如今各大保險(xiǎn)公司的活動(dòng)是層出不窮，為了賣(mài)保險(xiǎn)是花樣百出，但是有些活動(dòng)卻反響平平，你知道是什么原因嗎?我們要抓住客群的心理，一定要避免以下3大誤區(qū)，才能助力業(yè)務(wù)落地。
錯(cuò)誤1：介紹全部病種，夸大重疾的可怕。
這一點(diǎn)是許多銷(xiāo)售人員都會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，為了讓客戶(hù)感覺(jué)到緊迫感，用了『恐懼銷(xiāo)售法』來(lái)促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保單?，F(xiàn)在的重疾產(chǎn)品基本都七八十種起步，銷(xiāo)售人員如數(shù)家珍般的跟客戶(hù)介紹每個(gè)病種，其中最常見(jiàn)的話(huà)術(shù)像是：人的一生中有72.8%的概率患上重大疾病、每分鐘就會(huì)確診6名癌癥患者，其中一人會(huì)因?yàn)榘┌Y死亡等等。我們希望喚起客戶(hù)對(duì)重疾的憂(yōu)患意識(shí)，卻常常讓客戶(hù)覺(jué)得重大疾病很可怕，感染上了基本就是等死的印象，而客戶(hù)的下一個(gè)想法就會(huì)是：那還買(mǎi)保險(xiǎn)干嘛呢？所謂，過(guò)猶不及就是這樣。
錯(cuò)誤2：一味地計(jì)算治療費(fèi)用。
說(shuō)完重大疾病的可怕，再說(shuō)治病要花很多的錢(qián)，然后開(kāi)始計(jì)算各種治療費(fèi)用，其實(shí)這個(gè)邏輯是對(duì)的，但如果跟在前一個(gè)誤區(qū)的后面，就很容易繼續(xù)把客戶(hù)往外推。因?yàn)榭蛻?hù)已經(jīng)認(rèn)為，得到重疾基本上就是等死了，那他又何必花那么多的錢(qián)治呢？所以我們?cè)谝婚_(kāi)始給客戶(hù)的觀念就必須是：重疾不可怕，很多是可以治療甚至治愈的，關(guān)鍵是要有錢(qián)，有時(shí)候有錢(qián)可以買(mǎi)命，只有這樣才能讓客戶(hù)從內(nèi)心的深處認(rèn)同買(mǎi)一份重疾險(xiǎn)是必須的。
錯(cuò)誤3：過(guò)分強(qiáng)調(diào)癌癥。
大部分的銷(xiāo)售人員會(huì)把癌癥作為重疾的主要病種來(lái)介紹，最終留給客戶(hù)的印象就是：重大疾病主要就是癌癥，加上癌癥發(fā)病后常常已邁入中晚期，死亡率相對(duì)較高，會(huì)進(jìn)而加深客戶(hù)在誤區(qū)1中的，重大疾病得了，基本就是等死的印象。其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上常見(jiàn)的重大疾病險(xiǎn)種中有很多疾病治愈率很高，只是花費(fèi)較大，比如冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)，二尖瓣瓣膜置換術(shù)等，都是可以治愈的，千萬(wàn)不要把重疾險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)混為一談。
我們可以看到保險(xiǎn)人想要成交重疾險(xiǎn)，一定的專(zhuān)業(yè)度是少不了的，“健康險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)看起來(lái)是無(wú)門(mén)的，幾乎所有保險(xiǎn)公司都能做，幾乎所有保險(xiǎn)中介公司、頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都能銷(xiāo)售，但是其‘長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)門(mén)檻’是無(wú)比之高的，必須走‘專(zhuān)業(yè)化’之路”。而RHM證書(shū)就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的選擇。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶(hù)不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，安排線(xiàn)上專(zhuān)題學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)題，讓學(xué)員全面了解我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考；
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師教你重疾險(xiǎn)怎么賣(mài)不讓客戶(hù)反感？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢(xún)RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書(shū)等信息！
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