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　　RFP科普丨生活中充滿了各種不可思議和驚喜，而發(fā)現(xiàn)它們的前提是我們要懂得用一個(gè)新的角度去觀察身邊的人與事。很多我們想當(dāng)然的事情其實(shí)并沒有那么簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì)學(xué)家用更為現(xiàn)實(shí)的視角去看待這個(gè)世界，為我們提供了許多看似不可思議，實(shí)質(zhì)有理可依的解釋。

　　 RFP經(jīng)濟(jì)學(xué)冷知識(shí)

　　“系好安全帶”已經(jīng)成為了一項(xiàng)被廣為接受的安全常識(shí)，關(guān)于“安全帶”拯救生命的案例也時(shí)常出現(xiàn)，我們想當(dāng)然地就認(rèn)為，安全帶的出現(xiàn)，可以減少車禍和開車危險(xiǎn)的發(fā)生。

　　但是經(jīng)濟(jì)學(xué)家卻不這么認(rèn)為，有研究表明：

　　安全帶引入市場(chǎng)時(shí)，車禍的數(shù)量增加了，但每起事故的重的死亡人數(shù)降低了。不過總體而言，司機(jī)的死亡人數(shù)沒有發(fā)生根本的改變，行人的死亡人數(shù)反而上升了——這也難怪，行人可沒有什么防護(hù)措施。

　　為什么安全帶的出現(xiàn)會(huì)使車禍增加呢?

　　這就是誘因的力量：

　　人們小心開車很大程度是因?yàn)檐嚨溈赡軐?dǎo)致死亡，但是司機(jī)有了安全帶和安全氣囊，原來的威脅就減少了。誘因改變，人們因此調(diào)節(jié)了自己的行為，開車不那么小心了，車禍反而增加。

　　用這種方法去看待很多日常的事情，或許會(huì)刷新你的世界觀，例如：

　　節(jié)能汽車會(huì)降低我們對(duì)汽車的消耗嗎?不一定。節(jié)能汽車降低了駕駛成本，所以人們會(huì)更頻繁地開車(如果不是限行的話)。正如低焦油香煙可能提高肺癌發(fā)病，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療技術(shù)可能導(dǎo)致更多的傷害。

　　一切看似平常的生活里，總是充滿了你意想不到的反常：為什么電影院下午時(shí)段的爆米花較好吃?為什么商場(chǎng)柜員、公司前臺(tái)大都長(zhǎng)相較佳?賣的貴的打印機(jī)真的是因?yàn)槌杀靖邌?……

　　很多我們習(xí)以為常的日常，其實(shí)都暗藏玄機(jī)，而這些玄機(jī)的背后，就是“經(jīng)濟(jì)學(xué)”。用反常識(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角去看這個(gè)世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界存在著許多“情理之中又意料之外”。

　　1、為什么巨星的演唱會(huì)門票總是能很快售罄?

　　商家為什么不因此提高票價(jià)呢?

　　最常見的回答是，把票弄到手的難易程度是一種免費(fèi)的營(yíng)銷手段，目地是讓歌星多接觸公眾，延長(zhǎng)流行時(shí)間。票務(wù)商不愿犧牲宣傳的長(zhǎng)期利益交換一時(shí)的門票收入。

　　但還有一個(gè)更加直接的答案，票務(wù)商不喜歡有錢的聽眾，他們喜歡狂熱的聽眾。

　　那些人一定會(huì)在演出時(shí)購(gòu)買CD、T恤和其他衍生品。他們緊跟偶像的動(dòng)態(tài)，知道什么時(shí)候開票，并因此調(diào)整自己的安排，過五關(guān)斬六將只為買到心儀歌手的演唱會(huì)門票。票價(jià)低意味著門票很快會(huì)售罄，而迅速售罄又保證了買到票的聽眾都經(jīng)歷了過五關(guān)斬六將。

　　2、為什么電影院下午的爆米花較好吃?

　　為什么電影院的爆米花賣的特別貴你還愿意買?

