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新手做保險(xiǎn)的銷售技巧，如何賣保險(xiǎn)?

發(fā)表時(shí)間： 2023-03-31 11:03:26 編輯：金程RFP

很多人接觸保險(xiǎn)可能是在朋友的介紹下，也可能是經(jīng)過保險(xiǎn)的產(chǎn)說會(huì)，也有的是畢業(yè)之后就進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)，但是做保險(xiǎn)銷售，很多人開始應(yīng)該都是拒絕的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一個(gè)無形的產(chǎn)品，不好銷售，那么對(duì)于一個(gè)新手如何銷售保險(xiǎn)呢？

很多人接觸保險(xiǎn)可能是在朋友的介紹下，也可能是經(jīng)過保險(xiǎn)的產(chǎn)說會(huì)，也有的是畢業(yè)之后就進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)，但是做保險(xiǎn)銷售，很多人開始應(yīng)該都是拒絕的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一個(gè)無形的產(chǎn)品，不好銷售，新手如何賣保險(xiǎn)呢？一起來看看做保險(xiǎn)的銷售技巧。

1.首先要對(duì)自己賣的保險(xiǎn)了如指掌。如果你自己都不了解這個(gè)險(xiǎn)種，那么，是無法說服別人去購買你的保險(xiǎn)的。所以，新手，首先要先了解自己的保險(xiǎn)。

2.要堅(jiān)信買保險(xiǎn)能給對(duì)方帶來好處。要從心里接受這份工作，保險(xiǎn)就相當(dāng)于一個(gè)保護(hù)傘，在你有難的時(shí)候，能給你帶來很大的好處。

3.先和客戶交好朋友，再進(jìn)行推銷保險(xiǎn)。很多人會(huì)反感，一上來就說那個(gè)保險(xiǎn)有多好多好，根本沒注意到客戶是什么反應(yīng)。先和客戶交朋友，讓客戶從心底上接受你這個(gè)人，那么，保險(xiǎn)也很容易賣出去了。

4.不斷去嘗試。新手賣保險(xiǎn)是要經(jīng)過比較艱辛的過程，經(jīng)常會(huì)碰滿鼻子灰，被拒絕的時(shí)候，不要?dú)怵H，這是很正常的事情。

新手做保險(xiǎn)的銷售技巧，如何賣保險(xiǎn)?

從上面的分析我們可以看出保險(xiǎn)人員提升保險(xiǎn)銷售能力，首先主要的還是需要提升自己的知識(shí)水平和銷售技能的提升。那保險(xiǎn)人員應(yīng)該怎么提升知識(shí)水平呢?

RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)。

從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。

》》》點(diǎn)擊開通RFP展業(yè)試聽課

RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。

什么是RFP證書？

RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的財(cái)富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。

美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。

RFP證書

量化專業(yè)委員會(huì)證書

》》點(diǎn)我咨詢RFP 課程內(nèi)容大綱

RFP含金量介紹

1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書；RFP隸屬于1983年成立的美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程

2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器；RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容

3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證；RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇

4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破；RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。

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