在很多人的印象里，保險(xiǎn)人時(shí)間是自由的，干得好可以輕松年薪百萬。但理想是飽滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。保險(xiǎn)銷售這個(gè)職業(yè)就像是一把雙刃劍，既可以幫你賺錢，又可能讓你受傷甚至失去工作機(jī)會(huì)。如果想掙錢，就要對(duì)自己有足夠的認(rèn)識(shí)和了解。保險(xiǎn)銷售這一職業(yè)，頗有“一將功成萬骨枯”的感覺。離開的人無數(shù)，能夠做到年薪百萬者亦屬罕見。下面給大家分享幾點(diǎn)保險(xiǎn)銷售怎么做才能掙錢？
1.積累保險(xiǎn)知識(shí)
市場(chǎng)變了，顧客也不會(huì)再像10年前一樣，向我們?cè)儐柋ｋU(xiǎn)公司是否出售保險(xiǎn)柜?，F(xiàn)在的代理人應(yīng)更加職業(yè)，至少比顧客職業(yè)得多。有機(jī)會(huì)遇到更多杰出人物，讀書破萬卷，下筆如有神。多與積極向上者交往出色者與之相處你將越來越出色。
2.要為人坦誠(chéng)實(shí)真摯
要知道顧客總是比我們更有智慧，而我們要掙他錢他也能看得很清楚，這是因?yàn)榇砣搜劾锩俺隽私鸸?，但是代理人若收斂些金光、多了幾分率真、多了幾分服?wù)態(tài)度，相信顧客就能從第六感中感受出來，這是因?yàn)槲覀冋驹陬櫩偷慕嵌热氖路?wù)。
3.運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)
最近幾年運(yùn)營(yíng)商精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)神秘的色彩一直愈描愈厚，其魅力也迅速延伸到各個(gè)行業(yè)。運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)作為近兩年企業(yè)營(yíng)銷中最具性價(jià)比的手段，主要根據(jù)運(yùn)營(yíng)商準(zhǔn)確地獲取顧客，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷來引流，而且最佳精準(zhǔn)引流，其終極目標(biāo)必然是達(dá)成交易。
4.調(diào)整心態(tài)
初入職時(shí)，別急著去簽訂單，因?yàn)槟阈睦镆挥辛诉@個(gè)念頭，為人處事便會(huì)自然而然地顯示出被顧客識(shí)破了。前6個(gè)月要抱定學(xué)習(xí)態(tài)度，簽一張當(dāng)然不錯(cuò)，不簽一張對(duì)自己的發(fā)展有好處。因此平和心態(tài)很重要，如果不能患得患失，就會(huì)覺得很吃力。
想在保險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)漲薪/晉升，卻不知道該提升哪方面的能力，不知道該怎么高效學(xué)習(xí)，建議你往下看，這里有助你高效提升的方法!
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行全球的國(guó)際專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國(guó)大陸持證人數(shù)超過4萬人，會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是通行全球的國(guó)際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會(huì)證書樣式
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國(guó)內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書
RFP隸屬于1983年成立的美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國(guó)際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國(guó)內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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