保險銷售與其他有形產(chǎn)品最大的區(qū)別就是——觀念的推銷和對未來的價值確認(rèn)。因此，相對而言保險銷售難度更大，對銷售員的營銷售技能和職業(yè)素質(zhì)要求更高。那么，該如何培養(yǎng)保險銷售員呢？
多學(xué)習(xí)保險專業(yè)知識，這個是最重要的。專業(yè)是保險銷售人員依仗的，也是通過專業(yè)知識服務(wù)客戶，能夠讓客戶更加信任，便且能夠獲得客戶的轉(zhuǎn)介紹。了解各個險種的基礎(chǔ)知識，通過了解客戶的需求，規(guī)劃適合客戶的保險產(chǎn)品組合。保險專業(yè)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，可以從需求分析，險種產(chǎn)品，具體產(chǎn)品條款，核保，理賠等等一步步開展。
多談客戶多演練，保險很重要的一點是要和客戶溝通，要去了解客戶的具體需求，一步步挖掘。所以如何開口以及如何介紹保險內(nèi)容，也是非常重要的，多演練多談客戶，總結(jié)歸納保險產(chǎn)品介紹的流程和邏輯。
多復(fù)盤多尋找問題，復(fù)盤能夠讓新人了解談客戶出現(xiàn)的問題，以及整個過程中的細(xì)節(jié)，下次避免這樣的問題。
多輸出多營銷多科普，作為保險銷售，營銷也是必要的，好產(chǎn)品也要好的營銷才能讓更多人知道?？梢远嗳プ隹破?，去解釋各類保險的作用以及如何選擇保險產(chǎn)品
多站在客戶立場規(guī)劃，作為保險銷售，最重要的是解決客戶的問題和需求，而不是簡單的賣個產(chǎn)品。因此在和客戶交流溝通的過程中，多站在客戶的立場，多去了解客戶的真實情況，在了解完以后再去給客戶做好規(guī)劃，給客戶解釋清楚規(guī)劃的內(nèi)容和意義，以及優(yōu)缺點。
一個好的且專業(yè)的保險業(yè)務(wù)員本身應(yīng)該是具備很強的業(yè)務(wù)能力的，其次就是足夠好學(xué)。而RFP課程是可以讓保險人員在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對自身能力有一個更高的提升。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認(rèn)證
2)一試兩證：國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識：掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操：專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗，助力開拓高級圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP報名方式
考慮到理財師的職業(yè)屬性-家庭/企業(yè)的財富管家，理財持證人必須經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練才能上崗，才能證明擁有為客戶進(jìn)行理財規(guī)劃的資格，為此RFP協(xié)會規(guī)定，所有考生必須具備專業(yè)機構(gòu)認(rèn)可的學(xué)時證明才可參加考試并申請成為RFP持證人。因此RFP不接受個人報名，必須參加正規(guī)授權(quán)機構(gòu)的培訓(xùn)才可報名。同時，由于RFP報名比較繁瑣，金程教育免費提供代報名服務(wù)，并且培訓(xùn)費中包含報名費用，無需額外繳費。RFP考試合格后，由美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會直接頒發(fā)RFP中英文證書。
RFP考試是中文還是英文?
RFP考試為中文考試，考試題型為選擇題(單選、多選、不定項選擇）
RFP理財認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
以上就是【保險銷售員如何培養(yǎng)？你知道嗎？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報名、RFP考試費用、RFP考試動態(tài)、RFP證書等信息！
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