對(duì)于陌生人，做保險(xiǎn)銷售需要更多的耐心和技巧。如果想把這份工作做好最重要的一點(diǎn)就是你一定要堅(jiān)持下去，不管遇到多大的困難都不要輕言放棄。
以下是一些建議：
1. 建立信任：首先，要建立與陌生人的信任關(guān)系。可以通過介紹自己、公司和產(chǎn)品，以及提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢和建議，讓陌生人感受到你的誠信和專業(yè)性。
2. 了解需求：了解陌生人的需求和疑慮，以便更好地為其推薦適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^問問題、傾聽和觀察等方式，了解陌生人的情況和需求。
3. 提供價(jià)值：提供有價(jià)值的信息和建議，讓陌生人感受到你的專業(yè)性和誠信?？梢酝ㄟ^分享保險(xiǎn)知識(shí)、案例和經(jīng)驗(yàn)等方式，提高陌生人對(duì)你的信任和認(rèn)可。
4. 創(chuàng)造共鳴：與陌生人建立共鳴，讓其感受到你的關(guān)心和理解。可以通過分享類似的經(jīng)歷、情感和價(jià)值觀等方式，讓陌生人感受到你的共情和親和力。
5. 提供便利：提供便利的服務(wù)和渠道，讓陌生人更容易接受你的推薦和建議?？梢酝ㄟ^在線咨詢、電話咨詢、視頻咨詢等方式，提供更便捷的服務(wù)和渠道。
6. 保持聯(lián)系：與陌生人保持聯(lián)系，建立長期的關(guān)系?？梢酝ㄟ^定期的跟進(jìn)和回訪，讓陌生人感受到你的關(guān)心和關(guān)注，提高其對(duì)你的信任和認(rèn)可。
7. 不斷學(xué)習(xí)和提升：保險(xiǎn)銷售是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的工作。可以通過參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等方式，提高自己的專業(yè)水平和銷售能力。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)。從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書?
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的財(cái)富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師(RFP)是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書;RFP隸屬于1983年成立的美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)RFPI的國際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器;RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證;RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破;RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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