賣保險(xiǎn)找客戶，可以通過以下方式：
1、陌生拜訪，陌拜指的是開發(fā)陌生客戶，通過活動(dòng)、調(diào)查問卷的方式去和陌生人談保險(xiǎn)，也就是傳統(tǒng)的掃樓、掃街的方式都是屬于陌生開拓，陌生拜訪的關(guān)鍵是收集客戶信息，建立聯(lián)系。
2、社交媒體獲客，打造自己的社交媒體平臺，如微信朋友圈，畢竟現(xiàn)在微信的使用很高頻，可以將自己的微信朋友圈打造好，以便能獲得有保險(xiǎn)需求的客戶關(guān)注。
3、通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲客，在第三方的網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)置個(gè)人站，多發(fā)保險(xiǎn)相關(guān)的知識，以及保險(xiǎn)案例分享，打造專業(yè)的形象，以便獲得認(rèn)同感，從而挖掘到有保險(xiǎn)需求客戶。
4、維護(hù)老客戶群體，通常開始銷售保險(xiǎn)，公司有時(shí)候會分配一波老客戶群體，可以做好老客戶的售后回訪，老客戶保單年檢等，獲得老客戶的認(rèn)同，從而可以挖掘出老客戶群體的新需求。
5、自身人脈資源，可以通過周圍的親戚、朋友、同事進(jìn)行保險(xiǎn)需求開發(fā)，畢竟做保險(xiǎn)從熟人做起，可以更順利的打開市場。
6、可以通過自媒體平臺，通過自媒體的運(yùn)營和推廣，可以獲得客戶。
7、通過客戶轉(zhuǎn)介紹，指的是老客戶認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上可以轉(zhuǎn)介紹客戶，需要源源不斷的新客戶，還是需要服務(wù)好老客戶。
8、做好微信群的運(yùn)營，除了微信朋友圈的打造外，還可以建立微信群，進(jìn)行好群運(yùn)營，定時(shí)定量分享保險(xiǎn)、理財(cái)知識，打造專業(yè)形象，一旦有客戶需求保險(xiǎn)，第一時(shí)間可以想到。
從上面的分析我們可以看出保險(xiǎn)人員提升保險(xiǎn)銷售能力，首先主要的還是需要提升自己的知識水平和銷售技能的提升。那保險(xiǎn)人員應(yīng)該怎么提升知識水平呢?
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)。
從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的財(cái)富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書；RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器；RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證；RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破；RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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