面對客戶最有效的銷售技巧，就是用自己的專業(yè)、誠信、扎實(shí)的基礎(chǔ)及自身價(jià)值，打動客戶，真誠的站在客戶的角度，為客戶規(guī)劃較佳的保險(xiǎn)方案。很多人在做保險(xiǎn)銷售都會陷入一種誤區(qū)，我一定要讓客戶怎樣怎樣，其實(shí)很多優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售成功的背后，往往都有一個(gè)“很笨”的計(jì)劃。

　　1、你是保險(xiǎn)小白，千萬別這么做!

　　過多想傭金。任何時(shí)候都不要讓傭金成為你為消費(fèi)者介紹保險(xiǎn)的先決條件。

　　過度關(guān)心。得知意向投保人家中有喜事或者事件發(fā)生，選擇上門道賀或慰問。這種套路還是省省吧，大家都是聰明人，你的心思不用猜。

　　朋友圈的刷屏黨。被微商占領(lǐng)的朋友圈已經(jīng)讓人不厭其煩，你做保險(xiǎn)的，為人們做保障的就別走微商的套路了，跌份。

　　2、在你沒客源前，可以嘗試以下幾步方法，或許對你有些幫助。

　　第一步：把自己扔進(jìn)人海。遞名片、發(fā)傳單，社區(qū)門口展業(yè)，可以。但你要明確，人人都需要保險(xiǎn)，但并不是人人都會從你這里買保險(xiǎn)，粘人這種事就像牛皮癬惹人生厭，給出了自己的聯(lián)系方式已經(jīng)是成功的第一步。雖然很多人會把你的聯(lián)系方式順手扔進(jìn)垃圾桶，但別灰心，這是在為你過濾掉一批用戶群體。

　　第二步：把自己從人海拉回來。很多人會說，你不是說把自己扔進(jìn)人海嗎?這怎么又拉回來了，玩呢?當(dāng)然不是，如果你的客戶找上門，這些問題你能回答嗎?

　　目前市面上哪款重疾險(xiǎn)產(chǎn)品受歡迎嗎?

　　老年人最需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品是什么?

　　要不要給剛出生的寶寶買重疾險(xiǎn)?

　　保障至70周歲30萬重疾險(xiǎn)，比較好的產(chǎn)品是什么?(如果你連這個(gè)問題都不知，還是多練練內(nèi)功吧)

　　把自己拉回來，靜下心來去夯實(shí)專業(yè)能力，不然你征服不了人海，會被人海帶來的浪花拍死在沙灘上。

　　《迷失的盛宴：中國保險(xiǎn)史1978-2014》

　　《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識》

　　《商業(yè)保理理論與實(shí)務(wù)》

　　《保險(xiǎn)財(cái)務(wù)管理》

　　當(dāng)然還有一些其它書籍，這個(gè)大家自主選擇就好。

　　第三步：意向用戶服務(wù)。別樂觀，這只是意向用戶，他們買不買還是未知，但也別悲觀，因?yàn)槟愕膶I(yè)是可以讓未知變可知的。關(guān)于這一點(diǎn)，我要說，別忽視你的每一個(gè)意向用戶，他們或許不會成為你當(dāng)下的精準(zhǔn)客戶，但是他們很有可能在后期需求爆發(fā)。

　　第四步：精準(zhǔn)用戶成交。意向用戶過濾后留給你的是精準(zhǔn)用戶，這些用戶不僅會為你這個(gè)月的荷包貢獻(xiàn)力量，還會在今后通過口碑相傳為你帶來次精準(zhǔn)用戶。你要相信，在保險(xiǎn)行業(yè)口碑并不算太好的今天，人們會相信親朋好友推薦的代理人。

　　以上四步，多讀幾遍，應(yīng)該可以幫助你一二。如果可以變通實(shí)踐，基本可以滿足保險(xiǎn)小白進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的入門需求了。

　　總結(jié)一下，往往你以為很聰明的方式以及那些所謂的銷售技巧最終可能害了你：

　　比如，只會說自己產(chǎn)品較好，別的公司全都不好，反而會激起客戶的好奇心，會到處比較，這樣就多了更多的競爭對手;

　　比如，借助產(chǎn)品停售，你告訴客戶，這是較好的一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在不買以后永遠(yuǎn)沒有了，客戶聽了你的話，如果還不買，以后買的可能性很小，即使買了一份，以后也不會再買，因?yàn)樗X得，以后的產(chǎn)品都不會好。

