RFP關(guān)注：啥?讓我學(xué)理財(cái)規(guī)劃師?我為啥要學(xué)理財(cái)規(guī)劃師?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那么多，培訓(xùn)課程那么多，我不能都去學(xué)習(xí)吧?RFP小編認(rèn)為，因?yàn)?ldquo;生活需要”，所以學(xué)習(xí);因?yàn)?ldquo;生活壓力”，所以學(xué)習(xí);因?yàn)?ldquo;漲工資”所以學(xué)習(xí);因?yàn)?ldquo;你的客戶需要”，所以學(xué)習(xí)，因?yàn)?..

客戶棄你而去，找你同事

前幾天吃飯，一哥們跟我說，“我就想不通，我在銀行干理財(cái)這么多年，為客戶做過許多理財(cái)方案，按道理來講，我的客戶應(yīng)該多的數(shù)不清，可是為什么實(shí)際上我的客戶卻是屈指可數(shù)呢?”

我問他，“那你的客戶渠道都是哪里來的呢?”

他回答說“銀行專柜、電話咨詢或者朋友介紹等渠道”。

是的，這么多的渠道，就專柜來說客戶量就不是一般的大，那他的客戶怎么會(huì)這么少呢?除非...我不敢猜疑，要解決問題，必須了解根源。

我又問他，“那你又是怎么為你的客戶做的理財(cái)方案呢?”

他嘿嘿一笑，“方案?方案嘛，我們都是為他們做新推的理財(cái)產(chǎn)品推薦.....”。

聽完，我又想哭又想笑，想哭的原因：我真的猜對(duì)了，想想也是，這年頭生活壓力實(shí)在太大，誰靠死工資活著?那么多推薦一些自己銀行的產(chǎn)品拿些提成又不是錯(cuò)，但是我的好哥們兒，那你也得有個(gè)度啊，這銀行推薦的理財(cái)產(chǎn)品，老百姓是認(rèn)可，但是你也得你的專業(yè)能力去判斷一下啊!如果我是你的客戶，我真的是要哭死了!為什么想笑呢?我這迷茫的哥們兒，真的是得找個(gè)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)一下理財(cái)規(guī)劃師課程提升自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力了。否則，如果銀行都像你這么去做理財(cái)經(jīng)理，那你的客戶越來越多才怪....

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為什么越來越難干?

最后，我們?cè)僬f一下，為什么我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作越來越難干?

第一：你的客戶比你懂得還要多，還要專業(yè);

第二：你為客戶做的方案沒有實(shí)際意義

就像，我原來有個(gè)朋友，他做電銷6年，肯定有些忠實(shí)客戶，每次客戶都在他這買保險(xiǎn)，但是突然有一天，意外發(fā)生了，獲賠的保單就如同九牛一毛，不足以支撐他的費(fèi)用，在個(gè)人生存發(fā)展和職業(yè)道德的矛盾中，他選擇了離職走向了為客戶服務(wù)，做財(cái)富管理的道路。

那么想想初衷，你的客戶為什么要找你做方案?首先他是有需求的，更甚者都有自己的目標(biāo)，你能為他解決問題，你就是他的“好管家”，反之的后果，我相信你“懂得”。

比如說你的客戶是我華爾軍，那么第一次你不能滿足華爾軍與你商榷的目標(biāo)，可以原諒，第二次華爾軍我可以忍，第三次，華爾軍就想說一句話：你可以滾了!

對(duì)吧，我找你來為我解決問題的，但是你沒給我解決問題不說還徒增困擾，那只能說明你不適合做我的“好管家”，我只能去尋找下一個(gè)，所以這才出現(xiàn)你的客戶被挖墻腳，其實(shí)不是被挖墻角，是你的專業(yè)能力不夠，你的儲(chǔ)備能力不夠，客戶只能離開。

而且，據(jù)小編了解，大多數(shù)保險(xiǎn)員也都已經(jīng)走上為客戶做“真財(cái)富管理”的道路，而還在只為客戶做保險(xiǎn)服務(wù)的人，一個(gè)個(gè)都承受不住壓力離職了 !

