重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為被保險(xiǎn)人提供財(cái)務(wù)支持，以應(yīng)對(duì)因罹患嚴(yán)重疾病而產(chǎn)生的高額醫(yī)療費(fèi)用和生活開支。如何做好重疾險(xiǎn)的銷售？以下是做好重疾險(xiǎn)銷售的幾點(diǎn)建議：
（1）了解客戶需求：首先要了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，通過(guò)與客戶交流和溝通，充分了解其個(gè)人情況、健康狀況和家庭背景等，以便提供更加精準(zhǔn)的保險(xiǎn)建議和產(chǎn)品推薦。
（2）解釋重疾險(xiǎn)保障范圍：在向客戶介紹重疾險(xiǎn)時(shí)，要詳細(xì)介紹該產(chǎn)品的保障范圍、理賠條件和金額等，并解答客戶可能存在的疑問(wèn)和顧慮。
（3）展示案例和數(shù)據(jù)：通過(guò)向客戶展示相關(guān)案例和數(shù)據(jù)，讓其了解到罹患重大疾病所產(chǎn)生的高昂醫(yī)療費(fèi)用和生活開支，以及購(gòu)買重疾險(xiǎn)的必要性和價(jià)值。
（4）提供個(gè)性化服務(wù)：根據(jù)客戶的需求和個(gè)人情況，提供個(gè)性化的服務(wù)和方案，例如提供不同保額和保障范圍的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品選擇，或是針對(duì)客戶特定情況進(jìn)行保費(fèi)調(diào)整等。
（5）建立信任關(guān)系：在銷售過(guò)程中，要盡可能建立起與客戶的信任關(guān)系，使其能夠理解、接受和購(gòu)買所提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，要注重售后服務(wù)，及時(shí)回答客戶可能存在的問(wèn)題和疑慮，讓其感受到良好的客戶體驗(yàn)。
擁有RHM證書的保險(xiǎn)人具備更加專業(yè)的服務(wù)能力和知識(shí)水平，能夠提供更加全面和精準(zhǔn)的保險(xiǎn)建議和產(chǎn)品推薦，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率和客戶忠誠(chéng)度。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
總而言之，擁有RHM證書的保險(xiǎn)人能夠更好地理解和應(yīng)對(duì)客戶的需求，提供更加個(gè)性化和專業(yè)化的服務(wù)，從而幫助客戶更好地理解和購(gòu)買重疾險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。
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