你有沒有遇到過這樣的困惑，和客戶聊了很久，就是不敢開口談保險，那么大家認(rèn)為阻礙自己開口的最大障礙是什么呢？教你4招，讓你成為銷售高手。
一、求教切入法
有的客戶會有自炫心理，對自己具備的某種技能引以為榮，我們可以以請教的方式讓客戶講講自己這方面的心得，在取得客戶想法的同時，我們可以隨意的發(fā)表一些自己的看法，潛移默化的影響客戶。
舉例說明，你看你的小孩教育的多好，又聽話學(xué)習(xí)又好，不知道您用的是什么育兒經(jīng)啊？我能不能問你一個問題，你計算過小孩到他自力更生為止需要多少費用嗎？真是不算不知道，一算嚇一跳，其實我們做父母的哪一個不希望望子成龍望女成鳳，這是每一位父母的愿望，也是每位父親的責(zé)任，所以孩子的教育基金一定要提早規(guī)劃才行，如果現(xiàn)在有一個方法可以讓你提早對未來孩子的教育金作規(guī)劃，您愿意了解一下嗎？
所以我們可以以求教客戶廚藝切入實務(wù)問題和終極問題，我們也可以拿球叫客戶的生意經(jīng)營技巧，日常的投資渠道切入投資的問題。
二、舉例切入法
舉例法是最有說服力的一種方法，把生活的事實擺在客戶的面前，不需要過多的言語，客戶就能從中悟出一些道理，講故事時盡量生活化增強案例的感染力和說服力做到無聲勝有聲，生活工作中隨時隨地都有很多保險的理念，只要我們平時注意注意觀察總結(jié)，保險的話題就會越來越豐富，一篇報道，一則新聞，一條短信甚至是一個笑話。
舉例說明，天有不測風(fēng)云人有擔(dān)心禍福，世界上真有無巧不成書的事，想死的人死不了，無緣無故的人卻成了冤死鬼，前兩天看報紙上說，一個人一直想不開跳樓自殺，沒想到壓死了正好經(jīng)過的賣肉粽子的小販。結(jié)果想自殺的人沒死，想活的人被壓死了，哎，誰想得到，無論多么小心謹(jǐn)慎像這種無妄之災(zāi)，仍可能隨時的發(fā)生在我們的身上，與其一天到晚提心吊膽擔(dān)心受怕，何妨何妨不買個保險免除后顧之憂。
我們可以舉例醫(yī)療費用身邊的重疾故事，切入重疾的話題，我們可以列舉近期利率及投資方面的話題，切入投資的話題，我們可以列舉近期的交通事故意外事件，自然災(zāi)害切入意外的話題。
三、投石問路法
先提出一些投資性的問題在了解后再有目的的交談便能談得較為自如。
舉例：請問你需不需要工作？
那你為什么需要工作呢？
當(dāng)然是為了生活，那是為誰生活呢？
你的工作代表了你的收入，你的收入代表了你為你所愛的人付出的愛心和責(zé)任感對嗎？
為你所愛的人負(fù)起愛心和責(zé)任感，對你來說重要嗎？有意義嗎？
這么重要和有意義的事情需要得到保障嗎？
你只有兩個方法，假如你已經(jīng)有了自己的方法，你沒有必要聽取我的意見，假如你認(rèn)為目前的方法欠佳的話，我有一個最簡單最便宜最直接最方便和最快速的收入保障方法，你想聽嗎？
利用你覺得身體最棒的時候是在哪個年齡段問題的切入養(yǎng)老的話題，利用你打算如何儲備足夠的子女教育金切入教育話題，利用人會不會老了，會不會生病切入健康和重疾的話題。
四、贊美切入法
沒有人不愛贊美，如果不愛必定是不愛你的贊美方式和技巧，在美的必須得體真誠，距離，您看您的家庭多幸福，這么年輕就已經(jīng)有房有車，老婆溫柔賢惠，寶寶活潑可愛，其實我們每天這么辛苦的工作不就是為了能夠幸福的生活，就好像每天用我們的右手去掙錢，然后交給我們的左手。你有沒有想過如果有一天我們的右手不能賺錢，交給我們左手的時候怎么辦呢？那用什么去維持我們的幸福呢？一直向朋友借，20用自己多年的儲蓄，但是古語說的好，昌平難度，富在深山有遠(yuǎn)親，貧在鬧市無人問，您認(rèn)同嗎？如果現(xiàn)在有一種方法可以在你右手不能賺錢的時候，依然可以能夠保障你左手的生活，那您要不要了解一下呢？
我們可以贊美客戶的孩子機靈可愛，切入子女的教育問題，我們也可以贊美客戶的父母長壽子女孝順切入養(yǎng)老的話題。
切入保險時要注意的問題：
1，心中要始終記得自己本次來的目的，就是和客戶談保險
2，切入時話題要以客戶感興趣的話題切入
3，當(dāng)客戶對我們的觀點提出異議時不要反駁，要引導(dǎo)客戶談出自己真實的想法
4，講解保險時不要過于急躁或表現(xiàn)出急不可耐的情緒，這樣呢只會嚇跑客戶。
如果你是保險代理人，可以看見銷售技能的重要性，提高銷售技巧可以獲得客戶信任，同時也要提升自己的專業(yè)知識，這里有RFP理財規(guī)劃師培訓(xùn)，可以幫助你提升銷售技巧，RFP理財規(guī)劃師是什么呢？一起來看看。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險。從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹立個人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書?
RFP(RegisteredFinancialPlanner)，全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的財富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底，全球持證人超過8萬，中國大陸持證人數(shù)超過4萬人，會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師(RFP)是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財證書;RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認(rèn)證，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年，RFP被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財顧問規(guī)劃利器;RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證;RFP內(nèi)容由前線實戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險、第三方財富公司等金融機構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破;RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機會
RFP理財認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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