少兒重疾險(xiǎn)是一種專門面向未成年人的保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為孩子提供全方位、多層次的健康保障。這類保險(xiǎn)通常覆蓋了許多重大疾病和醫(yī)療費(fèi)用，并可以根據(jù)被保險(xiǎn)人的需要進(jìn)行個(gè)性化定制。怎么賣少兒重疾險(xiǎn)？賣少兒重疾險(xiǎn)需要注意以下幾個(gè)方面：
1. 突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：銷售人員需要強(qiáng)調(diào)該保險(xiǎn)產(chǎn)品的專業(yè)性、針對(duì)性和全面性，以及其可以為孩子提供多層次和綜合保障的特點(diǎn)。此外, 引導(dǎo)被保人了解該類險(xiǎn)種中常見的病例類型與經(jīng)濟(jì)賠償金額等情況也是必不可少的。
2. 個(gè)性化服務(wù)：少兒重疾險(xiǎn)具有很強(qiáng)度定制化需求，因此, 作為銷售代表應(yīng)當(dāng)充分了解每位客戶家庭背景、孩子生長(zhǎng)環(huán)境并能夠根據(jù)這些信息進(jìn)行有效建議。
3. 清晰明確條款: 對(duì)于任何一份商業(yè)合同而言, 條款清晰且易于理解都是至關(guān)重要。在向潛在客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必詳盡地講述各項(xiàng)責(zé)任范圍（如涉及門診或住院治療）和相關(guān)流程(例如報(bào)案程序)等內(nèi)容。
4. 建立信任感：購(gòu)買少兒重大疾病險(xiǎn)通常意味著父母對(duì)自己孩子未來(lái)發(fā)展高度關(guān)注，并愿意花費(fèi)更多精力來(lái)保障他們的健康。
因此, 銷售代表需要與客戶建立良好聯(lián)系，以了解他們的需求并提供更加人性化、貼近實(shí)際的方案。
持有RHM證書代表著健康管理領(lǐng)域中較高水平的資質(zhì)認(rèn)證, 因此能夠提供全面、科學(xué)而又實(shí)用的建議以幫助客戶制定最佳保障計(jì)劃。由于每位家長(zhǎng)都對(duì)自己孩子未來(lái)發(fā)展充滿期望, 銷售代表應(yīng)當(dāng)了解每位客戶所處環(huán)境與背景并據(jù)此進(jìn)行合理規(guī)劃。例如, 對(duì)于某些家庭可能會(huì)推薦多次體檢或者針對(duì)特殊風(fēng)險(xiǎn)因素加強(qiáng)關(guān)注等方式。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
持有RHM證書的保險(xiǎn)人員可以更好地銷售少兒重疾險(xiǎn)。因?yàn)樯賰褐丶搽U(xiǎn)涉及到孩子們健康問題，需要專業(yè)、細(xì)致和個(gè)性化的服務(wù)，在這方面RHM證書具有優(yōu)勢(shì)。購(gòu)買少兒重疾險(xiǎn)通常意味著父母需求對(duì)自己孩子未來(lái)發(fā)展高度關(guān)注，并愿意花費(fèi)更多時(shí)間精力去尋找適合其年齡段與成長(zhǎng)階段不同需求量身打造出最優(yōu)方案。在這種情況下，如果能夠由一個(gè)受過專門培訓(xùn)和認(rèn)可、并符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)以為其量身定制出最優(yōu)方案, 就能增加客戶對(duì)于所選擇保障計(jì)劃及相應(yīng)公司價(jià)值觀念感到滿意與安心。
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