如何向別人銷售保險？針對不同人群有不一樣的話術(shù)和技巧，一起看看吧！
1、對家庭頂梁柱談穩(wěn)妥
人生在世，誰也免不了一死，所謂死不瞑目者，是由于他還有牽掛，還有未盡的職責(zé)，還有家人需求照料。假如生前買了穩(wěn)妥，在您通往天堂的路上，也就能走得放心，問心無愧了。
咱們都希望能照料好自己的愛人，讓她一輩子衣食無憂。沒有人愿意推脫自己的職責(zé)，將自己的愛人交給別人照料。這份保單能夠讓您驕傲的說，我的愛人我照料，由于無論您是否在她身邊，您的愛心都將陪同著她。
2、對上有老下有小的中年一輩談穩(wěn)妥
現(xiàn)在都是獨身子女，往后2個孩子面臨4位甚至是6位、8位老人，每月每位給老人貼200元，每月至少要800元，還要養(yǎng)小，您覺得您的子女擔(dān)負(fù)是否重了點呢？并且，您又是否能保證他們往后經(jīng)濟(jì)條件很好，不會面臨下崗、失業(yè)的危機(jī)呢？假如他們連自己的日子都成問題，又怎樣擔(dān)負(fù)您二老呢？
3、對家庭消費缺少方案的人談穩(wěn)妥
家庭日常開支具有極大的隨意性，依據(jù)研究材料表明，有13%的人潛認(rèn)識中有控制不了的購物欲，以致家庭消費時常陷入各種誤區(qū)：賭氣的消費誤區(qū)、攀比的消費誤區(qū)、擱置的消費誤區(qū)、批發(fā)的消費誤區(qū)、煙酒的消費誤區(qū)等。
這些消費都會導(dǎo)致家庭消費嚴(yán)峻，家庭金錢積累少，抗危險和應(yīng)急能力差。其實只要略微進(jìn)行一下調(diào)控，把節(jié)省的錢放入家庭的穩(wěn)妥基金中，能夠增強(qiáng)家庭抗危險和應(yīng)急能力。
4、對工作處于上升期的職場人士談穩(wěn)妥
人生其實是拉著車走上坡路，年齡越大、家庭之車的份量就越沉重，一不小心，拉車的繩子斷了，家庭將會遭到很大的轟動，甚至?xí)彼傧禄?。假如事前花一點錢雇一個人幫忙推車，在車下滑時，他就能夠伸出有力之手，幫助你渡過難關(guān)，錢也僅僅暫時存在他那，到了約好的時刻，你假如不需求他推車，他還會把錢悉數(shù)奉還，再加上并不低于銀行的利息，這個好人便是一穩(wěn)妥!
5、對未來日子缺少安全感的人談養(yǎng)老穩(wěn)妥
人人都希望晚年日子有保證，但是要預(yù)備一筆龐大的養(yǎng)老費，卻不是件容易的事。相同的一筆養(yǎng)老費用，假如25歲就開始預(yù)備，十分的輕松自如;要是40歲才開始預(yù)備，就有些吃力了;若到50歲才預(yù)備的話，那就愈加力不從心了。咱們無妨從現(xiàn)在開始預(yù)備，掌握先機(jī)，勝人一籌!
科學(xué)的發(fā)展，人類社會高齡化，長命百歲當(dāng)然可喜，但隨之而來的退休養(yǎng)老問題卻是不容忽視，當(dāng)您年逾九旬，仍然健在，但現(xiàn)已沒有正常收入來源，剩余的歲月您該怎樣度過？仍是及早求助于穩(wěn)妥，才能真實讓您長命千歲而又衣食無憂。
6、對有小孩的家庭談穩(wěn)妥
不管咱們有多希望與孩子相伴終身，期望再高，出資再大，也難以確保能夠陪同孩子一同長大。所幸盡管有人無法陪同子女生長，但每位父母的愛心都能夠通過穩(wěn)妥來表達(dá)。
讓孩子美好安心的生長，這是做父母的職責(zé)。但是，仍然有不少小孩早早輟學(xué)，流落街頭，做父母的忍心嗎？若是及時作好危險管理，就算您不在孩子身邊，孩子仍然能安心生長。
天下父母心，人人都望子成龍、望女成鳳。但是跟著教育改革，這些費用越來越高，要想讓子女擁有更勝一籌的教育經(jīng)歷，出國留學(xué)是上佳的選擇，與其事到臨頭干著急，不如事前做預(yù)備。
大家一定要用最快的時間提升自己的專業(yè)度和基礎(chǔ)知識。想專業(yè)的學(xué)習(xí)還是考取行業(yè)內(nèi)專業(yè)的資格證書，才能更有助于專業(yè)能力的提升以及客戶的認(rèn)可。RFP證書就是一個可靠的選擇。
RFP課程幫助保險的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財概念;投資策劃、保險及退休策劃、稅務(wù)及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃，則是分別解決專項理財目標(biāo)，而財務(wù)策劃實戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因為家庭的理財目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計的邏輯正好是滿足客戶理財目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國注冊財務(wù)策劃師，為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財規(guī)劃，真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。
RFP證書價值
1)滿足理財師專業(yè)能力提升的國際理財實操認(rèn)證
2)一試兩證：國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識：掌握綜合理財規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實操：專業(yè)落地實戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗，助力開拓高級圈層的突破
RFP中英文證書
、
PFT證書
RFP考試科目
科目一：財務(wù)策劃原理，科目二：高級財務(wù)策劃
RFP考試范圍
以 RFPI 大中華管理中心發(fā)布的《美國注冊財務(wù)策劃師 RFP 考試大綱》為準(zhǔn)。
RFP報考條件?
①大專及以上學(xué)歷
②從事銀行、保險、基金、證券、投資、第三方理財及會計、律師、房地產(chǎn)等其他金融相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人
③對理財行業(yè)有興趣，有志于成為理財師的人士
凡符合以上任意一個條件者，均可報名參加RFP考試。
RFP適合人群
從事銀行、保險、證券、基金、第三方理財公司等其他金融相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士；對理財行業(yè)有興趣
RFP適用人群理財高端證書 搭配高端人脈RFP是資金去向，也就是資金運用端證書，關(guān)注個人/家庭理財，適用于銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、保險業(yè)務(wù)員、券商理財顧問、第三方理財經(jīng)理等所有跟家庭或個人打交道的金融從業(yè)者。
RFP理財認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時，通過落地實操課程的實操應(yīng)用，使你厚實專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實。
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