個(gè)人怎么做保險(xiǎn)銷售，很簡單可以概括：就是張開嘴，邁開腿。去講、去說、主動(dòng)去找客戶！下面具體來看看！
賣保險(xiǎn)也好，不管做什么，推銷產(chǎn)品，首先你要對(duì)自己的產(chǎn)品了解，才能跟人家談，保險(xiǎn)的價(jià)值在于有所依靠，病有所醫(yī)，自己首先要對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同才能說服別人。
認(rèn)識(shí)賣保險(xiǎn)并非只是一份賺錢的工具，而是在幫助別人，否則自己都不認(rèn)可銷售的時(shí)候自然會(huì)心虛，所以不妨試試如何將保險(xiǎn)的價(jià)值展現(xiàn)給別人，保險(xiǎn)一天的費(fèi)用不高，但是當(dāng)你應(yīng)急的時(shí)候能起到大作用。
用自己的心去耐心的溝通，提升成交率，最好采用非專業(yè)手法去告訴客戶購買保險(xiǎn)的重要性，讓客戶感受到你的真心。
不要碰了釘子就退縮，要多嘗試，多拜訪別人，拒絕也是成功的一個(gè)開始，對(duì)于反感的人不能對(duì)著干，從他所關(guān)注的角度讓他認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。
不斷的去學(xué)習(xí)和更新自己的保險(xiǎn)知識(shí)，知識(shí)儲(chǔ)備足夠，因?yàn)樵诓粩嗟墓ぷ骱蛯?shí)踐中，充實(shí)自己才能讓自己強(qiáng)大起來，才能更好的服務(wù)于大眾，銷售自己的產(chǎn)品。
好的人際關(guān)系很重要，要學(xué)會(huì)經(jīng)營人際，并利用好人際關(guān)系，在保險(xiǎn)的道路上要正確面對(duì)自己的價(jià)值觀，客戶像朋友一樣需要感情經(jīng)營。
人生沒有捷徑，只有不斷努力，才能做的比別人更好，只有良好的服務(wù)口碑，才能給自己帶來更多的利益。
其實(shí)很簡單，這里建議大家考取RFP證書，可以助力你專業(yè)知識(shí)更全面，業(yè)務(wù)能力會(huì)有很大的提升。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識(shí)體系，升級(jí)格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對(duì)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP里面有七大課程體系，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP (Registered Financial Planner)，全稱美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會(huì)員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證:國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識(shí):掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操:專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育:業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗(yàn),助力開拓高及圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書樣式
RFP學(xué)習(xí)方式
考慮到工學(xué)矛盾，RFP學(xué)習(xí)分為網(wǎng)絡(luò)課程、面授課程兩種類型，學(xué)員可以根據(jù)自身情況選擇學(xué)習(xí)方式。
1、線上網(wǎng)課學(xué)習(xí)
報(bào)名付費(fèi)后，會(huì)為線上學(xué)員開通專屬學(xué)習(xí)賬號(hào)。學(xué)員可同時(shí)在電腦PC端金程網(wǎng)校http://www.h8045.cn/和“金程網(wǎng)校”APP中同步學(xué)習(xí)視頻，其中APP可緩存并離線觀看。
同時(shí)，為了提升通過率，除了會(huì)提供紙質(zhì)版模擬題集外，金程教育提供線上題庫平臺(tái)，學(xué)員可直接在線做題。其中PC端做題網(wǎng)址依然為金程網(wǎng)校，手機(jī)端則需要下載“金程學(xué)習(xí)”專屬APP。
具體操作手冊(cè)報(bào)名成功后，班主任會(huì)在微信群通知并指導(dǎo)。
2、RFP面授課程特色
step1 基礎(chǔ)能力
從RFP考試技能需求出發(fā)，講授必備7大財(cái)務(wù)策劃基礎(chǔ)知識(shí)板塊，幫助學(xué)員掌握通過必備7大理財(cái)規(guī)劃能力。
step2 知識(shí)精講
課程囊括了RFP協(xié)會(huì)規(guī)定的所有考點(diǎn)，深入淺出的講述 RFP知識(shí)，建立完備知識(shí)體系。
step3 實(shí)戰(zhàn)演練
大咖師資利用多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員進(jìn)行專項(xiàng)規(guī)劃情景演練，更好掌握實(shí)戰(zhàn)技能。
step4 督促學(xué)習(xí)
現(xiàn)場(chǎng)隨學(xué)隨問，與專業(yè)講師零距離互動(dòng)，所遇難題即刻解決。面授課程有效杜絕偷懶，解決自學(xué)積極性不夠難題，學(xué)習(xí)效果翻倍!
RFP后續(xù)教育
為了確保RFP學(xué)習(xí)內(nèi)容的落地性，RFP協(xié)會(huì)和金程教育提供了豐富的繼續(xù)教育和學(xué)員活動(dòng)，成為RFP持證人后，可享受其他活動(dòng)。
在學(xué)習(xí)和備考RFP的同時(shí)，金程教育每年會(huì)為老學(xué)員開設(shè)RFP訓(xùn)后落地課程，全部免費(fèi)學(xué)習(xí)。訓(xùn)后課程是RFP內(nèi)容的落地延展，緊緊關(guān)注金融熱點(diǎn)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，助力大家持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增值！
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識(shí)體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【個(gè)人怎么做保險(xiǎn)銷售？保險(xiǎn)銷售需要考RFP證書嗎？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動(dòng)態(tài)、RFP證書等信息！
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