保險是綜合財務(wù)管理的必要配置，也是現(xiàn)今每一個人都有的保障。以下我們總結(jié)了金融保險的營銷技巧，以幫助您順利開單，合理配置保險是對客戶的資產(chǎn)負(fù)責(zé)，保險也許不能保持情緒，但可以保護(hù)健康和財產(chǎn)，保監(jiān)會最初的宣傳主題是：保險，讓生活更美好!遠(yuǎn)離貧困，從保障開始。
年金保險具有終身鎖定利率、在低利率環(huán)境下獲得穩(wěn)定投資收益的優(yōu)勢;通過經(jīng)濟(jì)周期，不怕投資市場波動，保證資產(chǎn)穩(wěn)定升值;安全可靠，有保障，有精算和監(jiān)管部門把關(guān);對沖“長壽險”，一旦投保得到終身保障，過上有尊嚴(yán)的生活。
保險十大黃金價值：老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、愛有所繼、幼有所護(hù)、壯有所依、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產(chǎn)有所保、財有所承。
風(fēng)險來臨時，有誰能給你解決問題?客戶辦保險，旁邊一朋友問他：年紀(jì)輕輕的辦保險干嘛?存銀行多好!客戶把手一擺，轉(zhuǎn)頭說，那我有事你能借我十幾萬嗎?他朋友尷尬了一下說，我哪來那么多錢借你……現(xiàn)實(shí)就是如此，風(fēng)險來臨時，有誰能給你解決問題?求人不如求己，靠誰不如靠自己!
保險購買誤區(qū)：1)健康裸體：買了一堆理財險，就是不買健康險、醫(yī)療險!當(dāng)住院時發(fā)現(xiàn)不理陪。2)保額短缺：只買了3-5萬的保額，覺得有點(diǎn)就行了，一旦理賠就抱怨保險少沒用。3)保險錯位：只給孩子買，作為頂梁柱什么險都不買，大人有事孩子咋整?
有的人或許在說：“我很有錢，不論發(fā)生什么風(fēng)險，我都可以應(yīng)對。”但財富的定義不是以數(shù)量來衡量的，而是以時間來衡量的，僅僅因為你今天有錢并不意味著你明天會繼續(xù)富有。今天賺錢并不意味著將來還能繼續(xù)賺錢，不管你有多少錢，都有可能花完，保險不是用來改變生活的，而是用來預(yù)防生活被破壞的。
從上面的分析我們可以看出保險人員提升保險銷售能力，首先主要的還是需要提升自己的知識水平和銷售技能的提升。那保險人員應(yīng)該怎么提升知識水平呢?
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險。從業(yè)者需要的專業(yè)技能，樹立個人品牌，培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書?
RFP(RegisteredFinancialPlanner)，全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會特許制定的財富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師(RFP)是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財證書;RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認(rèn)證，2017年，RFP被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財顧問規(guī)劃利器;RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證;RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險、第三方財富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破;RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會
RFP理財認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【保險如何營銷？我們?yōu)槭裁匆I保險？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動態(tài)、RFP證書等信息!
相關(guān)閱讀：
RFP常見問題解答：RFP教材、RFP考試介紹、RFP考試時間、RFP考試地點(diǎn)
RFP備考交流群 QQ群號：641909196。RFP資料&資訊隨時分享，與眾多RFP持證人交流考試經(jīng)驗。
金程RFP相關(guān)： RFP報名 RFP培訓(xùn) RFP含金量 RFP課程
聲明|本文由金程網(wǎng)校RFP綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
