RFP思考：你兩小時內(nèi)用五塊錢去賺盡可能多的錢，你會怎么做?這是斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)課上的一項(xiàng)挑戰(zhàn)，學(xué)生的表現(xiàn)讓人腦洞大開!真正的創(chuàng)新，必始于慣性思維的顛覆。
如何在2小時內(nèi)，讓五塊錢升值100倍?這聽起來有些不靠譜。但在斯坦福大學(xué)的課堂上，Tina Seelig 教授做了這樣一個小測試，雖然不是1美元，但也差不多：她給了班上14個小組各一個裝有5美元的信封，作為啟動基金。
學(xué)生們有四天的時間去思考如何完成任務(wù)當(dāng)他們打開信封，就代表任務(wù)啟動。每個隊(duì)伍需要在兩個小時之內(nèi)，運(yùn)用這五美元賺到盡量多的錢。然后在周日晚上將他們的成果整理成文檔發(fā)給教授并在周一早上用三分鐘在全班同學(xué)面前展示。
雖然斯坦福的學(xué)生個個頂尖聰明，但對于涉世未深的學(xué)生來說，這仍然是個不小的難題。為了完成這項(xiàng)任務(wù)，同學(xué)們必須最大化地利用他們所擁有的資源——也就是這5美元。
01、如果是你，你會怎么完成這項(xiàng)挑戰(zhàn)呢?
當(dāng)教授在課堂上第一次向同學(xué)們提出這個問題的時候，底下傳來了這樣的回答“拿這5美元去拉斯維加斯賭一把!”，“拿這5美元去買彩票”!這樣的答案無疑引來了全班的哄堂大笑。這樣做并不是不可行的，但是他們必須承擔(dān)極大的風(fēng)險，也幾乎是不可能完成的。
另外幾個比較普遍的答案是先用初始基金5美元去買材料，然后幫別人洗車或者開個果汁攤。這些點(diǎn)子確實(shí)不錯，賺點(diǎn)小錢是沒問題的。不過有幾組想到了打破常規(guī)的更好的辦法，他們認(rèn)真地對待這個挑戰(zhàn)，考慮不同的可能性，創(chuàng)造盡可能多的價值。他們是怎么做到的呢?
02、你最寶貴的資源并不是這5美元
掙到最多錢的幾只隊(duì)伍幾乎都沒有用上教授給的啟動基金——也就是這5美元。他們意識到：把眼光局限于這5美元會減少很多的可能性。五美元基本上等于什么都有沒有，所以他們跳脫到這五美元之外，考慮了各種白手起家的可能性。
他們努力觀察身邊：有哪些人們還沒有被滿足的需求。通過發(fā)現(xiàn)這些需求，并嘗試去解決，前幾名的隊(duì)伍在兩個小時之內(nèi)賺到了超過600美金，5美元的平均回報率竟然達(dá)到了4000%!
好多隊(duì)伍甚至都沒有用到他們的啟動基金，這么看來的話他們的投資回報率竟然是無限的!所以他們是怎么創(chuàng)造這些奇跡的呢?
創(chuàng)造奇跡的辦法一：有一個隊(duì)伍發(fā)現(xiàn)了大學(xué)城里的一個常見問題——周六晚上某些熱門的餐館總是大排長隊(duì)。
這只隊(duì)伍發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)，他們向餐館提前預(yù)定了座位，然后在周六臨近的時候?qū)⒚總€座位以較高20美元的價格出售給那些不想等待的顧客。在那一晚，他們觀察到了一些有趣的現(xiàn)象：
1. 團(tuán)隊(duì)里的女學(xué)生比起男學(xué)生賣出了更多的座位，可能是女性更具有親和力的原因。所以他們調(diào)整了方案，男學(xué)生負(fù)責(zé)聯(lián)系餐館預(yù)訂座位，女學(xué)生負(fù)責(zé)去找客人賣出他們的這些座位的使用權(quán)。
2. 他們還發(fā)現(xiàn)了當(dāng)餐館使用電子號碼牌排隊(duì)的時候，他們更容易賣出這家餐館的座位，因?yàn)閷?shí)物的交換讓顧客花錢之后得到了有形的回報，讓顧客感覺自己所花的錢物有所值。
創(chuàng)造奇跡的辦法二：另外一支隊(duì)伍用的方法更加簡單。
他們在學(xué)生會旁邊支了一個小攤，幫經(jīng)過的同學(xué)測量他們的自行車輪胎氣壓。如果壓力不足的話，可以花一美元在他們的攤點(diǎn)充氣。
事實(shí)證明：這個點(diǎn)子雖然很簡單但有可行性，同學(xué)們可以很方便地在附近的加油站免費(fèi)充氣，但大部分人都樂于在他們的攤點(diǎn)充氣，而且對他們所提供的服務(wù)都表示了感謝。
