重疾險(xiǎn)是指在被保險(xiǎn)人被確診患上特定的嚴(yán)重疾病后，由保險(xiǎn)公司向其支付一筆固定金額的一種保險(xiǎn)產(chǎn)品。這些嚴(yán)重的疾病通常包括癌癥、心臟病、肝功能衰竭、腦中風(fēng)等。怎么才能賣(mài)重疾險(xiǎn)？需要了解以下步驟：
（1）組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：如果您是一個(gè)保險(xiǎn)代理人或者保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么您可以考慮組建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助您推廣和銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)。您需要招募一些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，并為他們提供必要的培訓(xùn)。
（2）選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品：重疾險(xiǎn)市場(chǎng)上有各種不同的產(chǎn)品，您需要選擇最適合您客戶(hù)需求的產(chǎn)品。您可以聯(lián)系各大保險(xiǎn)公司，咨詢(xún)他們的產(chǎn)品信息，然后根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行比較和選擇。
（3）掌握銷(xiāo)售技巧：銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)需要一定的銷(xiāo)售技巧。您需要了解如何與潛在客戶(hù)溝通，如何識(shí)別客戶(hù)需求并提供合適的方案，以及如何處理客戶(hù)的異議和反對(duì)意見(jiàn)等。
（4）擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道：除了直接銷(xiāo)售給客戶(hù)，您還可以通過(guò)多種渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售。例如，與其他保險(xiǎn)代理人或經(jīng)紀(jì)人合作，與銀行或信用社建立合作關(guān)系，或者利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方式。
如果一個(gè)保險(xiǎn)人擁有RHM證書(shū)，他將比其他保險(xiǎn)人更容易贏(yíng)得客戶(hù)的信任和尊重。在與客戶(hù)溝通時(shí)，他可以更自信地解釋各種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，回答客戶(hù)的問(wèn)題，并提供更加全面的咨詢(xún)服務(wù)。
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什么是RHM證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理的前景如何？
隨著國(guó)家政策的出臺(tái)，我國(guó)未來(lái)5至10年，大約需要1千萬(wàn)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才，而專(zhuān)業(yè)健康管理人的需求將超過(guò)2百萬(wàn)人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進(jìn)程加速發(fā)展，慢性病在全社會(huì)疾病負(fù)擔(dān)中所占比重高達(dá)70%，巨額的醫(yī)療費(fèi)用，給個(gè)人、家庭、社會(huì)帶來(lái)了沉重負(fù)擔(dān)。健康管理師這一朝陽(yáng)行業(yè)，將會(huì)受到人們的熱捧。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線(xiàn)機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線(xiàn)下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
綜上所述，持有RHM證書(shū)的保險(xiǎn)人還可以通過(guò)參加相關(guān)的培訓(xùn)課程和活動(dòng)來(lái)不斷更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。此外，RHM證書(shū)可以幫助保險(xiǎn)人在銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)時(shí)更加專(zhuān)業(yè)和自信，從而增加他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
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