RFP常見疑惑丨畢業(yè)生期望薪資超6000元，那么如何決定自己的工資呢?沒有人會為你真正的價(jià)值買單，他們只會為他們認(rèn)為的你的價(jià)值買單，而你控制著他們的想法。如果你有張RFP證書的話，會不會有更多的談資了呢?
應(yīng)屆畢業(yè)生就是在應(yīng)該畢業(yè)的年份畢業(yè)的畢業(yè)生。簡單地說，學(xué)生在大學(xué)的最后一年，就是應(yīng)屆畢業(yè)生。應(yīng)屆畢業(yè)生可以報(bào)考公務(wù)員，這點(diǎn)大家都已經(jīng)清楚，在畢業(yè)前，允許先參加考試，等拿到畢業(yè)證后再審查學(xué)歷。除了順利應(yīng)屆畢業(yè)的考生報(bào)考外，還有其他幾種情況的考生，也可按應(yīng)屆生資格來對待的，也就是說，他們也可以報(bào)考限應(yīng)屆生報(bào)考的職位。
趕集網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2018年95后應(yīng)屆畢業(yè)生期望薪資的均值為6174元，其中9.5%的畢業(yè)生希望月薪超過10000元，而40%的畢業(yè)生對月薪的期望都超過8000元。與往屆生相比，應(yīng)屆生對薪資的期望更高。然而，95后應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)際薪資平均值為5429元，80%的畢業(yè)生實(shí)際薪資在8000元以下，這說明理想與現(xiàn)實(shí)仍然存在一定差距。
大部分95后都能合理規(guī)劃第一筆薪資，選擇把它們存起來、花在給家人或朋友買禮物或租房上，這說明95后懂得感恩也十分有規(guī)劃。
報(bào)告還對95后應(yīng)屆畢業(yè)生擇業(yè)的主要考慮因素進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，薪資水平和工作強(qiáng)度占比超50%，成95后畢業(yè)生擇業(yè)重點(diǎn)考慮因素。其中，男性更注重薪資水平、工作強(qiáng)度/壓力和工作時(shí)長等因素，女性更加注重培訓(xùn)指導(dǎo)、能力是否匹配等因素。
那么如何決定自己的工資呢?
沒有人會為你真正的價(jià)值買單，他們只會為他們所認(rèn)為的你的價(jià)值買單，并且你控制著他們的想法，不是像這樣的，雖然他看起來很酷。
這樣看起來真的很酷，而是，像這樣：清楚的定義并傳達(dá)你的價(jià)值，并讓你杰出的工作有所回報(bào)是非常重要的。有人想要一份豐厚的薪水嗎?好的，那么，這個(gè)討論適用于每一個(gè)人。它是普遍適用的。不管你是商人還是員工，或者正在找工作，不管你是男人還是女人，它都是有用的。
我今天是通過一位女商人的視角，來分析這類話題的。因?yàn)槲以诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)，相比男人，女人被低估很多。在這個(gè)國家，工資差距是人人皆知的。根據(jù)勞動數(shù)據(jù)局的調(diào)查顯示，男人每收入1美元，而女人則只收入83美分。這或許會讓你驚訝不已，這種趨勢甚至?xí)l(fā)生在企業(yè)領(lǐng)域。
男商人每收入1美元，而女商人則只收入80美分.在我工作中，經(jīng)常聽到女性說，他們不習(xí)慣傳達(dá)他們的價(jià)值。尤其是早期作為企業(yè)家時(shí)。他們這樣說，我不喜歡自吹自擂，我寧愿讓我的工作成績說話，我不喜歡自夸。和男性商人一起工作時(shí)，我聽到的話完全不同。我覺著這個(gè)不同才是少了那20美分的原因。
我想告訴你一個(gè)幫助客戶，大幅提升利潤的咨詢公司。也就是我的公司。我做生意一年后，我看見客戶因與我的合作利潤得到了增長，然后我意識到我需要重新估算我的價(jià)值。對比我創(chuàng)造的價(jià)值我確實(shí)是被低估了。向你們承認(rèn)這點(diǎn)很難，因?yàn)槲沂且晃粌r(jià)格顧問。
這是我的工作，我?guī)椭竟纼r(jià)。盡管如此，這是我看到的，所以我坐下來，評估我的價(jià)格，評估我的價(jià)值。通過問自己這幾個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵價(jià)值問題。我的客戶需要什么?我如何滿足他們?我的什么的獨(dú)特技能使我更好的服務(wù)我的客戶?有什么是只有我自己會做的?我為客戶解決了什么麻煩?我增加了什么價(jià)值?
我回答了這些問題，然后評估出我的客戶通過和我合作得到的價(jià)值。計(jì)算了他們的投資回報(bào)，我發(fā)現(xiàn)我的價(jià)格需要翻倍。我承認(rèn)，這把我下壞了。我應(yīng)該是這方面的專家，但我不自信。我知道他的價(jià)值就擺在那，我確信我值那么多錢。但我仍然非常害怕。如果沒人付我那么多錢呢?如果我的客戶說：這真的很荒謬。
我真的值這個(gè)價(jià)嗎?提醒你，不是我的工作，是我。我值這么多嗎?我是兩個(gè)小女孩的媽媽，我們依靠我撫養(yǎng)，我是個(gè)單親媽媽。如果我的生意失敗了呢?或者如果我失敗了呢?