那么怎么做“真財(cái)富管理”呢?RFP國(guó)際理財(cái)規(guī)劃師知識(shí)可以幫你實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)提升，以及技能提升。

目前RFP證書開始實(shí)施一試三證，一是RFP證書，一是全國(guó)金融人才工程委員會(huì)的證書。通過RFP考試后，可申請(qǐng)雙證，其中RFP證書可在美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)官網(wǎng)查詢，專業(yè)人才水平證書則可在量化專業(yè)委員會(huì)官網(wǎng) http://www.pftcn.org/f/ 查詢。

RFP中英文證書

量化專業(yè)委員會(huì)證書樣式

RFP內(nèi)容是全面理財(cái)規(guī)劃，涵蓋比較全面，且投產(chǎn)比較高，因?yàn)樗⒅氐睦碚摶A(chǔ)上的實(shí)操，理財(cái)類證書和課程，主要是兩點(diǎn)，一點(diǎn)是證書本身，第二點(diǎn)是證書衍生出來的價(jià)值。從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和提升機(jī)會(huì)來看，RFP更落地，更務(wù)實(shí)。>>>想要了解RFP考試報(bào)名條件可以點(diǎn)擊這里進(jìn)行咨詢

五大課程體系系統(tǒng)學(xué)習(xí)

基礎(chǔ)財(cái)務(wù)策劃、投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及遺產(chǎn)策劃、高級(jí)財(cái)務(wù)策劃。

七大實(shí)用能力精準(zhǔn)提升

RFP課程設(shè)置優(yōu)勢(shì)

專業(yè)的人做專業(yè)的事

RFP是提供幫助個(gè)人/家庭實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)的解決方案的，而客戶的理財(cái)方案大類來分無非是：資產(chǎn)增值、子女教育、退休養(yǎng)老、保險(xiǎn)規(guī)劃、資產(chǎn)傳承、資產(chǎn)保全、稅務(wù)籌劃等內(nèi)容，而RFP的課程設(shè)置完全以此為基礎(chǔ)。

RFP里面有五門課程，第一門基礎(chǔ)財(cái)務(wù)策劃，是幫助大家掌握基礎(chǔ)的理財(cái)概念，投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃以及稅務(wù)及遺產(chǎn)策劃，則是分別解決專項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)，而第五門課程綜合財(cái)務(wù)策劃，則是將所有上述專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)整合，因?yàn)榧彝サ睦碡?cái)目標(biāo)一般不止一個(gè)，需要系統(tǒng)掌握。所以，RFP課程設(shè)計(jì)的邏輯正好是滿足客戶理財(cái)目標(biāo)的邏輯，是非常系統(tǒng)且專業(yè)的內(nèi)容。

RFP適用人群

理財(cái)高端證書 搭配高端人脈

RFP是資金去向，也就是資金運(yùn)用端證書，關(guān)注個(gè)人/家庭理財(cái)，適用于銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、券商理財(cái)顧問、第三方理財(cái)經(jīng)理等所有跟家庭或個(gè)人打交道的金融從業(yè)者。

RFP致力于打造專業(yè)理財(cái)精英，所以學(xué)習(xí)RFP，就不能是純粹的技術(shù)上的專業(yè)，而應(yīng)該是市場(chǎng)應(yīng)用的專業(yè)。要把專業(yè)的內(nèi)容用真正通俗易懂的語言講出來用起來，怎么樣是通俗易懂?理論教學(xué)變?yōu)榘咐虒W(xué)，工具教學(xué)，工具應(yīng)用，才能更好的將知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力。>>>關(guān)于RFP考試報(bào)名費(fèi)用或者其他RFP相關(guān)問題可以點(diǎn)擊這里進(jìn)行了解

2019年RFP備考交流群334077583。RFP資料&資訊隨時(shí)分享，與眾多RFP持證人交流考試經(jīng)驗(yàn)。

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