重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在提供對(duì)被保險(xiǎn)人在罹患嚴(yán)重疾病時(shí)的經(jīng)濟(jì)保障。它為被保險(xiǎn)人在罹患特定重大疾病時(shí)提供一筆保險(xiǎn)金，可以用于支付醫(yī)療費(fèi)用、生活費(fèi)用或其他個(gè)人支出。而如何銷售重疾險(xiǎn)產(chǎn)品呢？下面是一些常見的問題和答案：
問題一：重疾險(xiǎn)適合哪些人購(gòu)買？
答：重疾險(xiǎn)適合任何有意愿為自己和家人提供經(jīng)濟(jì)保障的人購(gòu)買。特別是那些有家庭負(fù)擔(dān)、有長(zhǎng)期負(fù)債、無法預(yù)見未來醫(yī)療費(fèi)用的人群，重疾險(xiǎn)可以為他們提供一個(gè)可靠的經(jīng)濟(jì)后盾。
問題二：如何找到潛在的重疾險(xiǎn)客戶？
答：找到潛在的重疾險(xiǎn)客戶需要進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)研和推廣活動(dòng)。可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告等方式來宣傳重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)也可以通過個(gè)人銷售、保險(xiǎn)代理人或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的推薦來獲得潛在客戶。
問題三：如何向客戶介紹重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？
答：在向客戶介紹重疾險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的三個(gè)主要優(yōu)勢(shì)：保障全面、賠付及時(shí)、保費(fèi)合理。通過向客戶詳細(xì)解釋這些優(yōu)勢(shì)，讓客戶了解到重疾險(xiǎn)的價(jià)值所在。
問題四：如何處理客戶對(duì)重疾險(xiǎn)的疑慮？
答：客戶對(duì)重疾險(xiǎn)可能存在一些疑慮，比如保險(xiǎn)條款是否復(fù)雜、是否存在免賠額等。作為銷售人員，需要耐心解答客戶的問題，并通過提供真實(shí)案例等方式來幫助客戶建立對(duì)重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的信心。
問題五：如何提高重疾險(xiǎn)的銷售效率？
答：提高重疾險(xiǎn)的銷售效率可以通過定期組織培訓(xùn)來提升銷售人員的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。同時(shí)，可以通過提供購(gòu)買引導(dǎo)工具和銷售獎(jiǎng)勵(lì)等方式來激勵(lì)銷售人員積極推廣重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
如果你是一名重疾險(xiǎn)銷售，那可以了解下健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM，RHM認(rèn)證對(duì)健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求。保險(xiǎn)人員學(xué)RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師對(duì)銷售重疾險(xiǎn)有什么幫助呢?下面一下來了解下！
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識(shí)、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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