重磅消息!

　　各大投行準(zhǔn)備在形式上取消各個(gè)學(xué)校的 First Round

　　變成 Coffee Chat/Info Session…

　　這就意味著Target School 直接提交Resume

　　然后和面試官直接開啟“尬聊”模式

　　Non-Target School 不靠進(jìn)行 Networking

　　可能連招聘開始了都不知道

　　...

　　其實(shí)，哪怕投行沒有搞這么一出事兒，Networking 也是找工作需要修煉的技能之一。一個(gè)成功的networking，可以讓你直接參加投行的面試，甚至直接獲得intern offer 。

　　一般在海外，75%的工作都是靠networking來的，10%+是內(nèi)部推薦， 直接海投的只有個(gè)位數(shù)的百分比。尤其對(duì)于Non-target school，國內(nèi)本科背景不像清北那樣響亮的同學(xué)，沒有提前做好networking的準(zhǔn)備，找工作會(huì)非常痛苦。而且這些年里，國內(nèi)也漸漸開始有這么一說了。我們常說的內(nèi)推，其實(shí)就是典型的networking。

　　Networking基本就是為人處世之道，你成熟穩(wěn)重，精明能干，有干貨，有志氣，在所有場合，任何的言行舉止都可以反應(yīng)出來。因?yàn)閯e人肯花時(shí)間跟你聊甚至保持長久的聯(lián)系，肯定是因?yàn)槟隳芙o他們帶來profit或者潛在profit。

　　春招已經(jīng)即將結(jié)束，新一屆的留學(xué)生寶寶們即將步入找工作大軍。這里就簡單給大家講一下：

　　哪些留學(xué)生更加需要networking?有哪些適合留學(xué)生networking的方法?做networking的正確心態(tài)

　　1、哪些留學(xué)生更加需要networking?

　　▌Non-target school

　　Non-target school根本沒有校招，比如投行、四大校招的時(shí)候根本不會(huì)去這些學(xué)校，更不會(huì)有info session, pre-interview dinner之類的networking events。很多人都是通過網(wǎng)申來尋求進(jìn)大公司的機(jī)會(huì)，但是等了十天二十天都收不到面試要求，所以網(wǎng)申想找到工作是很困難的，沒有任何關(guān)系和熟人幫你，沒有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，想通過網(wǎng)申獲取面試機(jī)會(huì)無疑是大海撈針。所以Non target school的同學(xué)只能通過自己的渠道去發(fā)展人脈

　　▌學(xué)校地理位置偏遠(yuǎn)

　　這可以說是networking的主要因素，在美國有“北有斯坦福，南有圣何塞”這種說法，可見地理位置對(duì)于美國求職來說有多重要，如果你的學(xué)校位置相對(duì)偏僻，周圍的就業(yè)機(jī)會(huì)不多，到其他城市去通過networking找工作就顯得很重要了。

　　▌實(shí)習(xí)經(jīng)歷相對(duì)較少

　　在找工作上，實(shí)習(xí)經(jīng)歷在某些方面甚至比學(xué)校和成績更為重要。因?yàn)橐欢未蠊镜膶?shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)意味著下一家公司會(huì)減少你的培養(yǎng)成本，也從另一方面佐證了你的能力和素質(zhì)。那實(shí)習(xí)經(jīng)歷比較少的同學(xué)，如果直接投簡歷，顯然就不容易契合到崗位。哪怕你對(duì)這份工作再有想法也很難體現(xiàn)出來。networking則能夠讓你跳過一些篩選，直接一對(duì)一的和招聘人交談，從而突出你的優(yōu)勢。

　　2、有哪些適合留學(xué)生networking的方法?

　　由于語言，文化，種族的不同，中國留學(xué)生天然會(huì)有和留學(xué)有所隔閡。而回國之后，也因?yàn)檫@幾年留學(xué)在國外，少了和國內(nèi)朋友等之間的聯(lián)系，也不夠了解國內(nèi)的招聘動(dòng)態(tài)。因此，留學(xué)生想建立自己的Networking確實(shí)有一定的難度。但這并不意味著完全沒有打開途徑。

　　▌校友關(guān)系網(wǎng)

　　可以通過社交網(wǎng)站和學(xué)校career service的幫助聯(lián)系到很多相關(guān)行業(yè)的校友。想辦法要到他們聯(lián)系方式，首先介紹自己，說明校友關(guān)系，這樣對(duì)方會(huì)看重你的一些;說出自己的目的，以后想像他的方向發(fā)展，希望在不忙的時(shí)候可以抽空來個(gè)coffee chat;記得要盡量抓他經(jīng)歷里的幾個(gè)點(diǎn)，說出為什么你感興趣。郵件的重點(diǎn)：簡介禮貌，直入重點(diǎn)，適時(shí)打打感情牌。

