最重要的其實(shí)還是因?yàn)?，保險(xiǎn)并不是實(shí)物，而是一種無形的保障，那么問題來了，剛?cè)氡ｋU(xiǎn)行業(yè)的新人怎么才能快速開第一單呢？我們從慢到快慢慢的說，先說說最慢的：
1. 陌拜
一個保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)多年人的建議，我們在出去陌拜的時候臉皮一定要厚，什么是陌拜？
陌拜就是陌生拜訪的意思，每天出去在街頭小巷或者一些比較熱鬧的場所，發(fā)發(fā)傳單，咨詢意向，拿到號碼以后再聊保險(xiǎn)怎么開單。
2. 找公司要內(nèi)部的意向客戶電話名單
這個方法比陌拜要有效很多，也輕松很多，基本上打打電話就很容易出單了，出單也很快。但是想做到這一點(diǎn)就需要家里面有點(diǎn)小關(guān)系，或者在公司里面有個靠山拿到內(nèi)部消息。
3. 讓朋友買
我們很多人都不好意思告訴朋友我們在賣保險(xiǎn)，其實(shí)呢，朋友那邊也是有健康保障的需求的，可能他正想買，但是又怕被別的不良保險(xiǎn)代理人騙。這個時候我們就幫他們解決了這個小問題，還順便完成了一點(diǎn)業(yè)績。
4. 找親戚買
這是一種比較穩(wěn)妥的潛在出單方法，就像讓朋友買一樣，親朋好友都會有這樣的需求，相比朋友而言，讓親戚買更容易一點(diǎn)，畢竟坑誰也不會坑親戚嘛。
5. 給家人買
我們在出去談單的時候，往往會遇到一個問題，你買了嗎？或者你父母買了嗎？這個致命難題，基本從業(yè)人員都能遇到，所以給父母一個保障，也是業(yè)績的提升啟始之路。
6. 給自己買
根據(jù)保險(xiǎn)行業(yè)白皮書，55%保險(xiǎn)從業(yè)人員，第一單都是買給自己的，一方面是為了完成開單業(yè)績，另一方面是給自己一份保障，這個也是入職新人最快的開單方法。
從上面的分析我們可以看出保險(xiǎn)人員提升保險(xiǎn)銷售能力，首先主要的還是需要提升自己的知識水平和銷售技能的提升。那保險(xiǎn)人員應(yīng)該怎么提升知識水平呢?
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)。
從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹立個人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的財(cái)富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書；RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器；RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證；RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破；RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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