一個不知道如何跟陌生人打交道的銷售員，是很難有好的業(yè)績的，因為陌生客戶畢竟在你的銷售業(yè)績中占有相當大的比例。你所熟悉的老客戶大部分都是一些曾經(jīng)的陌生人，而要拓展新業(yè)務、開展新項目的時候，你還是要不斷地跟新的陌生人接觸，這也是銷售員要不斷跨越的門檻。陌生拜訪給銷售人員的壓力更大，如果銷售人員能夠堅持陌生拜訪，最后也能做得很出色。
自說自話的“陌拜”必拒
銷售要學會傾聽，急功近利、自說自話常常會無功而返。
1、真正帶著興趣聽客戶說話。
2、不要將客戶告訴你的事寫下來。
3、千萬別在客戶說話的時候顯露出你挑剔，鄙視的心理。
4、不要打斷客戶說話
誠懇是“陌拜”的關鍵
陌拜中，真誠是銷售與客戶間最短的距離，能快速獲得客戶信任。
1、說話要真誠。真誠是友誼的開始。
2、給客戶一個購買的理由。
3、讓客戶知道不是他一個人購買了這款產(chǎn)品。
4、以最簡單的方式解釋產(chǎn)品。
“陌拜”只是“撬門磚
一次陌拜并不能達到銷售目的，所以回訪才是銷售關鍵。
1、 回訪中不要一開始就談業(yè)務，更不要用專業(yè)術語
2、 交談中可明確告訴客戶每次拜訪的目的。
3、 不要放棄那些已經(jīng)拒絕你，但愿意跟你成為朋友的客戶。
4、 從生活細節(jié)中做好客情維護。
我們都知道現(xiàn)在很多人都在抱怨找不到客戶，事實上這是因為我們沒有掌握一定的銷售技巧。如果你想做一個優(yōu)秀的銷售人員可以了解一下理財規(guī)劃師，對保險展業(yè)很有幫助，可以一起來看看什么是RFP證書？
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財務策劃原理，是幫助大家掌握基礎的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標，而財務策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設計的邏輯正好是滿足客戶理財目標的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國注冊財務策劃師，為美國注冊財務策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認證資質。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構。
美國注冊財務策劃師（RFP）是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認證之一。取得該證書意味著學員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認證
2)一試兩證：國內外認可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識：掌握綜合理財規(guī)劃內容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操：專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎，以業(yè)績產(chǎn)生為目標
5)繼續(xù)教育：業(yè)內大咖傳授可復制成功營銷經(jīng)驗，助力開拓高級圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP考試科目
科目一：財務策劃原理，科目二：高級財務策劃
RFP考試范圍
以 RFPI 大中華管理中心發(fā)布的《美國注冊財務策劃師 RFP 考試大綱》為準。
RFP報考條件?
①大專及以上學歷
②從事銀行、保險、基金、證券、投資、第三方理財及會計、律師、房地產(chǎn)等其他金融相關行業(yè)的專業(yè)人
③對理財行業(yè)有興趣，有志于成為理財師的人士
凡符合以上任意一個條件者，均可報名參加RFP考試。
RFP適合人群
從事銀行、保險、證券、基金、第三方理財公司等其他金融相關行業(yè)的專業(yè)人士；對理財行業(yè)有興趣
RFP適用人群理財高端證書 搭配高端人脈RFP是資金去向，也就是資金運用端證書，關注個人/家庭理財，適用于銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、保險業(yè)務員、券商理財顧問、第三方理財經(jīng)理等所有跟家庭或個人打交道的金融從業(yè)者。
RFP理財認證課程，在為你搭建各金融領域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學習，從學習后延伸出來的學習機會和提升機會來看，RFP更落地，更務實。
以上就是【RFP資訊：陌生人怎么做保險銷售的？這幾點很重要！】的全部內容，想要了解更多關于RFP相關內容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報名、RFP考試費用、RFP考試動態(tài)、RFP證書等信息！
相關閱讀：
RFP常見問題解答：RFP教材、RFP考試介紹、RFP考試時間、RFP考試地點
RFP備考交流群 QQ群號：641909196。RFP資料&資訊隨時分享，與眾多RFP持證人交流考試經(jīng)驗。
金程RFP相關： RFP報名 RFP培訓 RFP含金量 RFP課程
聲明|本文由金程網(wǎng)校RFP綜合采編自網(wǎng)絡。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡。
