保險(xiǎn)是指通過(guò)簽訂合同，由保險(xiǎn)公司或者其他機(jī)構(gòu)為保險(xiǎn)人在遭受意外風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害或其他不可抗力因素導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)損失或人身傷害提供經(jīng)濟(jì)賠償?shù)囊环N金融產(chǎn)品。如何做好保險(xiǎn)銷售工作？可以考慮以下幾點(diǎn)：
（1）學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：了解您銷售的每種保險(xiǎn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)和限制。這將有助于您更好地向潛在客戶介紹產(chǎn)品，并回答他們的問(wèn)題。
（2）了解客戶需求：通過(guò)與客戶交流和提問(wèn)，了解他們的需求和擔(dān)憂。這樣你可以更好地指導(dǎo)他們選擇適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并回答他們關(guān)于該產(chǎn)品的問(wèn)題。
（3）建立信任：建立與客戶的信任是成功銷售的關(guān)鍵。通過(guò)提供專業(yè)的建議和支持，以及對(duì)他們的需求和需求的關(guān)注，您可以贏得客戶的信任。
（4）保持積極：在銷售保險(xiǎn)時(shí)，可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)性的情況。要成為一名成功的銷售人員，您需要保持積極并尋找解決問(wèn)題的方法。
（5）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：在客戶購(gòu)買保險(xiǎn)后，您需要提供高水平的服務(wù)，例如及時(shí)回復(fù)電話和電子郵件，幫助他們理解政策條款，處理索賠等等。
通過(guò)持有RHM證書，保險(xiǎn)人可以向更廣泛的市場(chǎng)推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。這是因?yàn)樗麄兛梢岳盟鶎W(xué)到的技能和知識(shí)，為各種不同類型和規(guī)模的企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，從而擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM持證人有哪些職業(yè)方向？
健康管理顧問(wèn)：為客戶提供健康風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師：為高凈值客戶群體提供全面健康管理規(guī)劃
健康管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：健康管理機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講
對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)管理有興趣或有志從事相關(guān)職業(yè)的人員
RHM考試及費(fèi)用
考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
總之，持有RHM證書可以幫助保險(xiǎn)人更好地了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理需求，并提供專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。這可以增強(qiáng)客戶對(duì)其的信任感和信譽(yù)度，并擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，為保險(xiǎn)公司提供增值服務(wù)。
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