保險銷售是一個競爭激烈且具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，對于新手來說，掌握一些銷售技巧是非常重要的。下面分享一些對于新手來說有用的保險銷售技巧。
一、了解產(chǎn)品
作為保險銷售員，了解所銷售的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。仔細研究產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和目標(biāo)客戶，確保自己對產(chǎn)品有深入的了解。這樣可以更好地回答客戶的問題，提供專業(yè)的建議，增強客戶的信任感。
二、建立信任關(guān)系
建立信任關(guān)系對于銷售成功至關(guān)重要。與客戶建立真誠、親切的溝通，展示自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，使客戶相信你能夠為他們提供最合適的保險方案。同時，保持承諾、及時回復(fù)客戶的問題也是建立信任關(guān)系的關(guān)鍵。
三、傾聽客戶需求
作為銷售員，我們不能只關(guān)注自己的目標(biāo)，而是要真正了解客戶的需求。通過傾聽客戶的問題和關(guān)注點，我們可以更好地理解客戶的需求，有針對性地提供解決方案。在銷售過程中，要以客戶為中心，注重與客戶的互動，積極傾聽客戶的反饋和建議。
四、掌握銷售技巧
掌握一些銷售技巧可以幫助新手更好地完成銷售任務(wù)。例如，利用積極的語言和肢體語言來傳遞自信和積極的態(tài)度；使用故事或案例來說明產(chǎn)品的價值和作用；利用問答的方式引導(dǎo)客戶思考和參與等。這些技巧可以幫助銷售員更好地引導(dǎo)客戶，提高銷售效果。
五、建立客戶網(wǎng)絡(luò)
建立客戶網(wǎng)絡(luò)是保險銷售的一個重要環(huán)節(jié)。新手可以通過參加行業(yè)展覽、社交活動等方式擴大自己的人脈圈。與客戶保持良好的關(guān)系，定期與他們保持聯(lián)系，了解他們的需求變化，并及時提供幫助和建議。通過建立穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)，可以獲得更多的銷售機會。
六、不斷學(xué)習(xí)提升
保險銷售是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。新手應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)保險產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場動態(tài)，保持對行業(yè)的敏感度和專業(yè)性。參加相關(guān)培訓(xùn)和研討會，與其他銷售員交流經(jīng)驗，不斷提升自己的銷售能力和專業(yè)水平。
七、處理客戶異議
在銷售過程中，客戶可能會有各種異議和疑慮。作為銷售員，我們應(yīng)該耐心傾聽客戶的意見，并提供合適的解釋和回答。通過詳細的解釋和客戶案例的分享，幫助客戶理解產(chǎn)品的價值和必要性。同時，也要尊重客戶的決定，不過分推銷或強迫客戶購買。
八、保持積極心態(tài)
保持積極的心態(tài)對于新手來說是非常重要的。保險銷售是一個需要耐心和毅力的過程，可能會遭遇挫折和拒絕。但是，只要保持積極的心態(tài)，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，相信自己的能力，就能克服困難，取得成功。
一個人的能力永遠是最硬的資本。做為一名保險人，一定要有能證明自己的東西，而RFP能助力大家在于客戶交流的時候，交流更流暢，成交就容易。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認(rèn)證
2)一試兩證：國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識：掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操：專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗，助力開拓高級圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP學(xué)習(xí)方式
考慮到工學(xué)矛盾，RFP學(xué)習(xí)分為網(wǎng)絡(luò)課程、面授課程兩種類型，學(xué)員可以根據(jù)自身情況選擇學(xué)習(xí)方式。
1、線上網(wǎng)課學(xué)習(xí)
報名付費后，會為線上學(xué)員開通專屬學(xué)習(xí)賬號。學(xué)員可同時在電腦PC端金程網(wǎng)校http://www.h8045.cn/和“金程網(wǎng)校”APP中同步學(xué)習(xí)視頻，其中APP可緩存并離線觀看。
同時，為了提升通過率，除了會提供紙質(zhì)版模擬題集外，金程教育提供線上題庫平臺，學(xué)員可直接在線做題。其中PC端做題網(wǎng)址依然為金程網(wǎng)校，手機端則需要下載“金程學(xué)習(xí)”專屬APP。
具體操作手冊報名成功后，班主任會在微信群通知并指導(dǎo)。
2、RFP面授課程特色
step1 基礎(chǔ)能力
從RFP考試技能需求出發(fā)，講授必備7大財務(wù)策劃基礎(chǔ)知識板塊，幫助學(xué)員掌握通過必備7大理財規(guī)劃能力。
step2 知識精講
課程囊括了RFP協(xié)會規(guī)定的所有考點，深入淺出的講述 RFP知識，建立完備知識體系。
step3 實戰(zhàn)演練
大咖師資利用多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助學(xué)員進行專項規(guī)劃情景演練，更好掌握實戰(zhàn)技能。
step4 督促學(xué)習(xí)
現(xiàn)場隨學(xué)隨問，與專業(yè)講師零距離互動，所遇難題即刻解決。面授課程有效杜絕偷懶，解決自學(xué)積極性不夠難題，學(xué)習(xí)效果翻倍!
RFP后續(xù)教育
為了確保RFP學(xué)習(xí)內(nèi)容的落地性，RFP協(xié)會和金程教育提供了豐富的繼續(xù)教育和學(xué)員活動，成為RFP持證人后，可享受其他活動。
在學(xué)習(xí)和備考RFP的同時，金程教育每年會為老學(xué)員開設(shè)RFP訓(xùn)后落地課程，全部免費學(xué)習(xí)。訓(xùn)后課程是RFP內(nèi)容的落地延展，緊緊關(guān)注金融熱點和行業(yè)動態(tài)，助力大家持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增值！
RFP理財認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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