多贊美客戶就能多簽單？人是有感情的動物，不是機器人，所以你如果覺得只是贊美就能贏得訂單，那你錯了。有些人在某種時刻就喜歡聽你說一些聽起來比較真實，委婉反應他們?nèi)秉c的話，他們覺得這樣你才是真正的朋友，你比較可交。適當?shù)卣f一些對方客觀的缺點，助其改進，也能贏得客戶的尊重。
（1）營造好的氣氛：任何客戶都是在心情好、氛圍好的情況下，才可能有購買欲望，盡可能少說使氛圍變得沉悶的話題，說一些輕松愉快的話題。
（2）顯示出積極的態(tài)度：精神狀態(tài)一定要拿出來！特別要表現(xiàn)出一種積極的態(tài)度，無精打采的人，第一印象也被打折了。
（3）抓住客戶的興趣和注意力：如果當你看到客戶的眼神飄忽不定時，說明他對你的話題已經(jīng)產(chǎn)生了一定的抵觸情緒或失去了興趣，那么盡快更換話題調(diào)動他的興趣。
（4）讓客戶開口說話：以引導式不斷的提問讓客戶表達他的意見或需求，形成互動，提高拜訪質(zhì)量，切勿一見到客戶就不停的說。
（5）主動控制談話的方向：與客戶互動式的交談必須能在掌控之下，話題必須是對銷售有利的，不能偏離主題和方向。
（6）保持相同的談話方式：保持和客戶相同的說話語速，注意控制自己的音量和情緒。如果能使用客戶方言進行對話，則可增強親切感，更有利于交談的進行。
（7）表現(xiàn)出專業(yè)：一舉一動都要表現(xiàn)出專業(yè)性，這不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)品說明、保單設(shè)計等，也源于細微之處的微笑、握手。
好的開始是成功的一半，通過初次拜訪給客戶留下好的印象，對說服客戶購買保險至關(guān)重要。
保險人員想要更好的展業(yè)。首先主要的還是需要提升自己的知識水平和銷售技能的提升。那保險人員應該怎么提升知識水平呢?RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認證資質(zhì)。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認證之一。取得該證書意味著學員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認證
2)一試兩證:國內(nèi)外認可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識:掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操:專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復制成功營銷經(jīng)驗,助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
量化專業(yè)委員會證書樣式
RFP報名方式
考慮到理財師的職業(yè)屬性-家庭/企業(yè)的財富管家，理財持證人必須經(jīng)過嚴格訓練才能上崗，才能證明擁有為客戶進行理財規(guī)劃的資格，為此RFP協(xié)會規(guī)定，所有考生必須具備專業(yè)機構(gòu)認可的學時證明才可參加考試并申請成為RFP持證人。因此RFP不接受個人報名，必須參加正規(guī)授權(quán)機構(gòu)的培訓并獲得結(jié)業(yè)證書才可報名。同時，由于RFP報名比較繁瑣，金程教育免費提供代報名服務(wù)，并且培訓費中包含報名費用，無需額外繳費。RFP考試合格后，由美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會直接頒發(fā)RFP中英文證書。
RFP考試是中文還是英文?
RFP考試為中文考試，考試題型為選擇題(單選、多選、不定項選擇）
RFP理財認證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學習，從學習后延伸出來的學習機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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