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如何做好重疾險的銷售？RHM證書報考條件是什么？

發(fā)表時間： 2023-07-21 11:39:57 編輯：金程RHM

重疾險是一種保險產(chǎn)品，旨在為被保險人提供財務(wù)支持，以應(yīng)對因罹患嚴重疾病而產(chǎn)生的高額醫(yī)療費用和生活開支。如何做好重疾險的銷售？以下是做好重疾險銷售的幾點建議：

重疾險是一種保險產(chǎn)品，旨在為被保險人提供財務(wù)支持，以應(yīng)對因罹患嚴重疾病而產(chǎn)生的高額醫(yī)療費用和生活開支。如何做好重疾險的銷售？以下是做好重疾險銷售的幾點建議：

（1）了解客戶需求：首先要了解客戶的需求和關(guān)注點，通過與客戶交流和溝通，充分了解其個人情況、健康狀況和家庭背景等，以便提供更加精準(zhǔn)的保險建議和產(chǎn)品推薦。

（2）解釋重疾險保障范圍：在向客戶介紹重疾險時，要詳細介紹該產(chǎn)品的保障范圍、理賠條件和金額等，并解答客戶可能存在的疑問和顧慮。

（3）展示案例和數(shù)據(jù)：通過向客戶展示相關(guān)案例和數(shù)據(jù)，讓其了解到罹患重大疾病所產(chǎn)生的高昂醫(yī)療費用和生活開支，以及購買重疾險的必要性和價值。

（4）提供個性化服務(wù)：根據(jù)客戶的需求和個人情況，提供個性化的服務(wù)和方案，例如提供不同保額和保障范圍的重疾險產(chǎn)品選擇，或是針對客戶特定情況進行保費調(diào)整等。

（5）建立信任關(guān)系：在銷售過程中，要盡可能建立起與客戶的信任關(guān)系，使其能夠理解、接受和購買所提供的保險產(chǎn)品。同時，要注重售后服務(wù)，及時回答客戶可能存在的問題和疑慮，讓其感受到良好的客戶體驗。

如何做好重疾險的銷售？

擁有RHM證書的保險人具備更加專業(yè)的服務(wù)能力和知識水平，能夠提供更加全面和精準(zhǔn)的保險建議和產(chǎn)品推薦，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率和客戶忠誠度。

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什么是RHM證書？

健康風(fēng)險管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標(biāo)準(zhǔn)。

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為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險管理？

我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。

RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。

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