一個(gè)不知道如何跟陌生人打交道的銷售員，是很難有好的業(yè)績(jī)的，因?yàn)槟吧蛻舢吘乖谀愕匿N售業(yè)績(jī)中占有相當(dāng)大的比例。你所熟悉的老客戶大部分都是一些曾經(jīng)的陌生人，而要拓展新業(yè)務(wù)、開展新項(xiàng)目的時(shí)候，你還是要不斷地跟新的陌生人接觸，這也是銷售員要不斷跨越 的門檻。陌生拜訪給銷售人員的壓力更大，如果銷售人員能夠堅(jiān)持陌生拜訪，最后也能做得很出色。
一些營(yíng)銷員在陌拜時(shí)常常會(huì)思考：有哪些陌拜方式？自己又適合哪種方式？怎么能更好地贏取客戶的信任呢？常見的陌拜方式有以下五大類：
1、咨詢展臺(tái)——適合形象較好、面善、有親和力、笑容有感染力、專業(yè)知識(shí)嫻熟、自信的伙伴。
注意選址要好、配備正規(guī)大氣的展臺(tái)展板、資料齊備、流程合理、著職業(yè)裝，佩帶司徽、工作證、展業(yè)證，而且要長(zhǎng)期堅(jiān)持值臺(tái)，這樣客戶才有“專業(yè)、正規(guī)、可*”的印象，從而產(chǎn)生信任。
2、電話陌拜——適合聲音甜美柔和的女性伙伴。注意選擇高質(zhì)量的電話名單資源，同時(shí)要有配套贈(zèng)送的短險(xiǎn)或禮品，配套的跟進(jìn)策略，專業(yè)知識(shí)過硬，爭(zhēng)取“問不倒”。另外，撥打出的電話最好是固定電話。辦公室要有人接聽電話，這樣客戶才會(huì)產(chǎn)生信任。
3、聚會(huì)陌拜——婚宴、生日宴、同學(xué)聚會(huì)等場(chǎng)所，切忌簡(jiǎn)單地分發(fā)名片和保險(xiǎn)資料，這樣目的性太強(qiáng)，不僅主辦方反感，而且也沒什么效果。更忌諱一對(duì)多講保險(xiǎn)，這樣往往面臨客戶的強(qiáng)烈質(zhì)疑和否定，根本無法應(yīng)對(duì)。應(yīng)該一對(duì)一地關(guān)注兩三個(gè)重點(diǎn)，和客戶聊家常，聊一些共同的愛好和興趣點(diǎn)，臨別時(shí)可作為普通朋友交換電話、微信，建立初步信任，再后續(xù)跟進(jìn)。
4、活動(dòng)陌拜——營(yíng)銷員根據(jù)自己特長(zhǎng)、愛好，盡量多地參與社會(huì)活動(dòng)，比如車友會(huì)、茶友會(huì)、攝影會(huì)、旅友會(huì)、棋友會(huì)、歌友會(huì)、自愿者組織、網(wǎng)上論壇等等。俗話說：“物以類聚，人以群分。”找到自己的共同愛好者、同齡人等，很容易成為朋友，成為了朋友自然就建立了信任，再推銷保險(xiǎn)，可謂水到渠成。
5、隨機(jī)陌拜——生活中，總會(huì)有些場(chǎng)所是我們常去的，比如銀行、餐廳、超市、醫(yī)院診所、學(xué)校、公園等，總會(huì)有一些人常常碰面，點(diǎn)個(gè)頭，打個(gè)招呼，這時(shí)不妨和他們聊聊家常，談?wù)勆磉叺氖?，介紹介紹自己的住處等，三五次接觸后，從陌生人到熟人再到朋友，信任也就很容易建立起來了。
有了以上方法，加上RFP證書在專業(yè)性方面的助力，相信你一定可以把陌生人保險(xiǎn)銷售這項(xiàng)工作做得更好。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營(yíng)銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國(guó)際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績(jī)產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會(huì)證書樣式
擁有RFP資格，可從事哪方面的工作?
RFP是個(gè)人理財(cái)行業(yè)的資格認(rèn)證，金融行業(yè)及與金融相關(guān)的行業(yè)都對(duì)具有RFP認(rèn)證的個(gè)人理財(cái)師有很大的需求。具有RFP資格認(rèn)證的人員可以作為個(gè)人理財(cái)師為所在機(jī)構(gòu)的客戶提供個(gè)人理財(cái)方面的服務(wù)和咨詢。
在國(guó)內(nèi)，RFP廣泛分布于各類理財(cái)機(jī)構(gòu)。RFP可服務(wù)于銀行、保險(xiǎn)、證券，基金、債券 、外匯、期貨、黃金等業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或公司，也可從事投資業(yè)務(wù)和投資管理公司業(yè)務(wù)，以及與律師有關(guān)的業(yè)務(wù)。
RFP的含金量怎么樣?
目前在全球共有15個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有RFPI協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)。自2005年引入中國(guó)大陸后，因系統(tǒng)實(shí)用的知識(shí)體系，受到政府、企業(yè)和學(xué)員的大力推廣和認(rèn)可。
同時(shí)，RFP證書現(xiàn)已正式被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程。在全球，RFP已經(jīng)成為眾多金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)。太平洋人壽、泰康人壽、太平人壽等保險(xiǎn)公司和中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、建設(shè)銀行等國(guó)內(nèi)大型銀行都將RFP作為人才的培養(yǎng)與培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)。另外，企業(yè)招聘時(shí)，將RFP作為一個(gè)衡量要素，比如平安人壽、東亞銀行、浦發(fā)銀行等。
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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