　　因?yàn)槿藗兇蠖鄷?huì)選擇在晚上看電影，而電影的首映等也都是在夜間進(jìn)行，電影院大多會(huì)在下午一兩點(diǎn)的時(shí)候新爆一些爆米花，以應(yīng)對(duì)晚上的觀影高峰。

　　而為什么電影院的爆米花總是賣的很貴呢?經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴我們不僅僅是因?yàn)槠溥x擇了比較好的地理位置而擁有一定的壟斷地位，同時(shí)這價(jià)格當(dāng)中也包含了顧客的時(shí)間成本，另外也為了補(bǔ)償電影票打折的價(jià)格。電影院的爆米花，即使它的價(jià)格很高，但是仍然有很多人愿意在里面購(gòu)買，而不是自己在家做或者去其他地方買過來帶進(jìn)去，其中的一個(gè)原因是如果在家中用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間做爆米花，用同樣的時(shí)間去工作，可能會(huì)賺得比電影院的爆米花之間的差價(jià)幾倍的價(jià)錢，另外開車去別的地方買回來的爆米花，綜合所消耗的時(shí)間和油錢，也許買電影院里更貴的爆米花更加合算。

　　3、同樣的產(chǎn)品，更貴的意味著成本更高嗎?

　　有一個(gè)有趣的例子，90年代的時(shí)候，惠普推出了兩款打印機(jī)，一個(gè)是打印速度較快的激光打印機(jī)，售價(jià)是1500美元，一個(gè)是打印速度較慢的E型激光打印機(jī)，售價(jià)是1000美元。

　　人們普遍認(rèn)為打印速度快的成本更高，所以售價(jià)也貴。其實(shí)真相是，兩款打印機(jī)是由同一條生產(chǎn)線，組裝而成的一模一樣的產(chǎn)品，差別在于，惠普人為地制造了一些差異，打印更慢的打印機(jī)只是貼上了“E型激光打印機(jī)”的標(biāo)簽并往它的機(jī)身里塞一塊減緩打印速度的芯片。

　　咋一看，大家都會(huì)覺得惠普是在游戲顧客，但對(duì)于惠普來說，你愿意付1500美元就付1500美元，愿意付1000美元就付1000美元，如果你很在意打印速度，那就付1500美元，只要有這部分的人存在，那么這個(gè)策略的目的就達(dá)成了。

　　4、許多珠寶行愿意以舊換新，為什么?

　　顯而易見的答案是他們會(huì)再次折扣出售這些商品。但是，回答錯(cuò)誤。

　　實(shí)際上，他們會(huì)扔掉折價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)橐獜闹刑舫龊秘泴?shí)在太費(fèi)勁。相反，他們的目的在于為目標(biāo)受眾提供折扣。珠寶店會(huì)因此蒙受損失嗎?當(dāng)然不會(huì)，總有一些比較倒霉的客人，比如不小心弄丟了手表的人，往往就要支付全價(jià)購(gòu)買新的手表了。

　　5、長(zhǎng)得好看的人一定掙的更多嗎?

　　擁有美麗外表的人得到較好的工作，覓得較好的伴侶，獲得最多的關(guān)注，只留下“渣渣”的我們，想想都令人心寒。

　　但是事實(shí)其實(shí)不然，長(zhǎng)的漂亮的也許真的能導(dǎo)致成功，一些原因是顯而易見的，首先，某些高薪職業(yè)只像最漂亮的人開放，比如時(shí)尚模特和偶像劇主演，但是這不能解釋漂亮的汽車修理員就能比相貌平平的修理員掙得多。

　　長(zhǎng)得好看并不適用于各行各業(yè)，他們只集中在消費(fèi)品零售這樣需要與客戶大量接觸與交流的行業(yè)。當(dāng)你去商場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，化妝品柜臺(tái)或者服裝店的服務(wù)員大都如此漂亮，很明顯，老板雇傭皮漂亮的員工不僅僅是自己的嗜好，而是為了迎合客戶的需求。

　　 RFP證書

　　6、長(zhǎng)為什么人們總是相互贈(zèng)送禮物，而不是直接送現(xiàn)金?

　　有些人說，送禮物說明花費(fèi)了時(shí)間和心意，但是送錢不也能達(dá)到同樣的效果嗎，我也的確花費(fèi)了時(shí)間去賺錢啊。

　　但這其實(shí)也是生活中的一個(gè)經(jīng)濟(jì)游戲：互送禮物可能也因?yàn)橄敫嬖V對(duì)方我們根本沒時(shí)間購(gòu)物。如果我真的把你放在心上，就應(yīng)該很清楚你的品味，為你挑選一件合適的禮物根本不是什么難事。但如果我不在意你，還要找到一件合適你的禮物就成了討厭的負(fù)擔(dān)。

　　因?yàn)槟阒牢一ㄔ谫?gòu)物上的時(shí)間有限，但還是挑到了一些合適的禮物，這表示我真的在意你。

　　7、使用一次性筷子真的會(huì)破壞環(huán)境嗎?

