在利率下行、人口老齡化加劇、資本市場波動加大的當(dāng)下，保險市場正經(jīng)歷著深刻的變革。分紅險憑借 “保證收益 浮動紅利” 的獨特優(yōu)勢，成為市場新寵，吸引著眾多客戶的目光。然而，機(jī)遇背后，保險從業(yè)者也面臨著諸多挑戰(zhàn)。你是否也遇到過這些難題：團(tuán)隊只會講 “保底”，講不清 “分紅” 邏輯和優(yōu)勢?面對客戶 “分紅不確定” 的質(zhì)疑，無法專業(yè)解答?不會結(jié)合客戶養(yǎng)老、教育、財富傳承等具體需求做規(guī)劃?
一、分紅險市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
(一)市場趨勢：分紅險成為 “香餑餑”
利率下行，安全為王：存款、理財收益普降，客戶對 “安全保本” 的需求激增。分紅險的 “保證收益 浮動紅利” 組合，完美契合市場對穩(wěn)健理財?shù)淖非螅蔀榭蛻糍Y產(chǎn)配置中的重要選擇。
養(yǎng)老焦慮，長期規(guī)劃：人口老齡化加劇，客戶對品質(zhì)養(yǎng)老的需求迫切。分紅險的長期性、復(fù)利效應(yīng)，能夠為客戶的養(yǎng)老儲備提供穩(wěn)定且持續(xù)增長的現(xiàn)金流，契合養(yǎng)老規(guī)劃的長期需求。
波動市況，穩(wěn)健之選：資本市場波動加大，客戶風(fēng)險偏好降低。分紅險的平滑機(jī)制和潛在收益，既能為客戶提供 “安全感”，又能帶來一定的 “獲得感”，成為波動市場中的穩(wěn)健配置工具。
(二)現(xiàn)實痛點：好產(chǎn)品≠好業(yè)績
盡管分紅險市場需求旺盛，但許多保險團(tuán)隊在銷售過程中仍存在諸多問題：
代理人專業(yè)知識不足，只會強調(diào) “保底”，講不清分紅險的運作邏輯、紅利來源(利差、死差、費差)及優(yōu)勢，無法讓客戶真正理解產(chǎn)品價值;
面對客戶 “分紅不確定” 的質(zhì)疑，缺乏專業(yè)的解答能力，難以消除客戶顧慮;
不能結(jié)合客戶在養(yǎng)老、教育、財富傳承等不同生命周期的具體需求，定制個性化的分紅險規(guī)劃方案;
缺乏打動高凈值客戶的差異化談資和深度服務(wù)能力，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中，難以脫穎而出。
二、金程分紅險內(nèi)訓(xùn)：破解難題，賦能團(tuán)隊
在這樣的市場環(huán)境下，保險從業(yè)者迫切需要提升專業(yè)能力，以抓住分紅險市場的機(jī)遇。金程教育推出的分紅險主題內(nèi)訓(xùn)，專為解決保險團(tuán)隊的銷售痛點而設(shè)計，具備以下核心優(yōu)勢：
(一)強大的師資與深度市場洞察
金程教育擁有 700 保險行業(yè)一線師資資源，能夠為內(nèi)訓(xùn)提供專業(yè)、實用的內(nèi)容。內(nèi)訓(xùn)不僅講解分紅險產(chǎn)品本身，更深入剖析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下客戶的心理和市場痛點，讓團(tuán)隊理解 “為什么現(xiàn)在是分紅險的黃金時代”，從底層邏輯上把握市場機(jī)遇。
(二)專業(yè)精講，吃透產(chǎn)品底層邏輯
內(nèi)訓(xùn)會拆解分紅機(jī)制，詳細(xì)演示利益來源，解讀紅利來源(利差、死差、費差)，讓代理人真正吃透產(chǎn)品。只有代理人自己專業(yè)底氣十足，才能在與客戶溝通時，清晰、準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品價值，解答客戶疑問。
(三)精準(zhǔn)匹配客戶需求，場景化營銷
生命周期匹配：教你根據(jù)客戶不同生命周期(養(yǎng)老、教育、傳承等)定制分紅險方案。比如，為有養(yǎng)老需求的客戶，設(shè)計 “分紅險 養(yǎng)老社區(qū)” 的綜合方案;為有教育金需求的客戶，規(guī)劃 “分紅險 教育金信托” 的配置。
風(fēng)險偏好適配：針對不同風(fēng)險偏好客戶(保守型、穩(wěn)健型)，講清產(chǎn)品價值。對于保守型客戶，突出分紅險的 “安全保本 穩(wěn)定分紅”;對于穩(wěn)健型客戶，強調(diào) “長期復(fù)利 潛在收益”。