不過，在攤子擺了一個小時之后，這組人調(diào)整了他們的賺錢方式，他們不再對充氣服務(wù)收費(fèi)，而在充氣之后向同學(xué)們請求一些捐款。
就這樣，收入一下子驟升了!這個團(tuán)隊(duì)和前面那個出售預(yù)訂座位的團(tuán)隊(duì)一樣，都是在實(shí)施的過程中觀察客戶的反饋，然后優(yōu)化他們的方案，取得了收入的大幅提升。這些團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)都很不錯，班內(nèi)其他的同學(xué)對他們的展示也印象深刻。不過賺了最多錢的那個團(tuán)隊(duì)才是的牛人，他們真正把“think outside the box”發(fā)揮到了極致。
創(chuàng)造奇跡的辦法三：
這個團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們最寶貴的資源既不是五美元，也不是兩個小時的賺錢時間，而是他們周一課堂上的三分鐘展示。
斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破了頭想進(jìn)，公司也擠破頭了希望在里面招人。這個團(tuán)隊(duì)把課上的三分鐘賣給了一個公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡簡單單，三分鐘賺了650美元。
他們發(fā)現(xiàn)：他們手頭最有價值的資源既不是去售賣自己的時間，也不是去賣面子，而是售賣他們班上的同學(xué)——這些人才才是社會最需要的。這種思維方式，就是現(xiàn)在人人都在追求的“Think outside the box”。
03、找到最直觀的解決方法然后排除它
斯坦福的這組學(xué)生所體現(xiàn)出來的較好的"Think outside the box"的做法是什么?下面這個原則將對你非常實(shí)用。
“當(dāng)遇到問題時，先找出看起來最明顯的解決方法，然后將它排除掉。好，現(xiàn)在可以開始思考其他的解決方式了。”這個概念可能聽起來有點(diǎn)虛，我來舉個例子。想象你現(xiàn)在是個雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，比如說你想開家餐館，像下面這個樣子。
餐廳是干什么的?提供食物。但是不行，現(xiàn)在我告訴你——這家餐館不能提供食物，或者說，食物很一般。換句話說：你要開一個不以食物吸引人的餐廳。既然決定不用食物吸引客人，那么取而代之要用什么吸引客人呢?
你可以把重點(diǎn)放在營造與眾不同的餐廳氛圍上，開一個主題餐廳，比如說這樣——一個航空主題的餐廳(把餐廳打造成飛機(jī)的樣子)。
或者，你邀請一支很棒的樂隊(duì)或舞團(tuán)來演出，比如這樣：
你還可以把用餐環(huán)境布置成兒童樂園的樣子，吸引親子聚餐，比如這樣：
你甚至還可以把用餐環(huán)境移步室外，比如說這樣：
還有很多很多其他的方案……..
當(dāng)排除了“食物”的亮點(diǎn)之后，你需要思考的——就是打破常規(guī)的點(diǎn)子，這就是"think outside the box"。善于"think outside the box"的人，不僅能發(fā)現(xiàn)別人看不見的解決方式，還能識別別人沒有意識到的資源，并把它包裝出最到的價值。
就是這樣，在做任何事情的時候，你都可以嘗試不同的解決辦法——先排除那個顯而易見的，以此為前提去思考：如果解決你手頭工作最簡單的方案不給力了，你還有什么辦法?如果你的老板今天不給你發(fā)工資了，你還有什么謀生之道?如果情人節(jié)不讓送花了，你會給心愛的TA送什么?如果熱門旅游景點(diǎn)都不給游客發(fā)簽證了，你還能去哪玩?
……
“你活在盒子里，工作在盒子里，你駕馭這個盒子，最終又被埋葬在盒子里。跳出思維的盒子，當(dāng)你真的發(fā)現(xiàn)這種思維方式的時候，你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)外面本沒有盒子”。跳出你思維的盒子，你的生活也會增加許多可能性。你所得到的，將絕不僅是100美元而已。
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