　　其實(shí)一次性筷子不是真的由原始森林里的樹木制成的。其實(shí)一次性筷子的主要原料是來自于人工種植的速生楊、樺樹等質(zhì)地疏松、油脂較少的經(jīng)濟(jì)林木和其它邊角廢木料，還有部分則用竹子制造。可見，使用一次性筷子不僅不會(huì) “破壞森林”，而且將拉動(dòng)速生楊等經(jīng)濟(jì)林木的種植規(guī)模。

　　8、為什么有時(shí)候我們獲得了自己想要的東西反而會(huì)失望?

　　我們?cè)谏虉?chǎng)里看到一件衣服，滿心歡喜地買回家，卻發(fā)現(xiàn)這件衣服其實(shí)沒有想象中的那么完美。作為一名理性的消費(fèi)者，你選擇它因?yàn)檫@是為數(shù)不多你認(rèn)為又好看又適合自己的衣服。不幸的是，它因此成為了為數(shù)不多可能令你高估的衣服。這種情況下，購(gòu)物就會(huì)帶來失望。

　　如果你是在拍賣會(huì)上買東西，這種情況會(huì)更糟。假設(shè)你是出價(jià)較高的競(jìng)拍者，你可以確定;你是整間屋子中認(rèn)為這件拍賣品最值錢的人。單憑這句話，它意味著你很可能高估了拍賣品的真正價(jià)值。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們將此稱為“贏者的詛咒”(winner’s curse)。

　　9、婚前協(xié)議真的會(huì)影響夫妻感情嗎?

　　前諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治·斯蒂格認(rèn)為，莊嚴(yán)的婚姻制度常常被某些人破壞，就是因?yàn)檫@些人不愿意費(fèi)心去商量婚姻的細(xì)節(jié)問題。如果沒有婚前契約，你就會(huì)受到婚姻法和財(cái)產(chǎn)法的控制，這些法律很多時(shí)候都沒有尊重人類的尊嚴(yán)。

　　這些法律使你的配偶有權(quán)對(duì)你的存款抽取50%的稅，但卻沒有對(duì)其他的行為進(jìn)行征稅或者約束，打個(gè)比方，如果你花一天的時(shí)間在公園閑逛，法律會(huì)說，沒有問題，你沒有疏忽任何你該盡的義務(wù)，但是如果你花一天的時(shí)間掙錢，那么忽然之間，你就多了一項(xiàng)義務(wù)：必須與你的配偶分享這些存款。

　　這項(xiàng)義務(wù)不分男女，如果你想讓你的婚姻更加純粹，婚后不因財(cái)產(chǎn)影響你們的感情，那么婚前考慮得多一些，是有必要的。

　　10、地球真的已經(jīng)不堪重負(fù)了嗎?

　　總有些杞人憂天的人(比如滅霸)會(huì)想：地球到底能養(yǎng)活多少人口?現(xiàn)在地球人口這么多，把資源都用完了怎么辦?這其實(shí)不是一個(gè)適當(dāng)?shù)膯栴}，因?yàn)榈厍蛞膊恢浪莛B(yǎng)活多少人口，這不是地球能決定的。

　　實(shí)際上，我們根本沒有必要思考地球能養(yǎng)活多少人，我們只需要思考在地球能養(yǎng)活的這些人中，你能養(yǎng)活幾口人，并據(jù)此決定生幾個(gè)孩子。如果有人要挑戰(zhàn)自己，多生幾個(gè)孩子，這也與他人無關(guān)。

　　對(duì)資源的擔(dān)憂也是一樣的，你如果擔(dān)心：人口這么多，資源都用完了怎么辦，那么如果世界上就只有一個(gè)人了，那資源都是他的，這個(gè)問題是不是就解決了呢?當(dāng)然不是的，我們每個(gè)人只要按照自己的需求使用，合理安排自己的資源配置，不用擔(dān)心石油用完了怎么辦，只需要擔(dān)心自己能買得起就夠了。

　　有些時(shí)候，我們想當(dāng)然的事情其實(shí)并沒有那么簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì)學(xué)家用更為現(xiàn)實(shí)的視角去看待這個(gè)世界，也為我們提供了許多新的解釋。盡管生活中充滿了各種不可思議和反轉(zhuǎn)，但這不正是生活的意義所在嗎。用一個(gè)新的角度去觀察生活，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多更有趣的與眾不同。 >>>點(diǎn)擊咨詢RFP學(xué)員福利

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