保險是銷售行業(yè)的一種，不斷尋找新的意向客戶，把保單銷售出去，才能在這個行業(yè)持續(xù)生存。所以有客戶是十分重要的。但客戶怎么找，這就是個問題。以下為大家分享幾種獲客客戶的方法，大家可以嘗試一下，看看哪種適合你。
1、陌生開拓
陌生開拓就是開發(fā)陌生客戶，這些客戶對你不了解、不認識，你對他們也是一樣。通過活動、調查問卷的方式，去和陌生人談保險。（傳統的掃樓、掃區(qū)、街宣都屬于陌生開拓）這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。見的人多了，被拒絕的多了，你就不再害怕拒絕。雖然現在人們的戒備心挺強的，但頂著烈日發(fā)傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳的可憐樣子，總會有人心疼或體諒，所以偶爾會有驚喜。
陌生拜訪的關鍵點在于，收集客戶信息，建立第一印象。不要太強求著第一次見面就給人家講產品，留下聯系方式，與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式，再慢慢開發(fā)或邀約。陌生開拓就是這樣獲客的。
2、微信獲客
微信作為人人都在用的社交軟件，用戶群體特別龐大。很多人的工作和生活已經離不開微信了，線下平常生活，線上經常展示，一個人的微信號就相當于你的身份證了?；ヂ摼W打破了時間和地域的限制，微信聊天其實也是種拜訪方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他結識，成為好友，甚至在一個群里面。有了更多接觸的可能。
微信獲客可以采用活動、掃碼、附近的人等方式來添加新的好友，每一個好友都算得上是潛在客戶。當然，要想效果好，就要有針對性的添加好友，最好設置篩選機制。
3、緣故市場
什么叫緣故，就是你們非常有緣、彼此熟悉、沾親帶故、私交甚好的人群。包括你的親戚、鄰居、好友都屬于這一類。這類客戶和你知跟知底，比較好開發(fā)。很多保險新人不了解保險的獲客渠道，都會優(yōu)先選擇緣故市場進行開發(fā)，也就是把保險優(yōu)先推薦給身邊的人，效果往往也不錯。
開發(fā)緣故市場需要突破的是自己的臉皮，你熟悉的人可能會反對你做保險，或對你的事業(yè)不支持，但并不是所有人都這樣。你要做的就是放開自己，向每個熟悉的人介紹，我做保險了，買保險請找我。最好列個名單，把關系最好的人都列出來，這些都是你的緣故客戶。
4、產說會
傳統保險展業(yè)都是點對點，就是個人與個人的溝通，這種方式效率差了點，但是效果卻不錯。如果想要保證效果的同時，再提升效率，就得開產說會了。產說會是指，以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開，認識的客戶也可以開，因為操作方便，在哪都可以做。
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下RHM健康風險管理師，RHM認證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統的知識與能力要求。保險人員學RHM對銷售重疾險有什么幫助呢?下面一下來了解下。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產配置專家協會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設立的，并納入全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風險管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM健康風險管理師內容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產業(yè)的現狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統性梳理，內容包括：疾病風險現狀解析、惡性腫瘤現狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內容。而不會出現客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現健康、高品質的生活。經過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學員在取證之后能繼續(xù)學習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學習相關專題，讓學員全面了解我國健康管理產業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風險管理師不僅內容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
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