現在越來越多的人接觸并了解保險了，客戶不在只是單單在乎短暫的利益，其實他們更想知道“保”什么，所以現在的保險從業(yè)人員，要打破固有的思維模式，用更專業(yè)的知識為客戶解惑！有位來自保險專業(yè)界的成功人士揭秘他的專屬科密：RFP證書，小編就不懂了：保險行業(yè)從業(yè)者考RFP真的那么有用？這位保險界成功人士是這樣解說的：
保險：是幫助人們分攤意外事故損失時的一種財務安排，其實就是提前購買一份保障，用來減少或規(guī)避自己的將來可能遇到的財產損失。保險同時也是一種財富風險管控方法，兼具有理財功能。
理財規(guī)劃師：是為客戶提供全面理財規(guī)劃的專業(yè)人士。運用理財規(guī)劃的原理、方法和技術，針對個人、家庭以及機構、中小企業(yè)的理財目標，提供綜合性理財咨詢的服務。理財規(guī)劃要求提供全方位的服務，因此要求理財規(guī)劃師要全面掌握各種金融工具及相關法律法規(guī)，為客戶提供切實可行的、量身訂制的理財方案，同時在對方案的不斷修正中，滿足客戶長期的、不斷變化的財務需求。專業(yè)的理財規(guī)劃師要為客戶提供全方位的專業(yè)理財計劃，指導人們理財和制定投資計劃，規(guī)避金融風險，確保財務獨立和金融安全。
有人把做理財相關工作的人統稱為理財規(guī)劃師，比如保險公司、第三方理財公司的業(yè)務崗位。
持證的理財規(guī)劃師可以入職保險公司當保險代理人，保險代理人也可以考取理財相關的證書。那些已經考取理財規(guī)劃師證書的從業(yè)人員，就算做保險銷售，他們的“錢景”都比沒有經過任何培訓的普通業(yè)務員好。
為何建議保險人員去考RFP證書，因為RFP目前是保險行業(yè)最具實操性的證書而且含金量也是非常高的。
來認識認識RFP證書：
RFP證書是由美國注冊財務策劃師協會(RFPI)于1983年推出的，并在全球范圍內獲得廣泛認可的專業(yè)的國際理財師專業(yè)資格。RFP證書現已正式被納入全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程。
目前RFP證書開始實施一試三證，一是RFP證書，一是全國金融人才工程委員會的證書。通過RFP后，可申請雙證，其中RFP證書可在美國注冊財務策劃師協會官網查詢，專業(yè)人才水平證書則可在量化專業(yè)委員會官網查詢。
RFP考試后，可申請雙證，其中RFP證書可在美國注冊財務策劃師協會官網查詢，專業(yè)人才水平證書則可在量化專業(yè)委員會官網 http://www.pftcn.org/f/ 查詢。
RFP的課程設置有七大模塊：
財務策劃原理、投資策劃、保險及退休策劃、稅務及財產籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃。這個課程設置是漸進性學習，越到后面越有針對性，比如基礎財務策劃從微觀經濟學入手，到財務策劃法律基礎，再到人生規(guī)劃、家庭與企業(yè)、居住規(guī)劃、教育投資規(guī)劃、退休計劃等，邏輯非常清晰，能夠更好的入手學習，這樣的學習也為后面的幾門課程夯實了基礎。投資策劃主要是以將金融工具為主，保險和稅務這兩門則是更加具有針對性的規(guī)劃，而高級財務策劃更具實操性，不同家庭類型都提供了對應的理財方案進行學習，整個課程體系特別流暢，非常務實。
RFP的七大實用能力提升：
學習整個課程，對于未來服務高端客戶以及高凈值客戶會有更理性的說服力。像是財富傳承、法商、養(yǎng)老等知識非常好用，因為從這些點切入會更關切到客戶的利益，跟客戶談保險規(guī)劃他是沒有意識的，但是跟他聊理財規(guī)劃上的養(yǎng)老、教育、財富傳承等，你會發(fā)現客戶的興趣是非常強的。
所以，在跟客戶做方案的時候，一定得是根據客戶的需要去做方案，而不是一昧因為產品而賣產品。
考RFP證書，不單單是考取一個證書，而且RFP的課程是真正系統培養(yǎng)大家解決問題的方法，放到保險營銷上就是通過各種方法幫助大家更好的營銷保險，學了RFP后，就不單單是就保險講保險，學員可以從稅務角度、投資角度、法務角度、養(yǎng)老角度、財產保全角度都可以講保險，可以幫助客戶以解決上述問題為出發(fā)點來進行保險營銷。
另外，RFP證書現已正式被納入全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程。在全球，RFP已經成為眾多金融機構人才培養(yǎng)的重要標準。太平洋人壽、泰康人壽、太平人壽等保險公司和中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、交通銀行、建設銀行等國內大型銀行都將RFP作為人才的培養(yǎng)與培訓的標準。另外，企業(yè)招聘時，將RFP作為一個衡量要素。
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