國內(nèi)外認可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識:掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操:專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗,助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
RFP含金量介紹
1、RFP認證：國內(nèi)外雙證的高端理財證書
RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認證，全球統(tǒng)一標準化管理;2017年，RFP被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險、第三方財富公司等金融機構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機會
RFP理財認證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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