保險(xiǎn)是銷售行業(yè)的一種，不斷尋找新的意向客戶，把保單銷售出去，才能在這個(gè)行業(yè)持續(xù)生存。所以有客戶是十分重要的。但客戶怎么找，這就是個(gè)問題。以下為大家分享幾種獲客客戶的方法，大家可以嘗試一下，看看哪種適合你。
1、陌生開拓
陌生開拓就是開發(fā)陌生客戶，這些客戶對(duì)你不了解、不認(rèn)識(shí)，你對(duì)他們也是一樣。通過活動(dòng)、調(diào)查問卷的方式，去和陌生人談保險(xiǎn)。（傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街宣都屬于陌生開拓）這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。見的人多了，被拒絕的多了，你就不再害怕拒絕。雖然現(xiàn)在人們的戒備心挺強(qiáng)的，但頂著烈日發(fā)傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳的可憐樣子，總會(huì)有人心疼或體諒，所以偶爾會(huì)有驚喜。
陌生拜訪的關(guān)鍵點(diǎn)在于，收集客戶信息，建立第一印象。不要太強(qiáng)求著第一次見面就給人家講產(chǎn)品，留下聯(lián)系方式，與客戶建立聯(lián)系才是關(guān)鍵。有了聯(lián)系方式，再慢慢開發(fā)或邀約。陌生開拓就是這樣獲客的。
2、微信獲客
微信作為人人都在用的社交軟件，用戶群體特別龐大。很多人的工作和生活已經(jīng)離不開微信了，線下平常生活，線上經(jīng)常展示，一個(gè)人的微信號(hào)就相當(dāng)于你的身份證了。互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和地域的限制，微信聊天其實(shí)也是種拜訪方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他結(jié)識(shí)，成為好友，甚至在一個(gè)群里面。有了更多接觸的可能。
微信獲客可以采用活動(dòng)、掃碼、附近的人等方式來添加新的好友，每一個(gè)好友都算得上是潛在客戶。當(dāng)然，要想效果好，就要有針對(duì)性的添加好友，最好設(shè)置篩選機(jī)制。
3、緣故市場
什么叫緣故，就是你們非常有緣、彼此熟悉、沾親帶故、私交甚好的人群。包括你的親戚、鄰居、好友都屬于這一類。這類客戶和你知跟知底，比較好開發(fā)。很多保險(xiǎn)新人不了解保險(xiǎn)的獲客渠道，都會(huì)優(yōu)先選擇緣故市場進(jìn)行開發(fā)，也就是把保險(xiǎn)優(yōu)先推薦給身邊的人，效果往往也不錯(cuò)。
開發(fā)緣故市場需要突破的是自己的臉皮，你熟悉的人可能會(huì)反對(duì)你做保險(xiǎn)，或?qū)δ愕氖聵I(yè)不支持，但并不是所有人都這樣。你要做的就是放開自己，向每個(gè)熟悉的人介紹，我做保險(xiǎn)了，買保險(xiǎn)請(qǐng)找我。最好列個(gè)名單，把關(guān)系最好的人都列出來，這些都是你的緣故客戶。
4、產(chǎn)說會(huì)
傳統(tǒng)保險(xiǎn)展業(yè)都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，就是個(gè)人與個(gè)人的溝通，這種方式效率差了點(diǎn)，但是效果卻不錯(cuò)。如果想要保證效果的同時(shí)，再提升效率，就得開產(chǎn)說會(huì)了。產(chǎn)說會(huì)是指，以獲取客戶、產(chǎn)品說明、意向確定或轉(zhuǎn)化成交為目標(biāo)的小型會(huì)議。陌生客戶可以開，認(rèn)識(shí)的客戶也可以開，因?yàn)椴僮鞣奖?，在哪都可以做?/p>
如果你是一名重疾險(xiǎn)銷售，那可以了解下RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師，RHM認(rèn)證對(duì)健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求。保險(xiǎn)人員學(xué)RHM對(duì)銷售重疾險(xiǎn)有什么幫助呢?下面一下來了解下。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
》》點(diǎn)我了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師試聽課
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【賣重疾險(xiǎn)怎么開發(fā)客戶？重疾險(xiǎn)銷售都考這個(gè)證書！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書等信息！
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