對(duì)于保險(xiǎn)，客戶是否購(gòu)買是一回事，但是我們作為保險(xiǎn)從業(yè)人員必須談保險(xiǎn)、談重疾，將保險(xiǎn)的功能與意義正確傳達(dá)給客戶。保險(xiǎn)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)而生，而風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)因人而異。保險(xiǎn)之所以偉大，是因?yàn)槠淠軌蚧ㄐ″X獲得高保額保障，能夠很好地轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，讓我們獲得“生”的希望。
1.切入點(diǎn)以生存率代替死亡率
雖然死亡率為保險(xiǎn)銷售的有效切入點(diǎn)，不過對(duì)于部分客戶來說，“死亡”仍是一大忌諱。既然如此，我們不妨將話題切入點(diǎn)轉(zhuǎn)為生存率，談?wù)勀承┘膊⌒g(shù)后治療后的存活率以及存活時(shí)間等等。
2.幫客戶做好風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)管理
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指出，我國(guó)民眾缺乏追加投保的觀念，主動(dòng)要求加保的概率很低。因此，我們不妨主動(dòng)出擊吧!調(diào)出第一張保單只買了保障型保單的老客戶名單，與其分析保障缺口，提出相關(guān)的保單健檢的建議，提醒追加投保重疾的重要性。
3.用強(qiáng)而有效的數(shù)字說話
羅列罹患重疾的醫(yī)療費(fèi)用支出明細(xì)作為強(qiáng)而有力的佐證，比如：癌癥腎臟病等醫(yī)療費(fèi)用明細(xì)，搭配相關(guān)疾病的理賠數(shù)額，兩者相較之下，是否投保的差異立即顯現(xiàn)。
4.從需求迫切的市場(chǎng)入手
一般而言，需求迫切的市場(chǎng)更易于開發(fā)，例如醫(yī)護(hù)人員、消防員、警察等~這些職業(yè)接觸生死病殘等比較多，對(duì)于危機(jī)的敏感度更高。值得注意的是，我們得由明確的市場(chǎng)觀念，對(duì)面不同的市場(chǎng)得應(yīng)用相對(duì)應(yīng)的銷售策略。
想要成交重疾險(xiǎn)，一定的專業(yè)度是少不了的，“健康險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)看起來是無門的，幾乎所有保險(xiǎn)公司都能做，幾乎所有保險(xiǎn)中介公司、頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都能銷售，但是其‘長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)門檻’是無比之高的，必須走‘專業(yè)化’之路”，而考取RHM證書必定助力你業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
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RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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