只有得到了客戶的肯定，才能夠進(jìn)入溝通和交流的新境界，從而更好地營銷保險(xiǎn)產(chǎn)品.營銷員營銷自己的過程，是一個極其困難的過程。RFP證書是保險(xiǎn)人的背書?。。?/p>
很多情況下，正是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)營銷員不能夠很好地營銷自己，導(dǎo)致營銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的中斷。為此，需要營銷員伙伴學(xué)會從以下方面贏得客戶信任的環(huán)境。
第一 說話加引號
對于提到的數(shù)字或者事例，均應(yīng)當(dāng)標(biāo)明出處，尤其是應(yīng)當(dāng)注明來源。這樣，就會給客戶留下一種謙虛謹(jǐn)慎的印象，避免營銷員夸夸其談，給客戶留下不良印象。
第二 溝通要入鄉(xiāng)隨俗
保險(xiǎn)營銷員在具體的營銷過程中，會接觸到不同類型的客戶，尤其是不同性格的客戶。對于營銷員來講，應(yīng)當(dāng)學(xué)會了解客戶的生活環(huán)境、學(xué)歷背景，尤其是知識層次和素質(zhì)修養(yǎng)，這樣便于做有針對性的溝通。
第三 專業(yè)用語應(yīng)盡可能口語化
保險(xiǎn)營銷員在具體的營銷過程中，出于職業(yè)習(xí)慣，常常會采用一些專業(yè)性的詞匯，以顯示自己的能力，這是完全沒有必要的。而最主要的是要讓客戶明白，并深入淺出地了解保險(xiǎn)專業(yè)知識，不能故作姿態(tài)，引起客戶的反感。
第四 微笑一定要發(fā)自內(nèi)心
保險(xiǎn)營銷員與客戶初次見面溝通，在不了解對方的前提下，強(qiáng)裝微笑可能會顯得非常尷尬。而經(jīng)過一段時(shí)期的接觸后，對客戶表現(xiàn)出來的發(fā)自內(nèi)心的微笑才會更加自然。這就需要營銷員面對客戶微笑時(shí)應(yīng)當(dāng)把握住度。
第五 把客戶名片珍藏起來
這是對客戶最好的禮節(jié)和尊重。保險(xiǎn)營銷員對客戶物品的愛惜，是對客戶最好的禮物，從而有利于增強(qiáng)客戶的印象，進(jìn)而增強(qiáng)對保險(xiǎn)營銷員的信心。不論是名片，還是其他任何東西，都應(yīng)當(dāng)如此。
第六 力所能及地給予客戶幫助
保險(xiǎn)營銷員與客戶接觸，當(dāng)遇到客戶手中有需要幫助的事情時(shí)，作為營銷員來講，應(yīng)當(dāng)盡可能地提供力所能及的幫助。這是營銷員對待客戶最真誠的流露。而不能只談?wù)摫ｋU(xiǎn)的事情，對于客戶的事情置之不理。
第七 回放老客戶評價(jià)的聲音
這也是獻(xiàn)給客戶最好的禮物。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)營銷員與客戶接觸后，由于客戶存在一定的戒備心理，不利于進(jìn)行充分的溝通和交流。這主要是因?yàn)榭蛻魧ΡｋU(xiǎn)營銷員情況不了解導(dǎo)致的，而通過第三者的聲音，或者照片等加以印證，能很好地增強(qiáng)說服力。
如果你想在保險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)漲薪/晉升，卻不知道該提升哪方面的能力，建議你考取RFP證書，助你業(yè)務(wù)更務(wù)實(shí)、落地！
RFP課程幫助保險(xiǎn)的伙伴們搭建系統(tǒng)的知識體系，升級格局思路，系統(tǒng)教授保險(xiǎn)從業(yè)者所需要的大額保單專業(yè)實(shí)務(wù)能力及資產(chǎn)配置能力，真正賦能廣大從業(yè)者的專業(yè)技能，樹立個人品牌。培養(yǎng)從業(yè)者針對不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，輸出精準(zhǔn)的拓客思維及營銷邏輯，借鑒性強(qiáng)，學(xué)完即可用，壽險(xiǎn)從業(yè)者、銀保從業(yè)者、三方財(cái)富管理從業(yè)者都適用。
RFP課程里面有七大規(guī)劃，財(cái)務(wù)策劃原理，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念;投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而財(cái)務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)操作指引，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。
什么是RFP證書？
RFP 全稱美國注冊財(cái)務(wù)策劃師，為美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的通行的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。RFP會員分布在保險(xiǎn)、銀行、券商、信托、基金、財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
美國注冊財(cái)務(wù)策劃師（RFP）是投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP證書價(jià)值
1)滿足理財(cái)師專業(yè)能力提升的國際理財(cái)實(shí)操認(rèn)證
2)一試兩證：國內(nèi)外認(rèn)可的高端理財(cái)規(guī)劃專業(yè)人才證書
3)系統(tǒng)知識：掌握綜合理財(cái)規(guī)劃內(nèi)容，提升談資，彰顯專業(yè)
4)落地實(shí)操：專業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)，以證書為基礎(chǔ)，以業(yè)績產(chǎn)生為目標(biāo)
5)繼續(xù)教育：業(yè)內(nèi)大咖傳授可復(fù)制成功營銷經(jīng)驗(yàn)，助力開拓高級圈層的突破
RFP中英文證書
RFP中英文證書
RFP持證人的權(quán)益有哪些呢?
通過RFP認(rèn)證后，將獲得由RFPI頒發(fā)的注冊財(cái)務(wù)策劃師(RFP)國際資格證書。
擁有RFP證書可以提升自身價(jià)值，不但可以提高自己在財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、投資等方面的綜合能力，還為從事個人理財(cái)工作提供了專業(yè)資格，在理財(cái)行業(yè)中具有更大的競爭優(yōu)勢。
可以參加我們舉辦的各銀行、保險(xiǎn)業(yè)、理財(cái)顧問人員講座，擴(kuò)大自己的交際圈。
還可以參加我們舉辦的RFP繼續(xù)教育、專業(yè)交流及考察活動。
為什么金融理財(cái)顧問都在考RFP證書？
歷史久：美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會RFPI成立于1983年
國際認(rèn)可：中日美英等21個國家認(rèn)可的理財(cái)規(guī)劃證書
國內(nèi)認(rèn)可：RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(PFT)
機(jī)構(gòu)認(rèn)可：太保、農(nóng)行、大童、明亞、諾亞等國內(nèi)機(jī)構(gòu)陸續(xù)將RFP列為人才招聘及培養(yǎng)項(xiàng)目
持續(xù)學(xué)習(xí)：向RFP學(xué)員免費(fèi)提供落地實(shí)訓(xùn)，助學(xué)員落實(shí)營銷工作，伴隨成長
一考獲三證：RFP中英文證書及PFT專業(yè)人才證書，為理財(cái)專業(yè)能力背書
RFP理財(cái)認(rèn)證課程，在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時(shí)，通過落地實(shí)操課程的實(shí)操應(yīng)用，使你厚實(shí)專業(yè)能力，塑造個人品牌。RFP很適合保險(xiǎn)人員學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。
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