雖然現(xiàn)在的人或多或少都了解過保險(xiǎn)，也有一部分購買過保險(xiǎn)，各種類型的保險(xiǎn)名目層出不窮，讓人挑得眼花瞭亂，如何讓陌生客戶認(rèn)同你的保險(xiǎn)規(guī)劃，今天就和大家一起看看如何開發(fā)陌生保險(xiǎn)銷售？
1、除了專業(yè)之外，你得具備其他方面一些特質(zhì)，比如你愛好美食、你喜歡旅游，你酷愛運(yùn)動，這些特質(zhì)由助于你吸引很多朋友，并成為一個(gè)圈子。相比10年前，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員獲客得成本是更高了，因?yàn)槿藗冊谟l(fā)容易獲得信息得時(shí)候，越不相信這些信息，這就是所謂得“谷歌效應(yīng)”，人們在變得笨起來。所以你要做個(gè)聰明得營銷員。
2、不要放棄直接獲客即緣故展業(yè)的方法，保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會和家庭必備得風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具，如果你身邊的人，你都不樂意去講解保險(xiǎn)的知識，那你為什么要做個(gè)保險(xiǎn)銷售呢？
3、充分利用好公司的獲客平臺，比如一些營銷活動，理財(cái)講座，孤兒保單的再次開拓等等，這些是你毫不費(fèi)力可以得到的，一個(gè)卓越的保險(xiǎn)營銷員通常會成倍的開發(fā)老客戶，并從中取得轉(zhuǎn)介紹。
4、打造個(gè)人的營銷標(biāo)簽和品牌專業(yè)形象，在區(qū)域保險(xiǎn)銷售市場里分得客戶資源。專業(yè)會因時(shí)代而不斷的改變，所以我們要不斷的尋求學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向社會學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)的本質(zhì)是傳遞愛，是建立社會和家庭的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制，而不是簡單的促成一個(gè)保險(xiǎn)合同。個(gè)人標(biāo)簽的塑造，可以助推引流客戶的目的。
有了以上方法，加上RFP證書在專業(yè)性方面的助力，相信你一定可以收獲更多客戶的信任。下面來看看RFP證書可以從哪方面助力：
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行全球的國際專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是通行全球的國際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識:掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會證書樣式
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書
RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【RFP技能：如何開發(fā)陌生保險(xiǎn)銷售？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、考試費(fèi)用、考試動態(tài)、證書等信息！
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