高凈值客戶切入：掌握高凈值客戶關(guān)注的財富安全、隔離、傳承需求，講解分紅險如何在這些方面發(fā)揮作用。例如，利用分紅險實現(xiàn)資產(chǎn)隔離，通過保險金信托進(jìn)行財富傳承等。
(四)破解異議，實戰(zhàn)話術(shù)即學(xué)即用
內(nèi)訓(xùn)會提煉專屬場景化銷售邏輯和高轉(zhuǎn)化話術(shù)模板，高效應(yīng)對 “分紅不確定”、“演示利益不保證” 等高頻異議。代理人學(xué)習(xí)后，能夠迅速運用這些話術(shù)，提升銷售成功率。
三、金程內(nèi)訓(xùn)能提升的核心能力
通過參加金程分紅險主題內(nèi)訓(xùn)，保險團(tuán)隊的核心能力將得到全面提升：
專業(yè)認(rèn)知力：透徹理解分紅險原理、優(yōu)勢與市場定位，成為分紅險領(lǐng)域的專家。
需求挖掘力：精準(zhǔn)識別客戶需求，將分紅險嵌入客戶整體財務(wù)規(guī)劃，為客戶提供更有價值的服務(wù)。
價值呈現(xiàn)力：清晰、有力、差異化地傳遞產(chǎn)品核心價值，破解客戶疑慮，增強客戶信任。
場景營銷力：針對養(yǎng)老、教育、傳承等核心場景，高效溝通促成，提升銷售業(yè)績。
高客經(jīng)營力：掌握服務(wù)高凈值客戶的專業(yè)談資和規(guī)劃邏輯，拓展高凈值客戶市場。
銷售自信力：擁有扎實的專業(yè)功底和實用工具，展業(yè)更有底氣，敢于挑戰(zhàn)高難度客戶和復(fù)雜需求。
四、金程教育 —— 值得信賴的專業(yè)品牌
金程教育專注金融培訓(xùn) 20 余年，是多家 top 機(jī)構(gòu)課程合作伙伴，擁有最懂保險、最懂市場、最懂培訓(xùn)的團(tuán)隊。多年來，金程教育承接了中國平安、太平洋保險、明亞保險、大童保險等總部級績優(yōu)培養(yǎng)項目，參與多家頭部企業(yè)的省分級公司績優(yōu)人員培養(yǎng)計劃，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場口碑。
在 2022 年，金程教育為平安人壽鉑金鉆、金鉆、銀鉆績優(yōu)人員五千余人提供了培訓(xùn)，得到了客戶的高度好評。選擇金程內(nèi)訓(xùn)，就是選擇專業(yè)、選擇成功。
五、經(jīng)典案例見證實力
某頭部保險公司優(yōu)才培養(yǎng)：通過引入金程專業(yè)認(rèn)證課程(FPP/RFP 認(rèn)證)，嵌入公司優(yōu)才培養(yǎng)方案，系統(tǒng)提升壽險從業(yè)者專業(yè)能力，為專業(yè)能力背書，與客戶溝通過程中增加談資，彰顯專業(yè)。
某頭部保險公司分公司養(yǎng)老訓(xùn)練 產(chǎn)說會：通過金程內(nèi)訓(xùn)的訓(xùn)練、演練、活動量管理邀約、現(xiàn)場講授 業(yè)務(wù)促成，閉環(huán)化運作，降低展業(yè)難度，提升伙伴銷售信心，獲得更多保單成交，助力業(yè)績達(dá)成。
某頭部保險公司專項能力提升內(nèi)訓(xùn)：在開門紅期間，集中對代理人進(jìn)行 3 天的養(yǎng)老年金 分紅險主題實務(wù)培訓(xùn)，通過課程講授 案例分析 情景模擬 實操演練 頭腦風(fēng)暴，讓員工掌握銷售邏輯及流程，提煉專屬話術(shù)，助力單次產(chǎn)能提升。
六、行動起來，抓住分紅險市場機(jī)遇
當(dāng)前分紅險市場爆火，這是保險從業(yè)者提升業(yè)績、實現(xiàn)職業(yè)突破的絕佳機(jī)會。但機(jī)遇只會留給有準(zhǔn)備的人，專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)是你抓住機(jī)遇的關(guān)鍵。
如果你和你的團(tuán)隊也面臨分紅險銷售的痛點，渴望提升專業(yè)能力，在分紅險市場中搶占先機(jī)，歡迎咨詢金程教育分紅險主題內(nèi)訓(xùn)。讓金程教育賦能你的團(tuán)隊，把 “分紅險” 變成業(yè)績增長引擎，在激烈的市場競爭中脫穎而出!
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別再讓 “好產(chǎn)品≠好業(yè)績” 的困境束縛你，立即行動，開啟分紅險銷售的新篇章!
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