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如何銷售商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)？看過來！

發(fā)表時(shí)間： 2023-11-27 13:13:00 編輯：金程FPP

銷售商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)是一項(xiàng)重要的任務(wù)，需要保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人從市場(chǎng)分析、銷售技巧等多方面全面考慮，并且把握好銷售的節(jié)奏，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)。

銷售商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)是一項(xiàng)重要的任務(wù)，需要保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人從市場(chǎng)分析、銷售技巧等多方面全面考慮，并且把握好銷售的節(jié)奏，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)。

1. 市場(chǎng)分析

銷售商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)之前，首先要分析市場(chǎng)，了解潛在客戶的年齡、收入等信息，了解客戶對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的需求，以及他們對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的價(jià)格和保障能力的期望，這些都是銷售商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的基礎(chǔ)。

2. 客戶推廣

客戶推廣是銷售商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)，可以通過社交媒體、傳單和電話等方式，向客戶介紹養(yǎng)老保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，拓展客戶群，增加銷售量。

3. 產(chǎn)品確認(rèn)

銷售商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)之前，需要確認(rèn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類、保障期限、保額等信息，確保保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求，并且需要熟悉保險(xiǎn)條款，以便在銷售時(shí)能夠向客戶給出詳細(xì)的解釋。

4. 銷售技巧

銷售商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)時(shí)，需要把握住交易的節(jié)奏，認(rèn)真聽取客戶的需求，并從客戶的角度思考，給出合理的解決方案，讓客戶滿意。

5. 交易時(shí)機(jī)

在銷售過程中，需要把握住交易的節(jié)奏，讓客戶能夠在短的時(shí)間內(nèi)做出決定，確保交易能夠順利進(jìn)行。

FPP課程內(nèi)容

擁有FPP證書的保險(xiǎn)人可以在保險(xiǎn)行業(yè)具備更加豐富的知識(shí)和技能，能夠更好地理解和分析保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，也可以更加全面地規(guī)劃客戶的財(cái)務(wù)需求，為客戶提供更加專業(yè)的咨詢和建議，從而增加了保險(xiǎn)人的銷售技巧和信任度。

》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師含金量

什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，簡(jiǎn)稱iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP認(rèn)證證書樣式

目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會(huì)雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書

FPP中文證書

FPP英文證書

FPP認(rèn)證課程內(nèi)容

FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：

第一部分：老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析

第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析

第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析

第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書對(duì)于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

FPP認(rèn)證課程內(nèi)容

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲

1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢(shì)增加與客戶談資養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。

2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃

3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示

4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計(jì)算器養(yǎng)老年金

5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。

6.專業(yè)證書為個(gè)人品牌背書高端理財(cái)人士必備證書

FPP考試及認(rèn)證細(xì)則

FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)

FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題

FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)

FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六

FPP首次注冊(cè)費(fèi)：450元/人

FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣

總之，持有FPP證書可以幫助保險(xiǎn)人更好地了解養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品，并提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，從而更好地向客戶推銷養(yǎng)老年金險(xiǎn)。

以上就是【如何銷售商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)？看過來！】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報(bào)名、FPP考試費(fèi)用、FPP考試動(dòng)態(tài)、FPP證書等信息！

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