重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要用于保障被保險(xiǎn)人在患上嚴(yán)重疾病時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用和生活費(fèi)用。當(dāng)被保險(xiǎn)人確診患有重大疾病時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)按照保單約定向其支付一定金額的賠償金，這些賠償金可以用于支付醫(yī)療費(fèi)用和其他必要的生活支出。那么保險(xiǎn)人應(yīng)該如何向人銷售重疾險(xiǎn)呢？
（1）了解客戶需求：在推銷重疾險(xiǎn)之前，了解客戶的具體需求和關(guān)注點(diǎn)是非常重要的。該客戶是否有家庭、收入穩(wěn)定、是否存在患病風(fēng)險(xiǎn)等因素都應(yīng)該納入考慮范圍。
（2）提供專業(yè)建議：作為銷售員，您需要對(duì)該產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和涵蓋的風(fēng)險(xiǎn)有足夠的了解。根據(jù)客戶的需求提供建議并解答其所有問題，以便客戶能夠更好地理解其保障和費(fèi)用成本。
（3）強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值：通過強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，例如可以幫助保證一家人在重病發(fā)生時(shí)得到及時(shí)的治療和支持，避免了財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)，增加客戶對(duì)這種保險(xiǎn)的興趣和購(gòu)買意愿。
（4）了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：了解市場(chǎng)的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)者的策略是必要的。了解相關(guān)法規(guī)和政策變化，以便更好地了解市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求。
（5）保持關(guān)注與跟進(jìn)：一旦客戶購(gòu)買了保險(xiǎn)，及時(shí)跟進(jìn)并提供必要的支持是非常重要。這不僅可以提高客戶滿意度，也有助于您建立良好的口碑和信譽(yù)。
持有RHM證書的保險(xiǎn)人可以更好地向客戶銷售重疾險(xiǎn)，因?yàn)镽HM證書是健康風(fēng)險(xiǎn)管理師的證書，代表了保險(xiǎn)人具備了更專業(yè)的健康管理知識(shí)和技能。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康 風(fēng)險(xiǎn)管理師含金量
什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得市場(chǎng)學(xué)會(huì)全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才委員會(huì)頒發(fā)的PFT證書。RHM證書對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售重疾險(xiǎn)起著重要的幫助作用。它提供了專業(yè)知識(shí)和技能，支持業(yè)務(wù)員更好地了解客戶需求，為他們提供最佳的保險(xiǎn)方案和產(chǎn)品。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考；
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
總的來說，持有RHM證書的保險(xiǎn)人具備更專業(yè)的健康管理技能和知識(shí)，可以更好地向客戶推薦適當(dāng)?shù)闹丶搽U(xiǎn)產(chǎn)品，從而提高銷售成功率并增加客戶信任度。
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