重疾險是一種保險產(chǎn)品，用于為保單持有人在被診斷出某些嚴(yán)重疾病時提供經(jīng)濟(jì)支持。這些疾病通常包括但不限于癌癥、心臟病、中風(fēng)、肝臟疾病和腎病等。那么，重疾險怎么賣不讓客戶反感呢？
（1）了解客戶的需求和關(guān)注點：在向客戶介紹重疾險時，必須了解他們的需求、期望和關(guān)注點。如果您能夠幫助客戶了解該產(chǎn)品的好處，并將其與他們的個人需求相匹配，那么客戶可能會更愿意了解這個產(chǎn)品。
（2）強調(diào)重疾險的優(yōu)勢和價值：在向客戶介紹重疾險時，需要強調(diào)它的優(yōu)點和價值。例如，重疾險可以為客戶提供財務(wù)支持，以便他們可以專注于康復(fù)和治療；它還可以保護(hù)客戶免受因疾病而導(dǎo)致的收入損失等。
（3）顯示對客戶的關(guān)注和關(guān)懷：當(dāng)您向客戶介紹重疾險時，需要表現(xiàn)出您對他們的關(guān)注和關(guān)懷。例如，您可以向客戶提供最新的市場趨勢和信息，以幫助他們做出明智的決策；您還可以幫助他們評估不同的保險選擇，以確保他們獲得最佳的保障。
（4）透明和誠實：在銷售重疾險時，必須保持透明和誠實?？蛻粜枰涝摦a(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)、覆蓋范圍和費用，以便他們可以做出明智的決策。如果您將這些信息清楚地傳達(dá)給客戶，他們可能會更愿意購買重疾險。
持有RHM證書的保險人具備較為豐富的健康管理知識和技能，能夠提供個性化的健康咨詢和服務(wù)，幫助客戶進(jìn)行健康風(fēng)險評估，并制定相應(yīng)的健康管理計劃。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認(rèn)可的30課時/60學(xué)分即可報考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
RHM考試及費用
考試形式：在線機(jī)考（針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
考試費用：首次考試費100元人民幣
持有RHM證書的保險人可以為客戶提供更加專業(yè)的健康管理服務(wù)，幫助客戶了解自己的身體狀況和健康風(fēng)險，進(jìn)而選擇適合自己的保險產(chǎn)品。此外，持有RHM證書的人員還可以通過對客戶的健康情況進(jìn)行跟蹤和評估，及時發(fā)現(xiàn)潛在的健康問題并提出有效的解決方案，從而提高客戶的滿意度和忠誠度，促進(jìn)保險公司的業(yè)務(wù)增長。
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