隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年金保險(xiǎn)在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中的占比逐漸提高，保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員也越來(lái)越重視年金保險(xiǎn)的銷(xiāo)售。年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)之技巧推銷(xiāo)保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說(shuō)得一清二楚。年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)在銷(xiāo)售年金保險(xiǎn)過(guò)程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。如果想長(zhǎng)久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。那養(yǎng)老年金險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些呢?讓我們一起往下看!
1、早買(mǎi)更便宜：保險(xiǎn)產(chǎn)品越年輕購(gòu)買(mǎi)越便宜，您看同樣是要儲(chǔ)備500（假設(shè)萬(wàn)能賬戶(hù)4.5%結(jié)算利率）多萬(wàn)的養(yǎng)老補(bǔ)充，您現(xiàn)在35歲買(mǎi)要比45歲買(mǎi)便宜30萬(wàn)多呢！
2、早買(mǎi)保額高：同樣的錢(qián)，您現(xiàn)在可以買(mǎi)到更高的保障，比如同樣是每年繳費(fèi)13萬(wàn)元，現(xiàn)在買(mǎi)，到80歲可以累積500多萬(wàn)（假設(shè)萬(wàn)能賬戶(hù)4.5%結(jié)算利率），再過(guò)10年買(mǎi)，到80歲只能累積300多萬(wàn)。
3、花小錢(qián)，辦大事：每年存下10多萬(wàn)繳費(fèi)，連續(xù)10年，就可以保證您有一個(gè)安心的晚年，不用擔(dān) 心錢(qián)花完 ，確保退休后二、三十年的晚年生活沒(méi)有后顧之憂(yōu)！
4、事后還有猶豫期：相信您對(duì)自己錢(qián)還是由掌控的，而且為自己的養(yǎng)老做打算本是就是理財(cái)?shù)闹?要目標(biāo)，用一種更保險(xiǎn)的方式不是更好嗎？您不妨先配置一份初級(jí)的保額，然后把合同拿回去，好好研究，真的不合適15天內(nèi)都可以免費(fèi)退貨。
想要持續(xù)展業(yè)，精進(jìn)自己的知識(shí)層面，提升自己的技能是最重要的。如果你是銷(xiāo)售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對(duì)展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對(duì)保險(xiǎn)人有什么影響。先來(lái)了解下什么是FPP。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱(chēng)GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專(zhuān)業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱(chēng)：量專(zhuān)委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
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FPP申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿(mǎn)5年;
大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點(diǎn)城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊(cè)費(fèi)：450元/人
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣
FPP續(xù)證費(fèi)用：350元/人(證書(shū)有效期為兩年)，PFT證書(shū)申請(qǐng)費(fèi)300元/人
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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