都說保險銷售講究技巧，說到保險銷售技巧，那么銷售保險的技巧到底是什么?”有人說：“是維護客戶利益，誠實守信，熟悉保險條款等等。其實，大家說的這些都是真的。不過，我覺得這只是保險代理人的基本要求，還遠遠談不上技巧。所以，保險銷售還有技巧么?回答是必然的。其實就是思路、流程、方法。做銷售的人群當中，有一大部分是靠自己摸索的野路子闖出了一條路。不少從事保險的朋友咨詢如何提高保險銷售技巧?考RFP對提升保險業(yè)績有什么幫助?對于如何快速出單，下面小編就來介紹下：
1、提問的技巧
2、設計方案的技巧
3、利益面前堅持原則
所以銷售技巧沒有萬能，還得看個人適不適合。放在保險銷售上，就是專業(yè)、人品、信任感、氣質涵養(yǎng)、綜合知識儲備等等內在的東西。為什么有些人說兩句話你就覺得專業(yè)，有些人同樣的內容講2個小時你覺得他在忽悠。為什么有的人穿上萬的T恤感覺像租的廉價，有些人穿個99元優(yōu)衣庫看起就很大佬。
每個人有不同的性格、資歷、擅長，如果你要做保險銷售，在這個個人IP時代，為何不根據(jù)自己的特點來深化內功，同時學習適合自己的銷售路數(shù)。
金程RFP小編認為：一個人的能力永遠是最硬的資本。做為一名初入保險的新人或老人，或多或少都是需要一點能證明自己的東西的，假如在于客戶交流的時候，，除了保險沒什么能講的，交流難以持續(xù)，成交就更難。這就需要我們保險人員要搭建系統(tǒng)的金融知識，和客戶能從各個層面交談。
RFP內容就是全面理財規(guī)劃，涵蓋比較全面，且投產比較高，因為它更注重的理論基礎上的實操，理財類證書和課程，主要是兩點，一點是證書本身，第二點是證書衍生出來的價值。從學習后延伸出來的學習機會和提升機會來看，RFP更落地，更務實。
RFP搭建系統(tǒng)金融產品應用知識體系-厚實專業(yè)能力，可以幫=助保險人員打下扎實的綜合理財規(guī)劃能力基礎，提高看待事物的視野及格局的高度，提升談資彰顯專業(yè)。下面具體了解下RFP可以從哪些方面入手幫助保險人員提升能力：
RFP既涵蓋普通投資者關注的投資、增值、保值、子教等內容，同時涵蓋高凈值客戶關注的宏觀、法律、稅務、遺產、子教、養(yǎng)老等內容
1、財務規(guī)劃原理
微觀經(jīng)濟之有效決策;宏觀經(jīng)濟指標及其反映的經(jīng)濟現(xiàn)實經(jīng)濟周期與行業(yè)投資策略;金融市場與投資產品詳解;家庭資產負債表的編寫、分析與診斷;貨幣時間價值及其實務應用
2、子教規(guī)劃及住房規(guī)劃
我國房產制度及房地產市場分析;住房消費規(guī)劃及應用實例;子女教育規(guī)劃及應用實例
3、投資規(guī)劃
投資理財規(guī)劃基礎理論;投資環(huán)境分析;投資工具詳解;投資組合，資產配置實務;行為金融學基礎
4、保險規(guī)劃及養(yǎng)老規(guī)劃
退休養(yǎng)老需求測算及解決方案、專項客戶養(yǎng)老規(guī)劃實操保險需求測算及家庭保險規(guī)劃解決方案、專項客戶保險規(guī)劃案例實操
5、稅務規(guī)劃及遺產規(guī)劃
我國現(xiàn)行稅類分析及個人、企業(yè)常用稅種詳解、稅務籌劃概述及操作實務、專項客戶稅務籌劃案例實操、遺產籌劃原理、遺產籌劃實務專項、專項客戶遺產籌劃案例實操
6、法商智慧
法律基礎(民法、婚姻法、繼承法、合同法)，財富管理的法商智慧
7、企業(yè)理財規(guī)劃
基礎財務報表分析，企業(yè)投融資規(guī)劃，企業(yè)投融資案例詳解、企業(yè)稅務籌劃實務與企業(yè)風險把控。
RFP課程從理財經(jīng)理應掌握的理財基礎知識入手到生活及工作中實用的專業(yè)技能，為保險代理人或理財經(jīng)理提供從金融理財規(guī)劃角度開展保險營銷的技能。
改變認知：讓學員正確認知金融理財規(guī)劃的特征、目標與內容等，能在工作與生活中起到正確理財理念宣傳作用，且能從金融理財規(guī)劃的不同角度切入保險營銷;
準確定位：讓學員自身準確定位，轉變營銷思維，提升專業(yè)素養(yǎng)與服務意識，滿足客戶需求;
產品導向：讓學員掌握更多金融理財產品的收益風險特征，為客戶資產配置做好準備;
客戶導向：讓學員更易了解客戶情況與理財目標，與客戶形成良好的溝通互動效果，撬動客戶潛在需要，實現(xiàn)理財產品高效推廣營銷的現(xiàn)實需要;
提升價值：讓學員通過了解保單在不同情景下的特殊應用，從而為客戶定制個性化的包涵保險產品在內的資產配置方案，提升理財顧問在客戶心中地位，強化學員為客戶服務的價值。
RFP的內容就是完全對保險人員進行規(guī)劃，不僅RFP課程落地，務實。還有繼續(xù)教育服務，可以幫助保險人員更好的展業(yè)。
RFP持證人的權益有哪些呢?
通過RFP認證后，將獲得由RFPI頒發(fā)的注冊財務策劃師(RFP)國際資格證書。
擁有RFP證書可以提升自身價值，不但可以提高自己在財務、保險、投資等方面的綜合能力，還為從事個人理財工作提供了專業(yè)資格，在理財行業(yè)中具有更大的競爭優(yōu)勢。
可以參加我們舉辦的各銀行、保險業(yè)、理財顧問人員講座，擴大自己的交際圈。
還可以參加我們舉辦的RFP繼續(xù)教育、專業(yè)交流及考察活動。
以上就是【如何提高保險銷售技巧?RFP對提升保險業(yè)績有什么幫助?】的全部解答，想了解更多RFP相關知識可前往金程RFP網(wǎng)校咨詢！
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