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如何向人銷售重疾險?RHM健康風(fēng)險管理師好不好？

發(fā)表時間： 2023-09-28 10:02:23 編輯：金程RHM

重疾險是指在被保險人罹患特定的重大疾病時，保險公司向被保險人支付一定金額的保險金的一種保險產(chǎn)品。這些重大疾病通常包括癌癥、心臟病、腦中風(fēng)、肝病、腎病、器官移植等。如何向人銷售重疾險？可以參考以下建議：

重疾險是指在被保險人罹患特定的重大疾病時，保險公司向被保險人支付一定金額的保險金的一種保險產(chǎn)品。這些重大疾病通常包括癌癥、心臟病、腦中風(fēng)、肝病、腎病、器官移植等。如何向人銷售重疾險？可以參考以下建議：

（1）了解客戶需求：在推銷重疾險之前，需要了解客戶的健康狀況和家庭背景等因素，以便更好地為其提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh和保險方案。

（2）解釋保險產(chǎn)品：重疾險是一種特殊的醫(yī)療保險，需要對其保障范圍、賠付標(biāo)準(zhǔn)、免賠額、等待期等條件進行詳細(xì)解釋，讓客戶明白他們所購買的保險具體包括哪些風(fēng)險和保障。

（3）強調(diào)保險的重要性：通過向客戶介紹各種可能的健康風(fēng)險和相關(guān)的治療費用等內(nèi)容，強調(diào)重疾險的重要性，并提醒客戶有意識地保護自己和家人的健康。

（4）提供多個選項：不同的客戶可能需要不同類型的重疾險，因此需要根據(jù)客戶的需求提供多種選擇，以幫助客戶選擇最合適的保險方案。

（5）建立信任關(guān)系：建立和維護良好的信任關(guān)系可以讓客戶更愿意聽取您的建議并購買重疾險。您可以通過提供專業(yè)知識、回答客戶的疑問、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式建立信任關(guān)系。

（6）跟進服務(wù)：一旦客戶購買了重疾險，還需要及時跟進提供相關(guān)服務(wù)，例如向他們提供保單信息、解決問題、更新保單信息等，以增強客戶滿意度和忠誠度。

持有RHM證書的保險人擁有廣泛的醫(yī)學(xué)和健康保險知識，可以向客戶提供關(guān)于健康風(fēng)險、疾病預(yù)防、保險產(chǎn)品等方面的知識和教育。這可以幫助提高客戶的健康意識和保險認(rèn)知度。

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什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？

健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

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為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險管理？

我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。

RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。

系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能