高額重疾險是一種保險產品，主要針對因患重大疾病而導致收入減少或生活質量下降的風險，提供經(jīng)濟上的補償和支持。與傳統(tǒng)的重疾險相比，高額重疾險的保額更高，保障范圍更廣，保障期限也更長。那么應該如何銷售高額重疾險呢？下文會作出解答：
銷售高額重疾險需要進行以下幾個步驟：
了解客戶需求：了解客戶的年齡、職業(yè)、健康狀況、家庭狀況等情況，以及客戶對保險產品的需求和期望。根據(jù)客戶的情況和需求，提供相應的保障方案。
解釋保險條款：向客戶解釋高額重疾險的保險條款、保障范圍、保險金額、保險期限等信息，讓客戶充分了解產品的特點和優(yōu)勢。
提供專業(yè)咨詢：作為銷售人員，需要具備專業(yè)的保險知識和技能，能夠向客戶提供專業(yè)的咨詢和建議，幫助客戶選擇適合自己的保險產品。
個性化定制：根據(jù)客戶的需求和實際情況，進行個性化定制，提供符合客戶需求的保障方案和保險產品。
提供售后服務：售后服務包括保單送達、理賠服務、客戶關懷等，保持與客戶的溝通和聯(lián)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
持有RHM證書的保險人具備更專業(yè)的保險知識和技能，能夠更好地為客戶提供服務，從而提高客戶的信任度和滿意度。持有RHM證書的保險人能夠更全面、準確地解釋高額重疾險的保險條款和保障范圍，向客戶提供專業(yè)的咨詢和建議，幫助客戶選擇適合自己的保險產品。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風險管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM培訓體系
在線網(wǎng)課：體系科學、內容全面、實務導向
健康風險管理師認證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
持有RHM證書的保險人能夠更好地了解客戶的需求和實際情況，根據(jù)客戶的情況進行個性化定制，從而推動銷售過程的順利進行。持有RHM證書的保險人能夠獲得保險公司的認可和支持，從而獲得更好的銷售資源和支持，推動銷售業(yè)績的提升。
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