記?。簺]有目標(biāo)的保險銷售，日子是盲目的。會賺錢的保險銷售，一定在心里有一個明確的目標(biāo)，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對自己有一個清晰的定位。一步一個腳印，一個階段一個目標(biāo)，沒有賺不到的錢，只有賺不到錢的人。下面一起看看銷售保險如何做：
1、賣點：保障和收益
每個產(chǎn)品都有賣點，歸納總結(jié)起來就是兩個方向：保障和收益！任何一個產(chǎn)品都會涉及到這兩個方面，產(chǎn)品本身怎么樣并不重要，關(guān)鍵是產(chǎn)品對客戶來說有著怎樣的保障和收益！不要直接搬出產(chǎn)品的條款，而要從客戶的立場去闡述產(chǎn)品的賣點，客戶更容易接受這款產(chǎn)品。
2、銷售：銷的是自己，售的是觀念
銷售80%的拒絕都源自于銷售流程搞錯了，保險銷售應(yīng)該先推銷的是自己，其次再是觀念，然后是推銷公司，最后才是推銷產(chǎn)品！銷售就像談戀愛，如果一看見一個很漂亮的女孩子，直接上去就說：我喜歡你，你嫁給我吧！被拒絕的概率絕對很大，人家還會罵你神經(jīng)病。
這就是一個典型的硬性推銷，和賣保險一樣，客戶沒有認(rèn)同你，沒有認(rèn)同你們公司，沒有認(rèn)同你的觀念，保險肯定賣不出去！
3、解釋的技巧：最簡單的方式說明產(chǎn)品
保險產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士）。但如果你自己對條款沒有理解通透，那也很難說服客戶購買。學(xué)會用最簡單的方式解釋產(chǎn)品，突出重點，讓客戶在有效的時間里充分了解這款產(chǎn)品。
假設(shè)一個人同樣是生病，不同的選擇可能是完全不同的處境，買了保險，就可以從容應(yīng)對，家庭生活不會發(fā)生巨變；但是如果沒買保險，這個人可能就是傾家蕩產(chǎn)去看病，最后可能還會人財兩空！
4、最好的證明：保險設(shè)計符合客戶的收入水平
很多保險產(chǎn)品都是長達(dá)幾十年的終身產(chǎn)品。購買之前，客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟實力能夠兌現(xiàn)未來的保單繳費。因此，代理人一般不要從開始就為客戶設(shè)計太高的繳費，可以從客戶年收入的5％—8％開始，根據(jù)客戶收入的增加和產(chǎn)品的推陳出新，每年堅持不懈地拜訪，使客戶的保障不斷增加。
5、成交的方法：痛苦加大和快樂加大
快樂加大：買了保險，你能得到更多的好處！保險代理人這時可以放大產(chǎn)品的好處，描述一幅之后幸福生活的藍(lán)圖，也可以做一些禮品促銷，比如購買某款產(chǎn)品的前10名可以送電飯煲等等。
痛苦加大：不買保險，你可能會面臨的問題！保險代理人這時可以把用戶所面臨的風(fēng)險放大，也可以跟他講述一些故事或是案例，用真情和真實打動客戶！
如果你想在保險領(lǐng)域發(fā)展，并且獲得進(jìn)一步提升，建議你擁有一張?zhí)岣吆诵母偁幜Φ膶I(yè)證書，樹立專業(yè)形象，提升服務(wù)質(zhì)量，獲取客戶信任,那么RFP證書一定是不錯的選擇。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認(rèn)證
2)一試兩證：國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識：掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操：專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗，助力開拓高級圈層的突破
RFP中英文證書
PFT證書
RFP考試科目
科目一：財務(wù)策劃原理，科目二：高級財務(wù)策劃
RFP考試范圍
以 RFPI 大中華管理中心發(fā)布的《美國注冊財務(wù)策劃師 RFP 考試大綱》為準(zhǔn)。
RFP報考條件?
①大專及以上學(xué)歷
②從事銀行、保險、基金、證券、投資、第三方理財及會計、律師、房地產(chǎn)等其他金融相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人
③對理財行業(yè)有興趣，有志于成為理財師的人士
凡符合以上任意一個條件者，均可報名參加RFP考試。
RFP適合人群
從事銀行、保險、證券、基金、第三方理財公司等其他金融相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士；對理財行業(yè)有興趣
RFP適用人群理財高端證書 搭配高端人脈RFP是資金去向，也就是資金運用端證書，關(guān)注個人/家庭理財，適用于銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、保險業(yè)務(wù)員、券商理財顧問、第三方理財經(jīng)理等所有跟家庭或個人打交道的金融從業(yè)者。
RFP理財認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機會和提升機會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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