時(shí)刻保持良好心態(tài)，是銷售人員首先要具備的素質(zhì)。銷售人員經(jīng)過一線磨礪后，要依然保持積極樂觀的心態(tài)和充滿激情的工作態(tài)度，就能在保險(xiǎn)行業(yè)做的更好，也才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。
1.擅長溝通與表達(dá)
對于銷售人員來說，溝通是重要的技能。因?yàn)橛行У臏贤軌蜃屼N售人員與客戶建立良好的關(guān)系，而且能確切的了解客戶需求，從而促成雙方達(dá)成良好的合作。交流有許多方式 ，可以是語言交流，也可以是文字表達(dá)，銷售人員要能夠做到在不同的環(huán)境下，應(yīng)用恰當(dāng)?shù)臏贤ㄅc表達(dá)來吸引客戶并促成合作。
2.善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)
沒有誰生來就能成功。銷售工作是一個(gè)不斷摸索成功方法，探索成功道路的過程。在探索成功的道路上難免會遇到挫折和困難，銷售人員需要實(shí)時(shí)總結(jié)有益的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，在總結(jié)中認(rèn)識銷售工作的本質(zhì)， 并通過不斷地學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)專業(yè)知識和銷售技能，讓自己持續(xù)進(jìn)步，逐漸成長為銷售精英。
3.勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新
所有的技能都是在實(shí)踐中練就并不斷提升的，銷售工作更是在實(shí)踐驗(yàn)證結(jié)果。作為銷售人員需要將掌握的營銷知識、銷售技能運(yùn)用于實(shí)踐。并在實(shí)踐中不斷總結(jié)與改進(jìn)，從而做到孰能生巧，在銷售工作中游刃有余。同時(shí)，做好銷售工作也需要有創(chuàng)新精神。在當(dāng)今產(chǎn)能過剩、供過于求的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需要通過創(chuàng)新營銷模式、營銷理論來創(chuàng)造并提升營銷價(jià)值。創(chuàng)新營銷讓銷售工作更具價(jià)值。
4.思維敏捷，運(yùn)籌帷幄
作為銷售人員具備良好的溝通能力是銷售的基礎(chǔ)。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員需要在更高層次上有所突破，應(yīng)具備縝密的邏輯思維能力以及敏捷的臨場反應(yīng)能力，并能在銷售實(shí)際中根據(jù)客戶反應(yīng)快速應(yīng)變，有效答疑。
5.敏銳洞察，市場分析
因?yàn)殇N售人員活躍在市場第一線，所以能在第一時(shí)間掌握競品信息、市場變化、競爭對手策略以及客戶反饋。這些有用信息的收集與及時(shí)反饋，有利于公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營決策和營銷策略，以把握有利競爭時(shí)機(jī)，贏得市場先機(jī)。因此銷售人員具有敏銳的市場洞察能力和一定的信息分析能力，有利于銷售人員應(yīng)對環(huán)境變化、掌控客戶心理。
6.調(diào)查征信，善于應(yīng)酬
應(yīng)酬是銷售工作的重要內(nèi)容，銷售人員通過應(yīng)酬中的細(xì)節(jié)可以洞見客戶需求、了解客戶心理、掌握客戶喜好、預(yù)判客戶資金實(shí)力，以便做出針對性的銷售方案和談判策略。優(yōu)秀的銷售人員，要適應(yīng)社會及行業(yè)的變化，要做到思考生活，用心工作，注重過程，關(guān)注結(jié)果，勤于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，善于創(chuàng)新，不斷的提升自己的能力。
這里可以告訴你一個(gè)讓你后面從業(yè)相對容易的捷徑。就是報(bào)考RFP理財(cái)規(guī)劃師證書。我可以告訴你的是，從事保險(xiǎn)行業(yè)，這個(gè)證書很有用。下面就來對RFP證書進(jìn)行一個(gè)介紹。
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個(gè)人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國注冊財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證：國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識：掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操：專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗(yàn)，助力開拓高級圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP含金量介紹
1、RFP認(rèn)證：國內(nèi)外雙證的高端理財(cái)證書
RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認(rèn)證，2017年，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程
2、專業(yè)課程體系：中高凈值客戶理財(cái)顧問規(guī)劃利器
RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容，同時(shí)涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容
3、實(shí)務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證
RFP內(nèi)容由前線實(shí)戰(zhàn)大咖親身講授，聊現(xiàn)狀、解案例、練實(shí)操，科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇
4、繼續(xù)教育：持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破
RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育，訓(xùn)后落地實(shí)務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個(gè)人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
以上就是【如何提升保險(xiǎn)銷售技能？6種能力要具備！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RFP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RFP老師，帶你全面了解RFP報(bào)名、RFP考試費(fèi)用、RFP考試動態(tài)、RFP證書等信息！
》》點(diǎn)我咨詢RFP 報(bào)考信息及費(fèi)用
相關(guān)閱讀：
RFP理財(cái) 規(guī)劃師考試報(bào)名入口官網(wǎng)
RFP常見問題解答：RFP教材、RFP考試介紹、RFP考試時(shí)間、RFP考試地點(diǎn)
RFP備考交流群 QQ群號：641909196。RFP資料&資訊隨時(shí)分享，與眾多RFP持證人交流考試經(jīng)驗(yàn)。
金程RFP相關(guān)： RFP報(bào)名 RFP培訓(xùn) RFP含金量 RFP課程
聲明|本文由金程網(wǎng)校RFP綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
