重疾險是一種保險產(chǎn)品，主要用于保障被保險人在患上嚴重疾病時的醫(yī)療費用和生活費用。當被保險人確診患有重大疾病時，保險公司會按照保單約定向其支付一定金額的賠償金，這些賠償金可以用于支付醫(yī)療費用和其他必要的生活支出。那么保險人應(yīng)該如何向人銷售重疾險呢？
（1）了解客戶需求：在推銷重疾險之前，了解客戶的具體需求和關(guān)注點是非常重要的。該客戶是否有家庭、收入穩(wěn)定、是否存在患病風險等因素都應(yīng)該納入考慮范圍。
（2）提供專業(yè)建議：作為銷售員，您需要對該產(chǎn)品的細節(jié)和涵蓋的風險有足夠的了解。根據(jù)客戶的需求提供建議并解答其所有問題，以便客戶能夠更好地理解其保障和費用成本。
（3）強調(diào)優(yōu)勢和價值：通過強調(diào)重疾險的優(yōu)勢和價值，例如可以幫助保證一家人在重病發(fā)生時得到及時的治療和支持，避免了財務(wù)上的風險，增加客戶對這種保險的興趣和購買意愿。
（4）了解市場動態(tài)：了解市場的趨勢和競爭者的策略是必要的。了解相關(guān)法規(guī)和政策變化，以便更好地了解市場環(huán)境和客戶需求。
（5）保持關(guān)注與跟進：一旦客戶購買了保險，及時跟進并提供必要的支持是非常重要。這不僅可以提高客戶滿意度，也有助于您建立良好的口碑和信譽。
持有RHM證書的保險人可以更好地向客戶銷售重疾險，因為RHM證書是健康風險管理師的證書，代表了保險人具備了更專業(yè)的健康管理知識和技能。
什么是RHM證書？
健康風險管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
為什么要學習健康風險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得市場學會全國財經(jīng)金融專業(yè)人才委員會頒發(fā)的PFT證書。RHM證書對保險業(yè)務(wù)員銷售重疾險起著重要的幫助作用。它提供了專業(yè)知識和技能，支持業(yè)務(wù)員更好地了解客戶需求，為他們提供最佳的保險方案和產(chǎn)品。
RHM申請條件
經(jīng)認可培訓獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考；
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學位；
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
總的來說，持有RHM證書的保險人具備更專業(yè)的健康管理技能和知識，可以更好地向客戶推薦適當?shù)闹丶搽U產(chǎn)品，從而提高銷售成功率并增加客戶信任度。
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