養(yǎng)老年金險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為購買者提供退休后的收入安全。購買養(yǎng)老年金險(xiǎn)通常需要一定的繳費(fèi)，從而積累資金，并在退休后每月獲得固定的養(yǎng)老金或一次性領(lǐng)取固定金額。養(yǎng)老年金險(xiǎn)怎么賣？以下是養(yǎng)老年金險(xiǎn)的銷售步驟：
（1）了解產(chǎn)品：首先，您需要全面了解您所銷售的養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢。這將幫助您更好地向客戶解釋產(chǎn)品，并回答他們的問題。
（2）找到潛在客戶：您可以通過各種方式找到潛在客戶，例如：通過社交媒體、線上廣告、郵寄宣傳資料等等。此外，您還可以聯(lián)系自己的現(xiàn)有客戶并詢問是否有其他人對養(yǎng)老年金險(xiǎn)感興趣。
（3）提供個性化建議：當(dāng)您與潛在客戶進(jìn)行接觸時(shí)，了解他們的需求和目標(biāo)，以便能夠?yàn)樗麄兲峁﹤€性化的建議，并幫助他們選擇最適合他們的計(jì)劃。
（4）解釋產(chǎn)品細(xì)節(jié)：您需要向客戶解釋產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括保險(xiǎn)金額、保費(fèi)、領(lǐng)取方式等等。確?？蛻敉耆斫猱a(chǎn)品，并能夠做出明智的決策。
（5）關(guān)注客戶體驗(yàn)：售后服務(wù)是關(guān)鍵。您應(yīng)該保持與客戶的聯(lián)系，并處理任何問題或疑慮。您還可以提供定期更新，以確?？蛻袅私馄浔ｋU(xiǎn)計(jì)劃的最新信息。
FPP證書是養(yǎng)老規(guī)劃師證書，持有該證書的人具備了專業(yè)的金融、養(yǎng)老規(guī)劃能力，可以為客戶提供全面、專業(yè)、個性化的理財(cái)規(guī)劃建議。在銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)人可以利用自己持有的FPP證書，向客戶展示自己具備了專業(yè)的金融規(guī)劃知識，從而增強(qiáng)客戶對其的信任感。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書對于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場競爭力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計(jì)算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書為個人品牌背書高端理財(cái)人士必備證書
總之，F(xiàn)PP證書賦予了保險(xiǎn)人更多的權(quán)威性和說服力，使其更加容易成功地向客戶推銷養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品。因此，持有FPP證書對于保險(xiǎn)人銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)是非常有幫助的。
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