　　如果能成功和對(duì)方meeting，你就要用你的談話技能和魅力獲得更多有用信息和機(jī)會(huì)，去之前可以先準(zhǔn)備好會(huì)出現(xiàn)的對(duì)話內(nèi)容。其實(shí)兩個(gè)陌生人湊在一起非常容易尬聊，一開始見面的時(shí)候可以拉拉家常，對(duì)于此行的目的需要你先提出來。盡量在有限的時(shí)間提出自己的問題，希望對(duì)方解答，談話中可以隨機(jī)應(yīng)變，幽默輕松。努力留給對(duì)方你是一個(gè)而且很有趣的人，的人很多，有趣的人卻很少。

　　回去之后不要忘記寫一份Thank you email，感謝人家出來愿意百忙之中抽空與你見面。

　　▌參加業(yè)內(nèi)活動(dòng)

　　說實(shí)話，參加講座這種一對(duì)多的活動(dòng)，脫穎而出的可能性很小，但這是了解行業(yè)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。很多公司都會(huì)有實(shí)習(xí)生培訓(xùn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目活動(dòng)中可以接觸到公司內(nèi)部人員，這也是一個(gè)非常不錯(cuò)積累人脈的好機(jī)會(huì)，而且有的公司直接留用表現(xiàn)的學(xué)員。除了通過私下主動(dòng)做Networking，還有可以參與行業(yè)相關(guān)比賽，當(dāng)站在高高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)，自然會(huì)有boss關(guān)注到你。

　　Networking重要的是后續(xù)的follow-up。參加活動(dòng)人人都會(huì)，但是真的在事后認(rèn)真的延續(xù)關(guān)系的少之又少。所以別忘了拿到別人聯(lián)絡(luò)資料以后，回家寄封簡潔溫暖的email，告訴他，很高興認(rèn)識(shí)你，希望我們保持聯(lián)絡(luò)。

　　▌Linkedln是個(gè)不錯(cuò)的選擇

　　Linkedin里附近的招聘人員是很容易發(fā)現(xiàn)的。他們的背景和特長往往在個(gè)人介紹里已經(jīng)很清楚了。找到那些有價(jià)值的招聘人員，有機(jī)會(huì)的話聯(lián)系他們，讓他們幫你找工作是個(gè)很有效的途徑。

　　另外，Linkedin里也會(huì)有些工作崗位貼出來，由于這些需求和Networking、Contacts融合在一起，你很容易就能發(fā)現(xiàn)是否有認(rèn)識(shí)的人和這些招聘有關(guān)。這比起你盲目在Hotjob，Monster這些網(wǎng)站上遞簡歷要來的有效得多。

　　3、做networking要注意調(diào)整好心態(tài)

　　很多留學(xué)生心里對(duì)于Networking這件事是很沒有底的，可能是覺得自己害羞或者其他原因，但是想要找到好工作，就必須客服這些困難。另一方面，有的人把networking當(dāng)成了急救藥，認(rèn)為只要能約到一個(gè)coffee chat 就能夠穩(wěn)穩(wěn)拿到份工作。但功利性太重的人其實(shí)很難被人從心里接受。

　　所以，一旦你打算開始networking，保持平常心是重要的。 不要害羞，敢問人家問題，不要把networking當(dāng)做欠人人情。另一方面，把networking簡單當(dāng)做認(rèn)識(shí)新朋友的途徑就好，不要想得太復(fù)雜，夸張點(diǎn)講，人家可是千年的職場老狐貍了，你這點(diǎn)小心思就別想談聊齋了。

　　如果能幫到你遞簡歷當(dāng)然好，如果不能當(dāng)成認(rèn)識(shí)一個(gè)人聊天，人家career上比你前一步，看看他有沒有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)講給你聽，他山之石可以攻玉。實(shí)在不行，聊聊當(dāng)?shù)貧夂?，行業(yè)前景。Networking無他，聊天而已。聊到對(duì)方把你當(dāng)成一個(gè)“人"，而不是Linkedin 上一個(gè)名字，你目的就達(dá)到了。

　　另外，無論是Infornational Meeting、Coffee Chat，還是面試，follow up一定要做。每一段關(guān)系都是靠follow up來維持的。Follow-up的時(shí)間：當(dāng)天晚上或是第二天早上。再晚就沒什么效果了。能讓別人在那么多背景條件差不多的學(xué)生里記住你，你就贏了。

　　在做投行的時(shí)候，常常有人問我，想進(jìn)投行如果考CFA有幫助嗎?

　　我每次都很不忍心打擊別人的積極性，就委婉的說，

　　如果你已經(jīng)有了，那肯定不是壞事，至少能證明你對(duì)金融的興趣。

　　如果你之前就是相關(guān)背景，那就是錦上添花。

　　如果你之前也沒有相關(guān)finance背景，CFA也是一個(gè)挺好的全面了解金融知識(shí)的工具。

　　末了不忘加一句，但很可惜，如果你考CFA僅僅是為了進(jìn)入投行，那就是白花力氣了。CFA更多問題點(diǎn)我咨詢

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