但是我知道如何解決這個(gè)問題，我為我的客戶提供的解決方法。我做足了功課，我知道價(jià)值就在那。所以當(dāng)顧客前來的時(shí)候，我準(zhǔn)備了價(jià)格更高的提案寄給他們，同時(shí)表達(dá)了我的價(jià)值。故事結(jié)局怎么樣呢?客戶繼續(xù)雇傭我，委托我，推薦我，而我在經(jīng)營著公司。我分享這個(gè)故事是因?yàn)橛幸蓱]有恐懼很自然很正常，但是別讓它們決定你的價(jià)值，他們也不應(yīng)該限制你賺錢的潛力。
我想和你們分享另外一個(gè)故事，關(guān)于一個(gè)女人學(xué)會傳達(dá)自我價(jià)值，并找到自己說話方式的故事。她經(jīng)營著一家成功的網(wǎng)站開發(fā)公司，雇傭了幾個(gè)員工。在她公司起步的初期以及之后的幾年，她會說：我擁有一家小小的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司。他甚至對客戶也這樣說，我擁有一家小小的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司。
通過這樣以及其他一些不起眼的方法，在潛在客戶和她客戶的眼中，公司的價(jià)值被輕視了，她也被輕視了。這確實(shí)影響了她讓自己物有所值的能力。我認(rèn)為她的語言和風(fēng)格傳達(dá)的是她不相信自己有如此高的價(jià)值。用她的話說，她簡直在贈送服務(wù)。于是她開始了一段旅程開始承擔(dān)向客戶傳遞價(jià)值的責(zé)任，并且開始改變她所傳達(dá)的信息。
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我和她分享的一件事是，找到自己的說話方式是非常重要的。一個(gè)忠于自身，代表自我的說話方式，不要因?yàn)槟愕纳┳邮莻€(gè)不錯(cuò)的售貨員，或是你的鄰居很會講笑話，如果這不是真實(shí)的你，就不要試圖模仿他們的說話方式。不要認(rèn)為這是自吹自擂，把重點(diǎn)放在第三方身上，聚焦在提供增加價(jià)值。這樣就不會是像自夸了。你為什么喜歡你的工作，你的工作哪方面讓你興奮，如果你聯(lián)系到這一點(diǎn)，傳達(dá)自身價(jià)值就顯得很自然了。
所以她擁抱了自我的純粹風(fēng)格，找到了她想說的話，改變了她的信息。首先，她不再稱自己的公司為小小的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，她在傳達(dá)信息時(shí)，真的發(fā)現(xiàn)了很多力量和能量?，F(xiàn)在他的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)收費(fèi)翻了兩倍，她的公司在擴(kuò)大。
她告訴我最近和一個(gè)暴躁、有時(shí)很難搞的客戶的會議。對方召開了一個(gè)詢問，搜索引擎優(yōu)化進(jìn)展的會議。她說要放在以前，她會覺得這次會議非常嚇人。但她的思維不一樣了。她說她準(zhǔn)備好信息，和客戶坐下來。她說這不是關(guān)于我，不是私事，這是有關(guān)客戶的。她把數(shù)據(jù)、數(shù)字給他們看，用她自己的話語、自己的方式展示說明了趨勢和進(jìn)展。但是非常直接地說：這是我為你做的事。
客戶坐正了，注意到她，然后說好的，我懂了。她是這樣描述那次會議的：我沒有感到害怕或驚慌，或是渺小，而我過去常常有這種感受。反而我覺得我能搞定，我知道我在做什么，我很自信。
價(jià)值被正確對待是非常重要的，在這個(gè)故事中你能知道，這不僅影響到財(cái)務(wù)，還影響到自尊和自信的問題。今天我分享了兩個(gè)故事，一個(gè)關(guān)于定義價(jià)值，另一個(gè)關(guān)于傳遞價(jià)值。這是了解我們完全的收入潛力的兩個(gè)因素。這就是等式。
如果你今天坐在觀眾席里，并且收入和價(jià)值不相等，我希望你加入這個(gè)等式，想象人生會變成什么樣，我們還能多做多少，我們還能回報(bào)什么，我們?yōu)槲磥砟茏鲈鯓痈?xì)的打算，我們會覺得自己自己有價(jià)值被尊重，如果我們能實(shí)現(xiàn)我們的全部潛力，充分認(rèn)識我們的價(jià)值。
沒有人會為你真正的價(jià)值買單，他們只會為他們認(rèn)為的你的價(jià)值買單，而你控制著他們的想法。如果你有張RFP證書的話，會不會有更多的談資了呢? >>>點(diǎn)擊咨詢RFP考試問題
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