金程rfp小編昨天看到一句雞湯，想要分享給大家“你以為自己有3年工作經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用3年罷了?！币粋€(gè)高的起點(diǎn)不僅僅代表收入更高，更重要的是它可以幫你省下一整年的時(shí)間。
正值開(kāi)門(mén)紅期間，對(duì)于不少業(yè)務(wù)伙伴來(lái)說(shuō)，說(shuō)服客戶(hù)簽單還是有很大難度。經(jīng)常分為2種情況，一種是：不少伙伴經(jīng)常莫名其妙就會(huì)碰一鼻子灰，不管怎么說(shuō)，客戶(hù)就是不肯;還有一種情況是，無(wú)法接住客戶(hù)感興趣的點(diǎn)往下深入。
近小編接到多的咨詢(xún)就是想要提升自己，補(bǔ)充一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是對(duì)RFP具體課程內(nèi)容并不是很了解。今天這篇文章RFP小編就給大家好好剖析一下RFP的課程內(nèi)容和RFP對(duì)大家的工作具體有哪些用處。
RFP課程內(nèi)容
內(nèi)容細(xì)分到個(gè)人、家庭、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃，具有很強(qiáng)的實(shí)務(wù)性和專(zhuān)業(yè)性。主要突出中高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，幫助學(xué)員體系化掌握理財(cái)規(guī)劃所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，并能根據(jù)不同客戶(hù)群體的需要，度身定制專(zhuān)屬于客戶(hù)的理財(cái)產(chǎn)品，真正幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)和遺產(chǎn)“保值、增值、保全”的功能。規(guī)劃符合理財(cái)規(guī)劃大勢(shì)所趨。
RFP的課程設(shè)置有七大模塊：財(cái)務(wù)策劃原理、投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃。我看到這個(gè)課程設(shè)置就覺(jué)得這個(gè)課程是漸進(jìn)性學(xué)習(xí)，越到后面越有針對(duì)性，比如基礎(chǔ)財(cái)務(wù)策劃從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)入手，到財(cái)務(wù)策劃法律基礎(chǔ)，再到人生規(guī)劃、家庭與企業(yè)、居住規(guī)劃、教育投資規(guī)劃、退休計(jì)劃等，邏輯非常清晰，讓我能夠更好的入手學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)也為后面的幾門(mén)課程夯實(shí)了基礎(chǔ)。投資策劃主要是以將金融工具為主，保險(xiǎn)和稅務(wù)這兩門(mén)則是更加具有針對(duì)性的規(guī)劃，而財(cái)務(wù)策劃更具實(shí)操性，不同家庭類(lèi)型都提供了對(duì)應(yīng)的理財(cái)方案進(jìn)行學(xué)習(xí)，整個(gè)課程體系特別流暢，非常務(wù)實(shí)。
學(xué)習(xí)整個(gè)課程，對(duì)于未來(lái)服務(wù)高端客戶(hù)以及高凈值客戶(hù)會(huì)有更理性的說(shuō)服力。像是財(cái)富傳承、法商、養(yǎng)老等知識(shí)非常好用，因?yàn)閺倪@些點(diǎn)切入會(huì)更關(guān)切到客戶(hù)的利益，跟客戶(hù)談保險(xiǎn)規(guī)劃他是沒(méi)有意識(shí)的，但是跟他聊理財(cái)規(guī)劃上的養(yǎng)老、教育、財(cái)富傳承等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的興趣是非常強(qiáng)的。
所以，在跟客戶(hù)做方案的時(shí)候，一定得是根據(jù)客戶(hù)的需要去做方案，而不是一昧因?yàn)楫a(chǎn)品而產(chǎn)品。
考RFP證書(shū)，不單單是考取一個(gè)證書(shū)，而且RFP的課程是真正系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問(wèn)題的方法，放到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)上就是通過(guò)各種方法幫助大家更好的營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)，學(xué)了RFP后，就不單單是就保險(xiǎn)講保險(xiǎn)，學(xué)員可以從稅務(wù)角度、投資角度、法務(wù)角度、養(yǎng)老角度、財(cái)產(chǎn)保全角度都可以講保險(xiǎn)，可以幫助客戶(hù)以解決上述問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。>>>點(diǎn)擊咨詢(xún)RFP考試報(bào)名時(shí)間等其他相關(guān)問(wèn)題