　　你以為別人是在下笨功夫，但可能別人是在建造一個(gè)連接客戶的通道。

　　笨功夫沒有技巧，只有實(shí)實(shí)在在能解決客戶問題的服務(wù)，客戶一旦接受了服務(wù)，就是接受了營銷員，最后也會接受產(chǎn)品，其實(shí)這種道理每個(gè)人都知道，但是世界上最遠(yuǎn)的距離是從知道走向做到，它們之間唯一的橋梁，就是內(nèi)心真正認(rèn)同并愿意做大量的練習(xí)。

　　獲取到客戶之后，如何讓客戶在你這邊買保險(xiǎn)呢?那么就需要提升自己的專業(yè)度了，不光要把基礎(chǔ)知識了解通透，必備的保險(xiǎn)行業(yè)證書也是必不可少的，保險(xiǎn)證書夠幫你起到事半功倍的效果，既能提升自己自身價(jià)值，又能讓客戶信任你，從而達(dá)到成單的效果，RFP注冊財(cái)務(wù)策劃師證書，是目前保險(xiǎn)行業(yè)最具有實(shí)操性的證書。

RFP注冊財(cái)務(wù)策劃師

　　RFP是由美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會所制定的國際權(quán)威認(rèn)證資質(zhì)。RFP是金融領(lǐng)域比較廣泛認(rèn)可的證書，現(xiàn)在很多銀行都在鼓勵員工報(bào)考這個(gè)證書，保險(xiǎn)或者財(cái)富管理公司都認(rèn)可RFP。

　　RFP證書是通行全球的國際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財(cái)管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對不同客戶族群的需要，量身定制專屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶財(cái)富“保值、增值”的功能。>>點(diǎn)擊咨詢RFP課程及報(bào)名時(shí)間。

　　隨著國內(nèi)金融市場國際化的加速，理財(cái)策劃、理財(cái)規(guī)劃人員供不應(yīng)求。理財(cái)師是專業(yè)性極強(qiáng)的職業(yè)，從業(yè)者除應(yīng)具有淵博的專業(yè)知識、嫻熟的投資理財(cái)技能、豐富的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)外，還要熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)具備隨時(shí)掌握國際國內(nèi)金融形勢的綜合專業(yè)素質(zhì)。在歐美發(fā)達(dá)國家，個(gè)人理財(cái)服務(wù)市場已相當(dāng)成熟，個(gè)人理財(cái)師更是成為含金量較高的職業(yè)。在美國，注冊理財(cái)規(guī)劃師平均年薪高達(dá)11萬美元。

RFP考試后，可申請雙證，其中RFP證書可在美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會官網(wǎng)查詢，專業(yè)人才水平證書則可在量化專業(yè)委員會官網(wǎng) http://www.pftcn.org/f/ 查詢。

RFP中英文證書

量化專業(yè)委員會證書樣式

　　RFP證書適合保險(xiǎn)從業(yè)者報(bào)考人群：保險(xiǎn)公司外勤從業(yè)者以及部分內(nèi)勤，如從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，保險(xiǎn)代理人、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)講師、組訓(xùn)崗位、主任、銷售部管理人員、營業(yè)部經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)員等。

　　為什么理財(cái)規(guī)劃師都在考RFP證書

　　1、36年歷史，美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會RFPI成立于1983年。

　　2、國際認(rèn)可，中日美英等21個(gè)國家認(rèn)可的理財(cái)規(guī)劃證書。

　　3、機(jī)構(gòu)認(rèn)可，太保、農(nóng)行、大童、明亞、諾亞等國內(nèi)機(jī)構(gòu)陸續(xù)將RFP列為人才招聘及培養(yǎng)項(xiàng)目。

　　4、國內(nèi)認(rèn)可，RFP被納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(PFT)。

>>點(diǎn)擊咨詢RFP報(bào)考費(fèi)用以及課程大綱。

2020年RFP備考交流群334077583。RFP資料&資訊隨時(shí)分享，與眾多RFP持證人交流考試經(jīng)驗(yàn)。

金程推薦： RFP報(bào)名 RFP培訓(xùn) RFP含金量

　　RFP理財(cái)規(guī)劃論壇：www.licaiforum.com　　

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