目前，年金險(xiǎn)已成為了挺多消費(fèi)者理財(cái)方式之一，更有消費(fèi)者希望通過(guò)這項(xiàng)安排來(lái)獲取每年源源不斷的穩(wěn)定財(cái)務(wù)收入。那要是銷售人員向客戶推銷年金險(xiǎn)，年金險(xiǎn)銷售邏輯是怎樣的呢？
1、既然是推銷年金險(xiǎn)，那么詢問(wèn)客戶一年的預(yù)期理財(cái)預(yù)期收益是多少是不可少的，要知道他的預(yù)期預(yù)期收益，我們才能給他感興趣的回答。
2、客戶說(shuō)明了預(yù)期預(yù)期收益之后，那么我們就應(yīng)該進(jìn)行可觀剖析如今能夠到達(dá)的理財(cái)預(yù)期收益，或者使用<<宗族財(cái)富保證及傳承>>一書進(jìn)行論題切入，清晰要談的是每個(gè)家庭都有的，占15%-20%的后端財(cái)物，導(dǎo)致客戶對(duì)年金險(xiǎn)感興趣。
所以現(xiàn)在客戶提早做好養(yǎng)老規(guī)劃，以便未來(lái)安享晚年。很多伙伴也都意識(shí)到了養(yǎng)老年金的重要性，因此，考取一個(gè)FPP證書能讓大家在未來(lái)養(yǎng)老年金險(xiǎn)的銷售過(guò)程中更具專業(yè)性和信賴感。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來(lái)就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問(wèn)：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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