RFP課程實(shí)用性
RFP課程是進(jìn)階式課程體系，從基礎(chǔ)策劃到策劃，課程內(nèi)容十分系統(tǒng)，且更注重實(shí)操，比如：養(yǎng)老、子教、保險(xiǎn)、稅務(wù)、投資等規(guī)劃都是在工作中或與客戶(hù)溝通中會(huì)遇到的大概率問(wèn)題。
這里以保險(xiǎn)行業(yè)的開(kāi)門(mén)紅為例，我們客戶(hù)分為普通客戶(hù)、中檔客戶(hù)和高端客戶(hù)三擋，金程rfp小編之前跟一位行業(yè)人士聊天，她說(shuō)到“千萬(wàn)不要跟挖空心思跟客戶(hù)講我們公司的產(chǎn)品有多么多么好，這樣是沒(méi)有用的，因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)很反感，你們公司產(chǎn)品好跟我有什么關(guān)系?所以產(chǎn)品，更重要的是抓用戶(hù)的痛點(diǎn)?！蹦敲撮_(kāi)門(mén)紅在銷(xiāo)售年金險(xiǎn)時(shí)，比如我們?yōu)榭蛻?hù)做子女教育規(guī)劃，就要從不同客戶(hù)的屬性出發(fā)進(jìn)行深入的解析，才能讓客戶(hù)有意愿了解下去，進(jìn)而去了解你的產(chǎn)品。
上面的三個(gè)案例代表了三種類(lèi)型的家庭，這種情況，不同的客戶(hù)要你為他們分別做一個(gè)規(guī)劃，該如何做?具體的規(guī)劃內(nèi)容就是RFP課程及訓(xùn)后課程中所要學(xué)到的內(nèi)容。
工作3年，有人覺(jué)得自己的工作成長(zhǎng)空間不大;而也有人工作很拼，啥都會(huì)一點(diǎn)兒，但又沒(méi)有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，高不成低不就……等到期望升職加薪或跳槽的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)：自己有著3年工作經(jīng)驗(yàn)，卻根本不值錢(qián)。
想要場(chǎng)上打怪升級(jí)，就需要成為一個(gè)能夠主動(dòng)成長(zhǎng)的終身學(xué)習(xí)者。逐漸點(diǎn)亮其中所需的技能，你自己不就越來(lái)越強(qiáng)大了嗎?
金程的老師在做課程研發(fā)時(shí)，一直要求課程能夠解決理財(cái)師大概率會(huì)遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題，要求按真實(shí)的業(yè)務(wù)流程構(gòu)建課程體系。RFP面授班的每一個(gè)小節(jié)課程內(nèi)容都在堅(jiān)持用“案例 方法論”的模式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。并開(kāi)設(shè)實(shí)戰(zhàn)演練課程，大咖師資利用多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃情景演練，更好掌握實(shí)戰(zhàn)技能。
課程特色
定制化教學(xué)：
量身定制教學(xué)內(nèi)容，貼合當(dāng)前金融熱點(diǎn)，精準(zhǔn)試重難點(diǎn) ，面授學(xué)習(xí) 網(wǎng)課鞏固
進(jìn)階學(xué)習(xí)：
通過(guò)進(jìn)階式課程安排，從而系統(tǒng)學(xué)習(xí)，熟練掌握RFP各個(gè)知識(shí)點(diǎn);通過(guò)情景演練掌握實(shí)戰(zhàn)技能，讓學(xué)習(xí)更高效。
面授課程特色：
現(xiàn)場(chǎng)隨學(xué)隨問(wèn)，所有學(xué)員均能和老師自由暢通交流，所遇難題即刻解決。面授課程有效杜絕偷懶，解決自學(xué)積極性不夠難題，學(xué)習(xí)效果翻倍!
精編RFP資料
1、課堂講義：金程理財(cái)全力打造標(biāo)準(zhǔn)化的課堂培訓(xùn)教材，內(nèi)容覆蓋RFP協(xié)會(huì)規(guī)定的所有考點(diǎn)，幫助學(xué)員建立整個(gè)知識(shí)體系的框架。
2、精選習(xí)題：精選習(xí)題，題型難度適中，保質(zhì)保量地完成習(xí)題，及時(shí)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，拾遺補(bǔ)漏。
3、全真模擬題集：緊扣RFP考綱，把握考點(diǎn)變化趨勢(shì);鞏固所學(xué)知識(shí), 強(qiáng)化考試重點(diǎn)難點(diǎn)。>>>點(diǎn)擊咨詢(xún)RFP考試報(bào)名費(fèi)用或者RFP考試報(bào)名時(shí)間等其他相關(guān)問(wèn)題
RFP備考交流群 QQ群號(hào)：641909196。RFP資料&資訊隨時(shí)分享，與眾多RFP持證人交流考試經(jīng)驗(yàn)。
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